近幾年來，中也雙邊貿易取得了長足的發展，但市場開辟度低，貿易行動不規范等問題突出，出口產品總體質量較差。中國企業開展也門貿易應注意以下幾個問題：

1、做好信譽調查，進一步防備風險的意識

近幾年來，中、中雙邊貿易不斷增加，貿易爭端不斷增長。在這些案例中，中方企業受到也門不法商人的損害和訛詐事件時有產生。所以，希望中國企業在與也門商人做生意之前，要擅長利用網絡等信息資源進行商業信譽調查。

請留心中國駐也門大使館經濟商務參贊處網站發表的貿易警告，如有需要，可直接聯系查詢雙邊貿易爭端歷史記錄，或直接向也門處所商會了解也門商人，避免與信用欠佳的也門商人做生意。

2、謹嚴簽署合同，注意防備商業風險。

簽定合同和實行合同時要注意采用必要的風險控制辦法，特殊是謹嚴地選擇結算方法，無論是新客戶還是熟習的老客戶，原則上不采取匯付和托收等純商業信譽的支付方法，并謹嚴選擇開證的商業銀行。

如有必要，銀行可采取保兌信譽證，或要求對方提供第三方擔保或銀行擔保。盡量將產品質量列入出口合同，以中國進出口商品檢驗局出具的商檢證為更終根據。

3、認真實行合同，保證產品質量。

中也雙邊貿易的基本條件是良好的，盡管存在一些貿易爭端，雙方大多數企業和商人都是老實守信、合法經營的。此外，隨著也門經濟的穩步發展，對中國企業和中國商品來說，還有很大的開發潛力，存了。

商業上很多。所以，國內企業應把要點放在鞏固老客戶、培養新市場、做好產品長期進入也門市場的預備上。不可以次充好、缺斤短兩，僅限于一錘子買賣，更不可接收也商不合理的條件直接采購或代加工，使假冒偽劣商品進入也門市場。這不但傷害了中國的產品，也傷害了中國企業的形象，給中國企業的長遠發展帶來了不利影響。

4、看重售后服務，進一步產品的出口程度。

如今，中國的企業大多重視出售環節，輕看售后服務環節，特殊是機械、電子產品，盡管其中有些質量及格，但由于沒有對其人員進行必要的應用和維護培訓，導致也方不能應用或操作失誤，造成經濟損失。

商業上的爭端，也使得進口商對中國企業和產品失去了信念。所以必需看重對出口產品的售后服務。

5、謹嚴選擇代理機構，維護中方的權益。

為保護也門代理商利益，也門代理法規定，經也門工業和貿易部備案的代理協定每3年主動延伸。代理人關系一旦成立，除非代理雙方贊成解除代理關系或由也門法院裁定終止代理關系，否則不得解除。

除了因為中資企業資信調查等工作不到位，一些非常小的也門公司可以獲得多家大型中國企業的代理權。但是，也門公司受經濟實力的制約，在獲得代理權后，無法很好地開辟市場，導致中國產品出售受阻。此時，中資企業又不能和其他有實力的企業合作，想撤消代理，卻被也方百般阻攔，陷入糾紛。

在簽署代理協定時，要注意以下幾點：

(1)代理期限應嚴厲規定，代理期限不宜過長；

(2)除必需指定 代理外，其他產品不宜指定 代理；

(3)代理條款內容盡量嚴謹，可操作性強，嚴厲規定代理權限，并制訂明白的解除代理協定條款。

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