在 “一帶一路”政策扶持下，國內(nèi)越來越多廠商賣家開端轉(zhuǎn)型做起了跨級電商，那么在跨境電商平臺上出售產(chǎn)品，要想獲得銷量，除了產(chǎn)品本身品質(zhì)和服務(wù)之外，一個(gè)合理的價(jià)錢對于消費(fèi)者至關(guān)關(guān)鍵，而很多傳統(tǒng)外貿(mào)或是代工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)對這個(gè)市場可以說是知之甚少，因此定價(jià)也非常困難，那么如何對跨境電商產(chǎn)品定價(jià)呢？有那些技巧？下面就隨小編一起來探討一下吧！

一、做跨境電商產(chǎn)品如何進(jìn)行有效的定價(jià)。

第一種：根據(jù)成本定價(jià)

成本定價(jià)主要是依據(jù)成原來盤算盈利，這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)在于簡單例如一個(gè)產(chǎn)品的出場價(jià)錢是5元，賣家依據(jù)一批貨在產(chǎn)品成本、運(yùn)輸成本、平臺成本、倉儲成本等的基本上去盤算利潤，然后固定以成本加利潤的價(jià)錢出售。

跨境電商應(yīng)用成本定價(jià)辦法的劣勢也十分的顯著，當(dāng)產(chǎn)品對所有用戶，所有市場都統(tǒng)必定價(jià)時(shí)，第一，銷量無法保證，如果定價(jià)與市場程度相差太大，由于跨境電商的出售模式無法讓買家看到實(shí)物，定價(jià)低很可能讓買家無法相信你的產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)會(huì)直接變成競爭劣勢;第二：如對手降價(jià)，我們?nèi)詧?jiān)持原價(jià)，影響銷量，即不能對市場反響做出及時(shí)調(diào)整。

第二種：參考對手定價(jià)

找到同類型產(chǎn)品中較有競爭力的對手跟價(jià)，可以不讓對方搶占市場份額以提高自己的競爭力。但是由于雙方的成本信息不對等，所以無法明確對方的成本，如果對方降價(jià)自己也跟著降價(jià)，就很有可能對方還在賺錢或者至少能保證利潤的情形下你在虧錢，時(shí)間長了就無法承擔(dān)虧損，所以這種定價(jià)行動(dòng)不宜長久。

第三種：依據(jù)地域消費(fèi)力定價(jià)

市場定價(jià)方法是需要跨境電商賣家在投放新產(chǎn)品時(shí)，需要依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)才能和市場價(jià)錢去進(jìn)行價(jià)錢調(diào)整，其優(yōu)點(diǎn)在于可以在部分市場獲得更大的利潤空間，同時(shí)又保證價(jià)錢的靈巧性和產(chǎn)品的競爭。

劣勢就在于對于跨境電商賣家來說，獲得每個(gè) 的市場具體情形并不容易，需要借助一些數(shù)據(jù)工具或者消費(fèi)成本和時(shí)間去實(shí)地考核。不過跨境電商賣家其實(shí)并不需要知道所有 的數(shù)據(jù)，因?yàn)椴糠?的電商模式已經(jīng)十分成熟，信息對比公開透明，而一些新興 地域，例如東南亞、非洲、中東等，可以直接應(yīng)用TOSPINO跨境B2B電商平臺免費(fèi)提供的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，下降前期運(yùn)營成本。

第四種：依據(jù)市場情形定價(jià)

跨境電商賣家在對市場價(jià)錢拿捏不定的情形下，可以去該市場里各個(gè)現(xiàn)有的平臺上，依據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)搜索重要詞，整理篩選出已購置用戶中不同價(jià)位下的用戶群比例，然后依據(jù)用戶量來制訂價(jià)錢區(qū)間。

定價(jià)對于跨境電商賣家來說是十分關(guān)鍵的事情，有些人對海外的市場容易發(fā)生誤會(huì)，以為他們市場上的商品價(jià)錢都很高，自己的東西賣過去就是為了狠賺一筆，因此從不思考性價(jià)比等問題。但是是市場，消費(fèi)者大多數(shù)都是理智的，如果想要在一個(gè)市場長獲得長久的發(fā)展、把一個(gè)品牌做大做強(qiáng)，必需還是在不脫離實(shí)際的基本上獲得更大的利潤。

二、影響產(chǎn)品價(jià)錢的因素

1、產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本主要是指購置產(chǎn)品的成本或者生產(chǎn)制作的成本。

2、運(yùn)輸費(fèi)用

(1)無論你選擇是自發(fā)貨還是FBA，都需要把運(yùn)輸費(fèi)用盤算到產(chǎn)品的成本當(dāng)中，F(xiàn)BA的費(fèi)用大概包括幾方面：倉儲費(fèi)，訂單處置費(fèi)，分揀包裝費(fèi)，稱重處置費(fèi)以及一些不常用的其它付費(fèi)服務(wù)。

(2)FBA費(fèi)用=FulfillmentFees(執(zhí)行費(fèi))+MonthlyStorageFees(月倉儲費(fèi))+InventoryPlacementService(入庫盤點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi))。

(3)FulfillmentFees(執(zhí)行費(fèi))=OrderHandling(訂單處置費(fèi))+PickPack(分揀包裝費(fèi))+WeightHandling(稱重處置費(fèi))。

(4)倉儲費(fèi)包含正常倉儲費(fèi)和長期滯銷倉儲費(fèi)，正常倉儲費(fèi)幾乎可以疏忽不計(jì)，長期滯銷倉儲費(fèi)會(huì)隨著放置倉庫時(shí)間越長，單位費(fèi)用也會(huì)越貴。

3、平臺傭金

亞馬遜賣家出售產(chǎn)品不同的品類都需要支付不同的傭金。

4、利潤空間

選擇產(chǎn)品時(shí)候，就要思考下產(chǎn)品本身是否會(huì)有市場，利潤會(huì)有多少的問題。

5、其他成本

包含產(chǎn)品營銷推廣費(fèi)用、人工成本、以及后期促銷的費(fèi)用。

三、定價(jià)誤區(qū)

1、新品剛發(fā)表的時(shí)候，價(jià)錢不能頻繁修正;

2、定價(jià)不能過低，否則沒有利潤;

3、定價(jià)不能過高，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)新品，沒有review，也沒有任何的市場反饋，卻價(jià)錢定得死高，那么注定會(huì)沒有銷量。

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