B2B營銷獲客普遍采的是依據營銷線索漏斗的各個環節進行相應的推廣和決策，一般可分為四個部分：線索的獲取、管理、造就和轉出。這些是B2B營銷的關鍵才能，主要可通過以下的渠道進行：

1、內容營銷

以官方網站和大眾號上的內容管理體系為轉化中心，以白皮書、研討報等營銷資料為觸點。

高質量的內容可以通過內容表達品牌對行業的懂得，加強品牌的行業位置，同時獲得線索。

在官方網站和官方賬戶建設資源中心開設數據下載區進行價值交換。吸引人的內容通常可以得到瀏覽者的青睞，并將信息轉化為線索；從長遠來看，內容的積聚將形成一個內容品牌，內容品牌將在決策鏈的前端和后端施展廣大作用。

2、社群營銷

通過活動和內容等價值交換點，以微信群和企業微信群為接觸點，進行獲客轉化。

除了在搜索引擎上承擔要求外，還需要在社群中不斷陪同和互動潛在用戶。無論是在微信集團還是企業微信集團中，從真摯的角度進行人性化的交流和社群運營都是非常有力的，在陪同客戶成長的流程中獲得信賴和支撐。

3、社交營銷

以內外支撐者和KOL小伙伴圈、外部社群、電子名片等為接觸點，通過全員營銷海報進行獲客。

在組織社交活動的流程中，除了良好的人際關系外，每個出售人員還可以通過數字手段生成自己的邀請海報，都可以生成自己的邀請海報，打開與企業微信的交流渠道，并應用webhook實時提示。

4、數據庫營銷

以外部數據體系為聯系人，直接通過第三方獲取線索，作為客戶轉換路徑進口再接觸。

例如，通過第三方數據庫發送電子郵件進行群發，也可以通過現成的數據源進行營銷活動。

以上就是和賣家們分享的B2B營銷獲客的4個渠道相關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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