現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)在必定水平上其實(shí)就是零碎產(chǎn)業(yè),頭部賣家有是有,但不多,市場(chǎng)上更多的是中小賣家。那么對(duì)于中小賣家有那些未來發(fā)展選擇? 1、盡早發(fā)覺行業(yè)趨勢(shì),調(diào)整戰(zhàn)略 去年的封店...
現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)在必定水平上其實(shí)就是零碎產(chǎn)業(yè),頭部賣家有是有,但不多,市場(chǎng)上更多的是中小賣家。那么對(duì)于中小賣家有那些未來發(fā)展選擇?
1、盡早發(fā)覺行業(yè)趨勢(shì),調(diào)整戰(zhàn)略
去年的封店潮涌現(xiàn)后,許多賣家開端去到沃爾瑪、獨(dú)立站至利基目的市場(chǎng)本地平臺(tái),亞馬遜平臺(tái)主攻利潤、其他平臺(tái)的市場(chǎng)份額配合,這也是一些賣家的戰(zhàn)略布局。
2、與供給商深度合作,戰(zhàn)勝零碎,獲取成本優(yōu)點(diǎn)
對(duì)于一些賣家來說,這也是一個(gè)選擇(專業(yè)術(shù)語叫戰(zhàn)略聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ))或者自己開工廠下降成本。
實(shí)際上,與供給商的深度合作也分為兩種情形:
1)契約戰(zhàn)略聯(lián)盟
也就是說,雙方通過簽訂合作協(xié)定來實(shí)現(xiàn)合作,而不涉及股權(quán),例如常見的技術(shù)溝通合作(如智歐)和生產(chǎn)調(diào)和合作(例如安科創(chuàng)新)。
這一模式具有較強(qiáng)的靈巧性,在自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益方面具有顯著的優(yōu)點(diǎn)。
2)股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟
例如,與工廠合作樹立新的公司運(yùn)營(在深圳有相似的賣家),或相互持股。
這種模式資源互補(bǔ)的優(yōu)點(diǎn)相對(duì)顯著,可以加強(qiáng)雙方的信賴感,更有利于長期合作,通過部分擁有對(duì)方的形式。
但這種方法也有一個(gè)弊端,分別時(shí)會(huì)相對(duì)苦楚。
3、產(chǎn)品分別化,增長產(chǎn)品的附加值,加強(qiáng)買家對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同感,有助于加強(qiáng)買家的購置意愿。
賣家可以聯(lián)合自己產(chǎn)品的實(shí)際情形,突出產(chǎn)品的分別化,同時(shí)賺取高額利潤,專注于利潤率(以精品模式為主的賣家)。
4、出售目的集聚
目前,亞馬遜是跨境電子商務(wù)行業(yè)的主流賣家,但也有一些賣家專門從事獨(dú)立站、Facebook或海外TikTok。他們也可以通過專注于行業(yè)中的一些特定消費(fèi)群體獲得潛在收入。
以上就是和賣家們分享的跨境電商中小賣家未來發(fā)展選擇有那些,希望對(duì)中小賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號(hào)密碼登錄
平臺(tái)顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷
返回頂部