在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷深刻，人們的消費(fèi)理念也隨之迅速改變，促使消費(fèi)構(gòu)造提高升級，也帶動(dòng)了電商行業(yè)的興起，尤其近些年來各路跨境電商風(fēng)起云涌。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，歐美等發(fā)達(dá) 跨境電商市場已趨向飽和，而以亞洲為代表的新興市場潛力廣大，成為跨境電商們紛紜跑馬圈地的一塊“新內(nèi)地”。身處東南亞地域的越南跨境電商市場，由于發(fā)展速度迅猛，紅利正在逐漸釋放中。

越南本土電子商務(wù)平臺(tái)，成為國外資本的寵兒

2018年，越南的電子商務(wù)行業(yè)在東南亞地域可謂搶盡風(fēng)頭，零售額到達(dá)80億美元，年平均增加率甚至高達(dá)35%。據(jù)iPrice發(fā)表的一份報(bào)告顯示，越南本土電商在十大主要電商中占領(lǐng)主導(dǎo)位置，越南巨頭gioididong，月瀏覽量3200萬，Sendo月瀏覽量2400萬。Shopee月流量有760萬，Lazada自2017年第二季度以來，一直是越南電子商務(wù)網(wǎng)站流量更高的公司。正是這些驚人的數(shù)據(jù)，使得越南電商獲得了大批來自國外資本的青睞。

去年，F(xiàn)PT集團(tuán)的電子商務(wù)子公司Sendo共計(jì)獲得5100萬美元投資。Shopee越南公司從新加坡的母公司SeaGroup得到了約合51,770美元的支撐。國內(nèi)電商巨頭阿里巴巴則將20億美元投資給了Lazada。年初國內(nèi)三大電商平臺(tái)之一的京東，也投了Tiki的C輪融資，成為該平臺(tái)更大股東之一。

2022年，很多業(yè)內(nèi)人士以為，Shopee越南公司值得等待。此外有分析指出，越南電商市場范圍或?qū)⒃?022年到達(dá)100-150億美元。谷歌和淡馬錫在研討報(bào)告中更表現(xiàn)：越南已成為東南亞第二大電子商務(wù)市場，且范圍將在2025年增加43%。

越南本土消費(fèi)環(huán)境不斷優(yōu)化，為跨境電商提供更佳進(jìn)場機(jī)會(huì)

隨著越南本土電商平臺(tái)的迅猛發(fā)展與不俗表示，為各國跨境電商進(jìn)駐越南市場提供了良好的發(fā)展契機(jī)。尤其越南的地理區(qū)位優(yōu)點(diǎn)顯著，近幾年移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)籠罩率和普及率雙雙提高，公民消費(fèi)要求處于市場增量階段，遠(yuǎn)未到達(dá)飽和狀況，正是跨境電商進(jìn)場的更佳機(jī)會(huì)。

01地理區(qū)位優(yōu)點(diǎn)顯著

越南市場對于國內(nèi)跨境電商而言，首先擁有地理區(qū)位優(yōu)點(diǎn)。因越南與我國廣西交界，幾乎承接了中國與東盟貿(mào)易往來的80%左右份額，珠三角地域很多產(chǎn)業(yè)區(qū)也正在逐漸向越南轉(zhuǎn)移，可以說越南堪稱中國乃至東南亞跨境電商發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵“橋頭堡”基地。

02移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)普及率加強(qiáng)

由于近年來，越南 加大了對網(wǎng)絡(luò)基本建設(shè)的投入，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的籠罩規(guī)模大大加強(qiáng)，智能手機(jī)的普及率也直線上升，這些基本條件的配備，使越南有實(shí)現(xiàn)電商行業(yè)爆發(fā)性增加的可能性，對于跨境電商來說將是一大利好。

03消費(fèi)要求處于增量階段

由于越南國內(nèi)城市化的快速推動(dòng)，促使城市人口不斷增長，消費(fèi)要求量連續(xù)擴(kuò)大中，必定催生出興旺的購置力。就經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢而言，更多的商業(yè)契機(jī)永遠(yuǎn)都是在市場遠(yuǎn)未到達(dá)存量之前。此外，目前越南境內(nèi)居民仍以傳統(tǒng)購物模式為主，意味著電商行業(yè)可發(fā)展的空間將非常廣大，這將為各路跨境電商的入駐提供有利沃土。

越南網(wǎng)民熱衷美國社交平臺(tái)，成本土電商集中的推廣陣地

在越南市場環(huán)境不斷得到優(yōu)化之后，國外巨額資本紛紜涌入越南本地電商平臺(tái)，內(nèi)部已經(jīng)形成劇烈的競爭格式。對于預(yù)備出海越南或者已經(jīng)成功跨境越南的電商來說，2022年 是一個(gè)充斥希望和沖動(dòng)人心的一年。

據(jù)尼爾森越南數(shù)據(jù)顯示，東南亞移動(dòng)裝備用戶活躍量更大的群體之一正是來自越南的年青人。他們經(jīng)常應(yīng)用的社交網(wǎng)站是美國的Facebook和Youtube，尤其Facebook的占比可到達(dá)70%以上，另外這一群體中有98%的人都應(yīng)用過線上購物，因此這兩大社交平臺(tái)也成為越南本土電商更為集中的兩大廣告投放陣地。

針對越南消費(fèi)群體網(wǎng)絡(luò)社交偏好與本土電商推廣布局情形，跨境電商若想搶占越南市場，必定也要有針對性地進(jìn)行體系推廣。首先可將Facebook和Youtube作為要點(diǎn)廣告投放平臺(tái)。此前iPrice曾依據(jù)電商使用下載量等指數(shù)，列出越南“TOPUSE”購物App，這些較有影響力的App平臺(tái)也可以作為推廣參考。

實(shí)踐推廣的流程中，即使在相同平臺(tái)，投入相同資金，每一次廣告投放回報(bào)率可能也會(huì)存在必定分別。原因在于策略組合不同，推廣方法不同，增長曝光率、優(yōu)化點(diǎn)擊率以及關(guān)注轉(zhuǎn)化率等結(jié)果也會(huì)不同。因此在選擇廣告投放平臺(tái)，重要詞搜索優(yōu)化等方面，都要綜合各方因素，務(wù)求專業(yè)有效，能力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣。

越南跨境電商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，未來市場趨勢走向

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的高度融會(huì)，越南電商市場已經(jīng)上了一個(gè)新的臺(tái)階，但也要注意到，由于越南本地跨境電商范疇相關(guān)法律尚不健全、 環(huán)境、社會(huì)安全隱患以及基本設(shè)施落后等諸多問題，可能也會(huì)成為跨境電商發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵阻礙。若想實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益，還要從自身特征動(dòng)身，綜合海外推廣、運(yùn)營、物流等多方因素，提高明確跨境策略，能力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效推廣。

目前，越南電商市場正是一片合適跨境電商發(fā)展的藍(lán)海市場，雖然機(jī)會(huì)總是伴著挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)也會(huì)帶來成功的可能。因此，越早搶占市場，就能越早得到先機(jī)。

海拓通對于幫助跨境商家出口越南做好了充足的預(yù)備，為跨境電商企業(yè)提供運(yùn)力資源(空運(yùn)、卡車)、關(guān)務(wù)保障(9610、1039、郵快件等陽光通關(guān)方法)、海外倉配(倉儲(chǔ)、退換貨處置、一件代發(fā)、本地配送)等全方位物流解決計(jì)劃，助力跨境商家發(fā)展越南市場。

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