海關數據是指世界各國海關的貨物進出口貿易數據，主要來自于報關單、提單、商檢等真實的單證記錄，是外貿賣家工作必備的一項利器。海關數據是國際貿易中必不可少的一項。

首先，可以分析目的市場

若賣家有新產品剛剛上市，或已有業務量未飽和，預備開辟新市場，那賣家必定想知道哪個 要求更大，商機更多。利用報關數據，可直觀地了解各國買家的數目、交易量、進口量，從而掌握該國的市場要求狀態、供貨商狀態及市場走向，為賣家進行營銷、產能擴大等決策提供關鍵參考。

其次，監測同行為態

知己，百戰不殆。

利用報關數據，可持續跟蹤競爭對手的交易記錄，并追蹤對方的買家資源。

將這些賣家的類型、經營狀態、生產范圍等聯合起來，也許能找到更多的圖片，提高鞏固客戶關系，提高客戶價值。

再次，可以進一步報價的成功率

報價是外貿賣家更頭痛的問題，價錢高下之間很難處置，既要留出討價還價空間，又要與買家幻想的價錢相差不大。

但是要注意，依據報關材料報價，需要有折扣空間。

若對新買家進行初次接觸，則可略微減少一些利潤，可為后爭奪訂單奠定基本；若訂單量較大，直接按較低利潤報價，則可大幅進一步成交率。

更后，可以掌握買家采購規律

此外，通過報關數據，也可追蹤現有買家的交易記錄，包含過去的購貨次數、進貨數目、成交價錢等。

賣家可以分階段分析買家的購置行動，以季度、節點、習慣等切入點來分析，例如進行一次購置的時間，一年采購數次，每次采購數目等，然后在適合的時間向買家推薦合適的產品，進一步簽收成功率，快速占據市場。

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