首先必須確定要在Amazon FBA上銷售什么產品。

1)。聯系供應商

尋找中國供應商的主要網站是：Alibaba.com

您只需搜索要制造的產品，您就會找到大量可以為您制造該產品的供應商!

我是“ shot彈*法”的忠實擁護者。這意味著您將相同的標準電子郵件發送給盡可能多的供應商。希望通過本電子郵件提出一些基本問題，并與盡可能多的潛在供應商聯系。我只需復制并粘貼1個電子郵件模板，然后將其發送給我能找到的盡可能多的阿里巴巴供應商。您可以在下面查看我使用的模板。

基于這些反應，您已經可以進行選擇。一些供應商會很晚才答復，有些甚至根本不會答復。有些人會以很高的價格答復。對于那些供應商，我只是回答說我收到了更好的價格，如果他們希望被視為我的供應商，則應降低價格。收到所有答復后，我通常會在電子表格中匯總所有供應商，以便于比較。

2)。樣品

根據我上面收集的供應商的反應，我可以選擇頂級供應商并索取樣品?，F在，我不再只要求一個供應商提供樣品，通常我會要求前5名供應商提供樣品。這使我可以選擇基于樣本質量選擇最佳供應商并在它們之間協商價格。

通常情況下，樣品費用是免費的，您只需支付運費?，F在，如果您需要為訂購的每個樣品(x5)支付到您的母國的運輸費用，則可以迅速加起來。這就是為什么我總是讓他們將所有樣品運送到中國的1個地址(通常是免費的，因為在中國境內運送非常便宜)，然后我將那里的所有貨物合并在一起，并作為1個包裹寄出。這樣，我可以節省大量的運輸費用。有兩家公司提供這項服務，但我使用Tips Trans

3)。議價

現在，在甚至開始談論價格之前，我們必須了解Incoterms：

國際貿易術語解釋通則：FOB與EXW

如果您開始與阿里巴巴供應商打交道并討論價格，您將遇到國際貿易術語解釋通則。

國際貿易術語解釋通則定義了貨物的運輸方式以及貨物所有權的轉移時間。有更多的國際貿易術語解釋通則，最常見的是FOB和EXW。

離岸價：船上免費

這意味著供應商將把貨物從倉庫運到港口，然后裝到您的貨運代理船上。

EXW：工廠交貨工廠交貨

只是指供應商將制造貨物并準備在工廠取貨。

因此，這些《國際貿易術語解釋通則》之間非常重要的區別是，當您向供應商索取FOB報價時：供應商將支付從工廠到港口的運輸費用。而且，當您要求EXW報價時，您的貨運代理人必須在工廠提貨(這會導致貨運代理人收取更高的費用)。

因此，既然我們了解國際貿易術語解釋通則，我們就可以開始談判價格了!收到樣品后，我會挑選最好的樣品。我(根據質量和價格)確定最佳供應商的前三名，并在它們之間進行談判。我了解到的一種很好的談判策略就是告訴他們您從其他供應商處獲得了更好的報價。即使不是這種情況，我也總是可以通過以下簡單的電子郵件略微了解一下價格：

“感謝您的報價，我真的很喜歡您的產品。但是，老板要求我盡可能降低價格。并且我們從供應商x處收到了$ 1,3的價格。由于這比您的報價低，我的老板想和供應商X商談。請讓我知道是否可以協商價格，否則我怕我們必須與供應商X商談”

4)。付款與生產

為了使供應商開始生產，通常需要某種形式的保證金。根據我的經驗，通常先支付30%的預付款，而在生產完成后再支付70%的預付款。這也將被稱為30/70 tt。

我只是用供應商的人民幣(CNY)進行普通電匯。但是，最近我發現您可以為此省下一些大筆錢。由于銀行在兌換美元->人民幣時會收取很高的兌換費。實際上很明顯，因為這就是他們賺錢的方式。但是我花了一段時間才找到另一種選擇。顯然，在進行海外付款時，有很多服務可以為您提供比銀行更好的轉換率。我個人使用TransferWise， 因為我認為這是大多數賣家所使用的。

5)。質量控制

我總是經過第三方檢查我的生產過程。我已經從他們那里訂購了兩年都沒關系，我總是在產品還在出廠時檢查產品的質量!如果您進行一些研究，您會發現很多恐怖故事，涉及那些收到高質量樣品的人，讓供應商生產他們的產品，然后被生產次等產品的供應商撕掉。我自己也遇到過這種情況，現在我可以告訴您：如果您在美國發現質量差的產品，那就太遲了!

我個人在中國使用檢驗。我讓他們與幾乎所有產品完成的供應商安排約會。他們去了工廠，取出了產品的樣本量并檢查了每個細節。他們將當天的報告以及圖片和所有詳細信息發送給我。它們還突出顯示了裝運可能存在的任何可能的缺陷。收到質量控制報告并獲得批準后，我可以支付剩余的70%。

6)。運輸

從中國將產品運送到美國時，您將有兩種選擇。每個選項都有其自身的優點，我將介紹每個選項：

海洋

–慢：平均運輸時間30天

–便宜!

空運

–平均7天的快速運輸

–比海運貴

航空快遞

航空快遞是航空運輸的更快，更昂貴的版本。航空快遞將是DHL和UPS等服務。他們會向您收取極高的費用。但是，您的產品將很快到達。我還認為，航空快遞的價格中已經包含了進口關稅。但是，您應該仔細檢查一下，因為我已經有一段時間沒有運送空運快遞了。

我的選擇

是通過海運運送我90%的產品。這只是運輸產品的最經濟有效的方式。在某些情況下，我更喜歡通過航空運輸商品：

– 快速補貨：如果我要進行庫存預測并通知我，在可以進行海運補貨之前，我將無庫存。在這種情況下，我很樂意通過Air甚至Air Express運送，因為您永遠都不想在亞馬遜上斷貨

– 快速啟動：如果我對某個產品感到非常興奮，并希望盡快啟動它。在這種情況下，我將通過航空快遞運送幾箱紙箱，用于贈品和提高銷售速度。一旦做到這一點并提高了排名，我在亞馬遜上的自然銷售就會開始回升。理想情況下，我的海運貨物將在這個時候到達。

直接到亞馬遜還是通過自己的(倉庫)?

當您與貨運代理人打交道時，您可以選擇將貨物直接運送到亞馬遜或您的(倉庫)。

有些人選擇先將貨物運送到他們的(倉庫)，以便他們自己檢查貨物。我從來沒有真正理解過這一點。我寧愿在中國檢查貨物。如果商品有問題，我的供應商可以糾正此問題，然后再支付剩余的70%。我不明白為什么人們要在家檢查商品。當他們發現高缺陷率時該怎么辦?將所有產品運回中國?

除了質量控制外，仍有理由將貨物首先運送到倉庫。最主要的是與亞馬遜相比，您可能會在另一個倉庫中支付更低的存儲成本。特別是在第四季度，您需要在亞馬遜上支付極高的存儲費。

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