在國際貿(mào)易商中，無論是批發(fā)商還是零售商，他們既需要購置進(jìn)貨，也需要出售出貨。這是逆向法尋找客戶的重要，尋找哪些在網(wǎng)站上你出售的商家，雖然他們沒有發(fā)表求購信息，但既然他們出售，就肯定需要貨源。

也許他們肯定已經(jīng)有了現(xiàn)成的貨源渠道，但并不意味著你沒有機(jī)遇，事實(shí)上機(jī)遇比你想像的要大，因?yàn)榧词褂辛素浽辞溃鄶?shù)買家并不介意多尋找合作的供貨商，以下降風(fēng)險(xiǎn)，擇優(yōu)對(duì)比或討價(jià)還價(jià)。更何況，很多產(chǎn)品類別一樣而格式不同，你完整可以向他們推薦你的多款產(chǎn)品。

尋找這些在自己的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站上出售產(chǎn)品的客戶，比尋找求購者要容易得多。唯一的障礙就是這些客戶在互聯(lián)網(wǎng)上頒布的，自然多數(shù)是客戶負(fù)責(zé)出售的部門聯(lián)系方法。如何在與客戶出售部門電話或電子郵件聯(lián)系的時(shí)候，爭奪幫助你轉(zhuǎn)到采購部門，這就需要各自為人處事的技巧了。

此外，對(duì)某些產(chǎn)品，可以直接用橫向法。比如出售鑰匙扣或文具，除了專業(yè)買家以外，還可以橫向思維尋找可能的用戶。比如大型企業(yè)或品牌商家，他們常常會(huì)需要一些紀(jì)念品或者促銷品，相似簽字筆、鑰匙扣，名片夾等小產(chǎn)品，而這些消費(fèi)大戶多半不會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表什么求購信息。

希望各位賣家能夠奇妙尋找客戶，更后祝賣家們大賣！

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