做跨境電商真正成功的第一步是產品的選擇，也就是所謂的選品。那么跨境電商的選品需要我們去關注那些方面呢事實上，如果有產品，你需要知道你真正的產品優點，你的產品的目的客戶群，目的市場群，現有競爭對手的市場競爭力，產品的盈利才能和產品的售后服務等一些列問題。跨境電商貨品的挑選是一種認真過細的市場調研工作。一般來說，我們可以依據以下幾點來斷定跨境貨物的選擇。

（1）利潤

電商的利潤算法基本上是這樣的：產品毛利潤=零售價錢-產品進價-物流費用-其他綜合成本，如果產品的綜合毛利率低于30%建議大家謹嚴選擇。

（2）打造爆款

利潤=流量x轉化率-成本。商店不需要太多的產品，只要產品描寫足夠好，包含主圖長描寫重要詞等都足夠詳細，平臺也會向你推薦更多流量。事實上，這個思路玩法和淘寶在中國的運作方法完整一樣。爆款產品是一個店鋪引流和現金流的核心。核心就是做爆產品，單品取勝

（3）物流

早期訂單可以少一些可以選擇自發貨，特殊是對于小商品，物流成本也沒有那么貴，但是對于大商品，它要貴得多，超重、超大產品也會涉及關稅問題。在物流方面，前期訂單較少時，可以選擇FBM主動發貨模式，后期訂單較多時，可以選擇海外倉庫。把貨物寄存在你經常銷售的處所。當然這是在你有必定出售量的前提下，畢竟海外倉庫的倉儲成本還是非常昂貴的。

（4）售后

對于跨境出口而言，物流成本很高。在顧客不滿意的情形下，賣家通常是倒貼的狀況來購置顧客滿意的商品，如重新出售商品或退款。然而，這樣的頻率不能太高。如果頻率很高，這意味著你需要支付廣大的市場成本。因此，在選擇跨境電子商務產品的類別時，應當選擇一些售后成原形對較低或基本沒有售后服務的產品，更好選擇哪些廉價的輕小產品。這樣一來，可以多送產品給客戶，并且不需要退貨，從而避免了昂貴的物流成本。

（5）違規侵權

跨境平臺不比國內的淘寶對比粗放型，跨境平臺對知識產權和產品盜版有嚴厲的規定。同時，中國賣家應熟習主要跨境平臺的網上監管，了解跨境平臺的原則和政策，以避免因合規問題給跨境運營造成損失。

盡管每個平臺都有自己的規則，但熟習下來會發覺它們是差不多的。運用西方人的思維來操作和選擇需要出售的產品。海外消費者更愿意支付合理的價錢，通過互聯網購置符合個性和質量的產品。品牌的樹立不僅可以大大進一步產品的利潤率，還可以增長用戶的忠實度。當然，品牌建設的流程不是一夜就可以完成的。這更多地取決于顧客和用戶對大眾贊譽的積聚，我們應當一步一步慢慢來。

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