無論是主動廣告還是手動廣告，廣告投放后果的好壞，很大水平上都取決于重要詞的選擇。

雖然在設置的流程中，主動型廣告并不需要設置廣告重要詞，但對亞馬遜體系來說，如何能力將該Listing準確的展現在潛在消費者面前呢？很大水平上還是依附于體系對該Listing詳情中(尤其是主題中)的重要詞的辨認和抓取。

在手動型廣告的設置流程中，毋庸置疑的，賣家必需設置相應的廣告重要詞才行。

在重要詞的設置流程中，體系會首先推薦一系列重要詞供賣家篩選應用，仔細的賣家應當已有所發覺，在體系推薦的重要詞列表中，大部分詞語都來自于Listing主題中的名詞構造的詞語。

因為體系并不會在第一時間就 精準的辨認到你的產品究竟是什么，所以它只能粗枝大葉的把主題中的名詞構造的詞語抓取出來，而如果賣家在發表產品時在主題中設置有較多的潤飾類詞語，這些詞語也會被獨立抓取出來形成推薦重要詞，但這些詞語又往往和產品大相徑庭，所以，面對體系推薦的重要詞列表，我們切忌直接“SeletAll”(全選)，必定要逐一鑒別，只選擇和產品以及消費者相關的詞語。

另一方面，通過體系推薦的重要詞列表中大部分都是來自產品主題這一現象我們也應當意識到，主題在全部Listing中的權重是更大的，所以談及Listing的優化，必定要把主題優化放在重中之重的地位。

由于體系推薦的重要詞往往有限，并不能籠罩到產品相關的所有重要詞，甚至一些非常精準的重要詞也會被體系遺漏了，所以，對于一些自己看好卻沒有被體系抓取的詞語，我們可以手工的添加進重要詞列表中。

需要注意的是，在手動廣告中，并不是重要詞越多越好。添加重要詞的多少，一方面要從產品的角度思考，即重要詞確切和產品相關，另一方面還要從消費者的角度思考，即添加的詞語是消費者知悉并可能被用來搜索的詞語。在重要詞的篩選上，賣家只有同時具備產品視角和消費者視角，能力夠更精準的把握。

再來說說重要詞的匹配方法。

亞馬遜體系為重要詞提供了三種匹配方法：寬泛匹配、詞組匹配、精準匹配。具體關于三種匹配方法的解釋賣家可以自行在亞馬遜賣家中心后臺查詢，也可以參考我之前的文章，在此我就不做贅述。

重要詞的更佳匹配方法應當選擇：精準重要詞+寬泛匹配方法，這樣的搭配，既可以獲得盡可能多的流量，同時，又可以避免獲取的流量是無效流量的為難局勢。

至于有賣家訊問的是否有必要開啟多個廣告計劃，針對同一批重要詞同時進行寬泛、詞組和精準三種匹配方法的投放的疑問，我的建議是，廣告前期，這樣的方法并非必須，如果廣告運行一段時間，整體轉化不錯，而你又想加大投入獲取更多的流量和訂單，可以恰當的針對核心重要詞進行更多匹配方法的投放。但無論采取哪種匹配方法投放廣告，更終的回歸點都是廣告的轉化率。如果一個廣告計劃中，轉化率長期不劃算，此廣告計劃也應當酌情減少競價和預算，直至更終停滯該計劃。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。