今天主要和大家來說說新手跨境朋友產品如何玩轉跨境電商運營策略之定價。
價錢是跨境電商盈利至關關鍵的點，某種意義上，是決議成交的核心因素，但是價錢的制訂其實是有很大的學問的。跨境電商產品的定價要思考的因素有很多，如產品類型（爆款、引流款、利潤款）、產品的特質（同質性、異質性、可替代水平）、同行競品價錢程度、店鋪本身的市場競爭策略等，但是總體來說分為成本定價法和競爭定價法。
成本定價法，很簡單，在產品成本的基本上，加上預期利潤作為產品的出售價錢，這種辦法就被叫作成本定價法。但是采取成本定價的重要點，一要精確核算成本（包含產品的本身價值，產品運費，平臺傭金，推廣費用等等）;二要明確恰當的利潤加成率，也就是利潤百分比。依據成本價加費用加利潤，來定產品的出售價錢，明確完產品的出售價錢后，決議上架價錢，要根據營銷計劃的支配明確。
那么你可能會說問題來了，我的產品價值本身都差不多，那么我全部下來全體都用同樣的價錢嗎？接下來要和大家說說成本定價法的精華了，在用成本定價法定價的前提下我們必定要用整體的思維來運營店鋪，什么意思呢，就是說一個店鋪里面定價必定要區分引流款，平銷款和利潤款。
引流款呢，就是在市場競品調查的前提下聯合我們的成本，做到價錢小于市場價，那么這個有價錢優點的產品就會給你的店鋪帶來自源不斷的流量。記住利潤款的庫存必定要備貨充分，到時候下來沒有貨發出去，那是哭都哭不出來的。
平銷款呢，就是說日常出售的產品，價錢和市場的競價差不多的價錢段，他的作用就是保證日常出售利潤的。
利潤款呢，就是說那種我們高于市場價的產品定價，這類產品主要作用不是用來出單的，而是用來提高店鋪和產品逼格的，同時也是告知消費者我們的產品質量能過關，放心購置的。我們并不指望利潤款能夠出多少單，但是必定要有，而且當你的店鋪流量起來了的時候，利潤款可能會發展成為利潤爆款。
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產品在計劃引流款，平銷款和利潤款的時候必定要提前做好計劃，依據自己的產品篩選適合這種類型的產品，引流款，平銷款和利潤款對比適合的比例是3:5:2
數據合適新手寶寶們供大家參考，大家依據運營情形自行斟酌調節。無論是什么思路運營，必定要先有，然后才有優化。任何電商平臺都是一樣，當你有了必定的銷量基本的時候，平臺才會給到你各種資源與流量。所以新手寶寶們必定要一步一個腳印先讓銷量破0，然后再想著破百破千破萬。
不然就是幻想很飽滿，現實很骨感，你收獲到的可能是一篇僻靜無聲。
（二）競爭定價法
競爭定價法，顧名思義就是根據是市場上同行相互競爭的同類商品的價錢，特征是隨著同行競爭情形的變更隨時來明確和調整其價錢程度。應用這一策略，你的產品價錢只需與競爭對手制訂的價錢相近即可。但隨著電商市場的不斷擴大，你需要時刻堅持對競爭對手產品定價的關注，以把握你的產品定價在競爭中的所處的地位。
采取競爭定價法，更多地要根據商品的分別性和市場變更因素。如果企業商品進入一個新的電商平臺，可以參照出售商品十分近似企業的售價試水，并不是比競爭對手低的價錢才是更好的定價。在與同行的同類商品競爭中，更關鍵的是不斷培養自己商品的新賣點，培養新的顧客群，通過錯位競爭和差異性的定價辦法，才會找到商品更合理的價錢定位。
這是一個對比保守的定價策略，追隨市場行情，合適剛入門的朋友參考。但是記住必定要堅持對市場和排名靈敏的感知性，對自己的產品排名更加要時時關注。

線上出售與線下有很大的不同，各個電商平臺有自己的特征和適應人群、定價區間和策略。而且網上消費者有訂貨時間、地點疏散，商品種類、時效性不同，訂貨批量不大等特點，經常應用的定價策略有：免費策略、差異定價策略、聯盟定價策略等，對于不同的電商平臺有不同的價錢，買家不同價錢不同，區間價，甚至價錢具體到哪個數字都是有學問的，不用擔憂，這些將會在接下來的跨境電商運營策略——定價進階篇給大家做一一的介紹。

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