當(dāng)您已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)上獲得了詢盤，并且跨過了群發(fā)階段，與買家取得了一對一的銜接，這時應(yīng)當(dāng)遵守怎樣的一些原則，能力盡可能的將詢盤向成交的方法引誘？需不需要自動聯(lián)系買家呢？

自動聯(lián)系買家的頻率不要過高，但要堅持所有聯(lián)系方法暢通可用。

初期的潛在買家必定不會回復(fù)您的每一封郵件的，當(dāng)您追問目的價錢、出貨日期、訂單進展等敏感信息時，很多買家不得不選擇緘默，因為他可能自己還沒有落實好，或者他認為還沒有到告訴您這些信息的階段；當(dāng)您只是閑聊式的和他交流溝通，試圖拉近距離，他也可能不會搭理您，因為很多買家只關(guān)注生意本身，不必要的溝通他們并不歡迎。

當(dāng)您的幾封詢盤買家沒有回復(fù)，擔(dān)憂訂單是否被別人給搶了，總想做些什么事去爭奪。但其實，訂單實在不是爭奪來的，即使每天電話傳真郵件輪番轟炸，也很難將一個不屬于您的訂單爭奪過來，只可能讓買家認為威逼和反感。

那么需要怎樣做才適合呢？

1．在買家對您好奇，愿意聽您說的那為數(shù)不多的幾次機遇里，必定要充足表示出自己的吸引力，比如產(chǎn)品更核心的優(yōu)點特征、公司加入過的專業(yè)展會、公司的知名大客戶等，力爭將買家初期的好奇轉(zhuǎn)化成濃重的興致。

2．自我介紹不要急著在更開端做，等買家對您公司或產(chǎn)品有了基本的認可，真摯的想了解更多信息時，再詳細的

介紹自己，這樣買家才會真正去了解。

3．將想轉(zhuǎn)達的信息有條理的逐步轉(zhuǎn)達給客戶后，就不要持續(xù)環(huán)繞著訂單轉(zhuǎn)了，如果一段時間沒有音訊，只需要以很隨便的方法去一封短小的郵件，讓買家不忘卻您即可，比如發(fā)表新產(chǎn)品、廠區(qū)擴建、參展信息等，都可以作為話題。

4．聯(lián)系方法不求多，但要確保買家能很容易的用上，并且所有給出的聯(lián)系方法都能第一時間回答。

以上就是關(guān)于如何增進詢盤成交的小建議，希望對您有所幫助。

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