在廣告流傳中，常常會以為買家從第一次接觸產(chǎn)品廣告信息到更終購置，甚至再消費，再流傳的流程中存在認(rèn)知變更，而這種變更的流程展現(xiàn)，一般稱為廣告流傳模型或廣告流傳漏斗。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告流傳模型(廣告流傳漏斗)也逐漸從AIDMA改變?yōu)锳ISAS模式(Attention注意力-Interest興致-Desire愿望-Memory印象-Action行為)和I AS廣告流傳形式(Intention注意力-Interest興致-Search搜索-Action行為-Share分享)；

不難看出，從個人消費購置行動的改變流程，逐漸演化為搜索、榮譽、共享模式，這就是為什么無論是跨境獨立站還是其他電力平臺，需要越來越關(guān)注社交媒體電商營銷，因為社交電商模式非常合適I AS和AISAS廣告流傳模型。

注意：

接觸廣告后，買家的狀況是不同的。需要依據(jù)不同的買家狀況或產(chǎn)品的特征或當(dāng)前狀況的定位，在不同的流程中制訂不同類型的廣告，更精確地針對營銷，這也是廣告流傳模式的意義。

處于口碑階段的買家對產(chǎn)品有必定的了解，但缺少必定的信賴感。此時，買家秀、買家推薦視頻等正在沉淀品牌的可信度，促使這些買家下單。

如果買家已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)化，應(yīng)當(dāng)為這部分買家投放一些具有強烈共享性質(zhì)的廣告，引誘買家共享，并通過共享給賣家?guī)砀嗟牧髁亢驮贍I銷可能性。這種真實買家的共享往往很容易獲得其他買家的信賴；

總之，電商賣家都需要注意選擇合適自己品牌發(fā)展的廣告流傳模式，評估和總結(jié)自己的買家群，然后依據(jù)六種廣告影響制造有針對性的營銷廣告。在了解了廣告的基本原理和依據(jù)廣告流傳模式制訂廣告的意義后，應(yīng)當(dāng)懂得的是，目的買家只有洞察買家的要求，能力聯(lián)合廣告流傳模式（漏斗），制訂出更合適當(dāng)前人群的好廣告。

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