出口跨境電商是近幾年的大熱，商家們都急于在這新穎出爐的大蛋糕上咬上一口，然而很多涉足的商家往往折戟而歸，究其原因無非是選品不成功，這個行業是產品為王的行業，沒有成功的產品，有再多的運營手段都用不出來。成功的產品需要具備幾個條件：質量過關且穩固、價錢相對比同類產品有優點、發貨周期快、符合客戶群定位。那么怎么能力選到這樣的產品呢？

第一，選定目的市場

首先，做出口跨境電商需要先給自己的目的市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的消費群體肯定是不同的，客戶的消費習慣也是不同的，選定目的市場，能力選定產品類目，進而選定產品。

第二，選定產品類目

明確了目的市場，就要去分析這個市場的客戶群體，包含年紀構造、飲食習慣、業余喜好、節假日習俗等等，比如美國人大部分都很愛好戶外活動，那么一些戶外用品可能會對比受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產品就會對比受歡迎；比如德國人很多都愛好狗，養狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會更好售賣，等等。

第三，選定產品

選定產品類目后，需要做的就是在這個類目里明確具體要賣的產品。可以在各大電商平臺上參考一些爆款產品，也可以獨辟蹊徑自行開發產品。參考其它賣家的爆款產品，這種方法對比省時省力，但也永遠只能跟在別人身后，獲得的也是一些別人漏下的利潤。而自己開發產品，必需基于對目的市場的了解和精準的分析，這種方法所冒的風險會對比大，但一旦成功所獲得的利潤也是相當豐富的。如果能兩種方法相聯合，那就更好了。

第四，選定供給商

明確了要賣的具體產品，就需要聯絡供給商了。既然是要做出口，那需要聯系的肯定是國內的供給商。而國內的供給商多如牛毛，產品質量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹嚴選擇為上。避免涌現因為質量問題而發生糾紛進而影響店鋪信用，也要避免因為供貨周期太長造成產品庫存空缺而發生損失。供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時供貨。

跨境電商選品的核心要求：品質的商品，優點的價錢，符合跨境出售特征，滿足目的海外市場要求，突出自己的特色競爭優點。

什么樣的產品合適做跨境電商

（1）市場潛力廣大，利潤率對比高。做跨境電子商務的產品利潤率更基本是50%以上，甚至是100%的利潤。

（2）合適國際物流，產品體積對比小、重量輕、不容易破碎。

（3）操作簡單。相似于需要指點安裝的產品不要做跨境，因為后續的投訴和客戶服務成本非常高。

（4）售后服務簡單，基本上不需要有什么售后服務的產品。

（5）有自己獨立的產品設計，包含產品研發才能、包裝設計才能等。

（6）不要違背平臺和目標國的法律法規，知識產權，特殊是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

跨境電商店鋪成功的核心就是分別化的特色

做好一個跨境店鋪在2016年這樣一個趨勢下必定要有自己的店鋪特色，包含特定的目的市場選擇，分別化的客戶要求滿足，個性化的店鋪核心競爭力（價錢，格式，出售策略等）我們在上面細心分享了通過數據化的工具選擇品類，其實你在運營數據工具選品的時候，同時可以給自己店鋪進行店鋪特色定位，店鋪定位的分別化包含，店鋪裝修的設計（依據特征的海外目的市場設計裝修），產品格式的設計（要有自己的原創設計，特色設計）分別化的價錢策略（你的價錢是走爆款，走利潤，還是做 款）品牌就是做大的分別化，速賣通2016年開端的核心重要詞就是品牌化，所以我們要居心做品牌，品牌不僅僅體現分別化，而且可以提高產品利潤。

跨境選品的實操細節：通過數據工具選擇品類

跨境電商B2C模式其實并不合適任何品類產品，所有我們決議做一個產品前必定要做非常過細的產品市場和行業市場分析調研，產品行業調研的辦法首先我們可以沿用傳統外貿人的市場調研習慣，比如說展會市場調研，交流老客戶產品調研，但是做跨境電商核心還是通過數據分析去調研產品，

