每個高手，一開端也都是可愛的新人。剛進入外貿行業的時候，大家都想大干一番，但有些人在閱歷了一段時間的外貿生涯后，就會絕望、迷惑、埋怨。甚至會選擇廢棄這條本來認為很風光的路。

我們懷著良好的愿景進入外貿這個行業，但是很多人被打敗在了成功的前一夜，被菲薄的底薪工資打敗了，只有快速打開自己的第一個訂單，走出第一步的人，才留在這個行業里，一步一步地向別人愛慕的工資高薪走去。一直沒能開出一單的人，一年換一兩個的工作是在所難免的，沒法站住腳，只能在生存法則上留下失敗的印記！

如果你想留在這個行業，你必需學會如何實現第一筆訂單。

1.為第一份訂單做好預備工作。

新人經常犯的一個錯誤是熟習產品。許多人以為他們已經熟習這種產品，但是當顧客問起時，你又說要去問老板。問同事，顧客就會以為你基本不了解產品。那他怎么能信賴你？

如果是郵件溝通的話，你們之間可能有緩沖的余地，但是如果是WhatsApp，WeChat這樣的溝通軟件的話，如果不能馬上回復的話，給顧客的印象就不太好，給顧客的感到就是你不能解決我的問題。

產品熟習度是指精確了解產品信息和參數、各種產品圖片和參數以及報價等，然后對同行信息進行摸索，以便比較優弊端，做好充足的預備，對客戶的查詢有足夠的底氣。

2.新人更主要要學會自動開發客戶

許多新來者在這個行業的更初表示是期待公司發送客戶。這是什么概念？等公司加入完展覽會，把名片一張一張送到你手上等著你去開發。更多的客戶實際上不會來加入展覽會，他們已經在網上溝通完事兒了。

但是，作為一個企業，很多人在網上也會非常被動，發表一個展現頁面，期待客戶來找你，你應當自動去尋找潛在的客戶而不是傻等。許多客戶實際上都有合作供給商。做生意時你需要做的是從其他供給商那里挖走這個客戶。在找你之前，不要等到客戶改換供給商。而且，他可能找不到你，更別說還有很多同行在等著了！

你要做的是積極地為顧客創造轉變供給商的想法，用價錢、產品優點和其他各種因素引誘他們，讓他們認為轉變供給商有更多的利益，那么他就能第一個注意到你。

3.討價還價

很多新人遇到客戶的會談，不知道如何與客戶進行討價還價。我想說如果不知道如何溝通的話，就是因為你的前期工作做的不到位，首先應當知道你們這個產品的更低價錢能報告多少，如果不到這個價錢的話，必定是不能接收的。所以一切都得和上司多交流聯系。可是堅信顧客與你議價，說明顧客對你的商品很感興致，因此要加油搞定他。

4.別認為單子不夠大，沒有利潤

不接不賺錢的單。這個單這么小，接了也賺不到什么錢，白白地糟蹋這個工夫做什么呢？然而，許多身為老板的人不會像你這么小家子氣，因為你可以成為老板，并且可以成為成功的老板。他看到的不是這個單子能賺多少錢，而是在拿下這單后，未來能和這個客戶達成怎么賺大錢的單子。退一步，即使后面沒有賺大錢的單子了，沒有工作的時候熟習熟習外貿過程，那在遇到大客戶的時候更熟習過程不是更好？只要老板能接收他掙不了多少錢，如何與顧客相處融洽也是一門必修課啊。

5.如何報價

有時我們收到客戶的詢價，請我們報價，我們立即給出價錢，沒有很好的分析，雖然報個價沒什么關系，但后面就對比麻煩，你報高客戶疏忽你，低公司虧損，而且很多人就只給客戶報個價錢，其他付款方法，交貨日期等什么都沒有。我這種報價，客戶會說記得但在之后就會忘卻，我想說你這樣的報價怎么和別人競爭？

6.手頭必需有足夠的一手材料

這是您工作的更基本預備，如產品信息、技術參數、各種表格，即使您的公司有自己的貨運代理，你也可以獲得海運費的信息。即使沒有人要求預備，也要預備好！這是業務員必備的職業素養。

外貿寶寶們，今天就分享到這里了哈，希望你們有所收貨，在今后的職業途徑上更上一層樓

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。