我想對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，擁有熱銷(xiāo)產(chǎn)品就擁有了核心的競(jìng)爭(zhēng)力，熱賣(mài)產(chǎn)品往往直擊客戶(hù)的購(gòu)置點(diǎn)，通過(guò)對(duì)其的宣傳，引誘，快速在平臺(tái)上引爆，占據(jù)市場(chǎng)。

有的商家為了讓自己的產(chǎn)品成為爆款，設(shè)計(jì)了“人、貨、場(chǎng)”三點(diǎn)匯集的模式：

1.人：在這個(gè)模式里，人指的是平臺(tái)的消費(fèi)者、顧客等具有消費(fèi)才能的群體，屬于購(gòu)置環(huán)節(jié)的主要組成。如果沒(méi)有這個(gè)主體，就沒(méi)有方法進(jìn)行交易，也不用去談引爆了，其他的兩個(gè)方面也是環(huán)繞這個(gè)點(diǎn)展開(kāi)的。

2.貨：就是賣(mài)家出售的商品，對(duì)于購(gòu)置者來(lái)說(shuō)，這個(gè)是交易中的承載者，會(huì)引起顧客的購(gòu)置欲。

3.場(chǎng)：就是指的貨物的表示方法，比如產(chǎn)品的詳情頁(yè)供客戶(hù)了解商品的特征，不僅包含形象部分也包含抽象的環(huán)節(jié)，比如產(chǎn)品的滿(mǎn)意度、產(chǎn)品的服務(wù)體驗(yàn)等。

講完這三點(diǎn)，我們可以把這三點(diǎn)匯集成一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就是核心點(diǎn)，也就是熱賣(mài)點(diǎn)。能引爆產(chǎn)品的不是這三點(diǎn)的其中一點(diǎn)，而是聯(lián)合后的點(diǎn)。

我們將了解了什么是熱賣(mài)點(diǎn)，下一步就是尋找熱賣(mài)產(chǎn)品。

一、有熱賣(mài)點(diǎn)

商品的直接服務(wù)對(duì)象就是消費(fèi)者，是人。要求發(fā)生購(gòu)置力，所以在選取商品的時(shí)候必定要找準(zhǔn)客戶(hù)群里，服務(wù)的對(duì)象必定要清晰，沒(méi)有任何一款產(chǎn)品合適所有的人，不會(huì)討得所有人的歡心，我們要做的就是定位好消費(fèi)群里，服務(wù)一部分。

2、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)突出

所尋找的產(chǎn)品必定要有自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，任何平平無(wú)奇的商品都無(wú)法引起消費(fèi)者的購(gòu)置欲。比如，同為礦泉水，為什么記住農(nóng)夫山泉的人多呢？因?yàn)樗悬c(diǎn)甜，比其他礦泉水多了甜，是大自然的甜，無(wú)任何添加素的甜，非常吸引客戶(hù)去品嘗。

三、利潤(rùn)空間大

尋找利潤(rùn)空間大的，物美價(jià)廉利潤(rùn)空間又大的，特殊容易成爆款。

上面的這幾點(diǎn)就是教給大家尋找熱賣(mài)商品的方法，希望能幫助到大家。

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