我首先推薦大家的選品調研工具是“GoogleAdwords”，通過這個數據我們就可以了解到行業內熱詞的點擊情形，出售情形，市場競爭度等數據，如何大家做速賣通，我們可以通過速賣通“行業選品”通過“速賣通后臺-數據縱橫”從行業概況和藍海行業兩個維度，我們可以進行行業數據調研，還可以通過“選品專家”“數據縱橫-搜索詞分析”都可以通過這些數據工具進行精準選品，直通車重要詞工具選品

1)通過平臺數據基本的判別“紅海”和“藍海”

2)通過重要詞找到藍海類目中的藍海產品

3）依據平臺慷慨向找到主推產品

4）：聯合自己的供給鏈優點

1：以跨境平臺作為搜索平臺明確熱銷產品

這是目前很多個人跨境賣家更慣例的做法，比如說我們進入速賣通網站，輸入某個重要詞，速賣通的搜索框就會涌現HOTSEARCHES的重要詞，再把這類熱詞聯合第三方數據工具就可以得出很好的結論。也些辦法也合適其他跨境電商的首頁熱詞搜索！

2：訪問國外網站選擇熱銷產品

我們可以經常去訪問一些行業的網站，比如通過Google輸入重要詞去搜索一些目的海外市場的網站，點擊進入這些海外網站的熱銷排行，特殊是哪些更新格式的產品，我認識一個Wish賣家，她選擇品類的方法就是高度模擬他在英國的一個行業網站的產品發表，因為這個英國網站的產品大部分都是通過中國進口，她通過關注這個國外網站，選擇更熱銷的產品，她的市場后果后果非常好。國外也有很多產品的行業網站，行業論壇社區。

3：社交媒體的熱詞

我們的跨境店鋪性命力的核心就是抓住終端客戶，現在更大市場要求信息聚地就是在社交媒體，比如fbtwiiter我們有應當參與到這些國外社交媒體的習慣和興致，關注社交媒體的熱詞，比如你是做化裝品的你可以關注社交媒體談論更多的格式和品類，一句話抓了社交媒體你就抓住了真正的市場風口。

4：進入速賣通等跨境平臺學習模范賣家

對于我們很多跨境小賣家來說這個辦法更為立竿見影，比如你想做某個產品的品類，通過重要詞搜索到一個模范店鋪，進入店鋪的買家頁面通過研討分析買家頁面我們可以找到很多跨境選品的商機。通過研討模范賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產品的主題，重要詞，市場定位，市場活躍度等。我們也可以查詢相似于淘寶的交易記錄這樣的買家記錄，通過這些記錄我們可以了解看到，這個產品客戶來自，買家滿意度，買家的客戶評價。你也可以通過研討模范店鋪的成長性來學習怎么真正運營爆款。如何選擇一款真正贏利的跨境商品我們選擇跨境電商進行創業，核心需要思考到店鋪的贏利問題，很多跨境新手店鋪看上去現金流很多，但是實質上這個店鋪未必真正贏利，或者贏利才能不強，所以對于一個跨境新手賣家我們應當搞了解如何去盤算一個產品的利潤率。

一般說產品的利潤率公式是這樣的：

產品利潤=零售價錢-供給商報價-國際物流成本-綜合成本(人工，平臺費用，包裝，P4P推廣成本等)，具體的辦法是這樣的你可以選擇一個模范店鋪，選擇一個產品看他的商品價錢，出售業績，再在1688選擇一個同類供給商大概了解一下進貨價錢，算一下基本的綜合運用成本你就基本上可以算出這個產品是不是有利潤，贏利才能怎么樣。還有一個小技巧一般來說優質的跨境商品會有5到10倍的利潤。

這其中更關鍵的環節就是分析，分析必定要到位深入，如果僅僅只是停留在表面的，那選品是肯定是選不出好的。

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