前言：看到很多帖子都是關于怎么通過Google找客戶的，辦法和案例都不少，但是發覺還是有很多人不會具體操作。究其原因，應當是那些辦法都太高大上了，有的太過抽象，有的太過繁瑣。這里將依據外貿客戶搜索遇到的不同情形，將現成的谷歌搜索語法總結一下。

首先我們將需要用到搜索的幾種情形進行分類。外貿中，應用Google搜索客戶，主要包括這幾種情形：

1.有了自己的{行業和產品}，要搜索相關的{客戶公司名}

2.有了{客戶公司名}或者{客戶網站}，但是找不到{客戶郵箱}

3.有了{客戶公司名}和{客戶郵箱}，但是不知道他們的具體{聯系人名字}

4.搜到很多的結果，但是大部分都是不相關的網頁，上面{沒有聯系方法}

5.想搜索{特定 的客戶}，但是搜索出來的結果都不是我想要的。

谷歌搜索的一個關鍵概念就是相關性。只要我們利用好已知信息，絕大多數情形，都是搜索到我們想要的結果的。接下來我們就依據上面的邏輯逐一分析，該如何通過已知信息，搜索到目的信息。

1.有了自己的{行業和產品}，要搜索相關的{客戶公司名}

普通的搜索辦法一般是直接在谷歌搜索框中輸入自己的行業或者產品進行搜索，但是這樣的辦法搜索出來的結果十分普遍，有的人會加上importers，wholesaler等潤飾詞，但是結果仍然不準確。如果想僅僅通過自己的行業和產品重要字就搜到對比精準的客戶名單，可以試試以下幾條谷歌語法：

intext:"行業或產品"+"retailer"-B2B-Marketplace-leads-cn

intext:"行業或產品"+"importer"-B2B-Marketplace-leads-cn

intext:"行業或產品"+"wholesaler"-B2B-Marketplace-leads-cn

2.有了{客戶公司名}或者{客戶網站}，但是找不到{客戶郵箱}

有時候，知道了客戶的公司名稱，但是還沒有具體的郵箱，可以通過以下幾條搜索命令搜索

知道客戶公司名稱，搜索公司郵箱：

intext:"公司名稱"+"email**"

知道公司網站，搜索公司郵箱,一條命令秒殺：

“mail**@公司根域名”

3.有了{客戶公司名}和{客戶郵箱}，但是不知道他們的具體{聯系人名字}

知道公司名稱，搜索該公司聯系人：

intext:"公司名稱"+"contact"

intext:"公司名稱"+"contactperson"

intext:"公司名稱"inurl:contac

知道公司郵箱，需要該公司聯系人：

intext:"公司郵件域名"+"contactperson"

其實，很多國外的公司，郵件地址本身就包括了聯系人的名稱，不妨直接應用這個名稱稱呼客戶，比如：Caroline.Coakley@pfizer.com這個郵件地址，很顯著郵箱的主人，名字就是CarolineCoakley。還有些不是這么顯著的，其實也可以利用起來，比如：d.kumer@gamil.com這個地址，寫郵件的時候直接稱呼他DearMr.D.Kumar。只要多動動頭腦，還是有很多辦法的，就看怎么去靈巧地應用。

4.搜到很多的結果，但是大部分都是不相關的網頁，上面{沒有聯系方法}

在搜索的時候，遇到的一個對比頭痛的問題，就是有很多搜索出來的網頁，都不是我們想要的，而是一些相似B2B，廣告等頁面，雖然在手機公司名稱的時候，可以用來獲得公司名，但是由于很多都沒有聯系方法，所以實際的用途不是很大。這個時候，可以應用一些語法將這些不需要的結果消除掉，只要在原有的搜索語句后面加上一下的語句，就可以起到相應的作用了：

去除B2B網站和黃頁

-B2B-Marketplace-leads-directory-member-yellowpages-online-"joinfree"-Categories-"FindSuppliers"

去除國內網站

-China-Chinese-.cn

去除無關網站(論壇視頻招聘)

-forum-.edu-.gov-blog-wikipedia-interviews-Resumes-Industries

5.想搜索{特定區域的客戶}，但是搜索出來的結果都不是我想要的。

不同的行業和產品，需要鎖定的目的市場也有分別。但是用谷歌搜索出來的結果，是全球性的。這個時候，應用基于 的篩選辦法，可以讓你找到特定區域的目的客戶。只在你的搜索條件前面加上一個命令就可以了：

Site:. 后綴比如搜索英國的網頁，就在前面加上site:.uk搜索印度的網頁，就在前面加上site:.in，以此類推

注意：這個辦法會將哪些應用com，net，org等域名的網站消除掉，所以結果并不是完全的，建議應用多種辦法都搜索一下，互為彌補。

上面的辦法，也可以幾個之間互相聯合應用，或者拆散了再組合，重要就看你如何靈巧使用。如果用你的行業和產品搜不到，那就去你的客戶網站上看下，他們是如何自我描寫的，然后再依據這些重要詞提高搜索，只要一步步試驗，必定可以找到大批的目的客戶。

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