今天又是一個老生常談的話題，如果有自己認為對這些運營數(shù)據(jù)理解非常透徹的賣家可以直接跳過此文。站在醬媽自己的角度來說，我每次寫這些肯定是基于當下最新的感悟和思考來寫的。曾經(jīng)我也一度以為自己的運營技能已經(jīng)掌握的八九不離十了，但是每次只要我用心的去學習，去看別的賣家的運營思路，我總會有一些新的啟發(fā)。今天醬媽分享的也是一個不錯的新思路：測款時，賣家可以多準備幾張主圖，測出點擊率最高的主圖。

點擊率(CTR)=點擊次數(shù)/曝光

影響一個Listing點擊率的因素有很多，我提煉如下：

• 主圖質(zhì)量

• 價格水平

• 標題的關(guān)鍵詞(移動端尤其要關(guān)注前80個字符)

• 配送方式(FBA or FBM)

• Review數(shù)量/星級

• 優(yōu)惠券等等

但是，如果一個品在剛開始推廣階段，主圖、價格和標題對點擊率的影響占了絕對重要的位置。

甚至在這三者中，我們可以認為主圖的重要性最大，我們也可以稍微夸張一點說：在互聯(lián)網(wǎng)上購物，就是“看圖購物”，客戶買的就是“主圖”。

如何測試?

如果能跑出點擊率差異明顯的數(shù)據(jù)，我們就可以在正式推新品的時候直接上對應(yīng)點擊率最高的主圖。

但是，這么做其實也有不完善的地方，我列舉出來，也歡迎賣家朋友共同討論：

同時準備幾張精修主圖，無疑會增加成本開支;

我們無法避免上主圖的先后順序?qū)?shù)據(jù)造成的影響，但是，在產(chǎn)品初期階段，我們可以認為：Listing本身權(quán)重積累并不是很充分，所以，這些變量影響可以“忽略”。

以上，就是一個“實驗測試”思路的分享，如果數(shù)據(jù)差異明顯，完全可以說明問題。

最后，用這個“實驗”方法來測試“點擊率”，也讓我想到《貧窮的本質(zhì)》里面提到的實驗觀點，我摘取出來供大家參考：

一次實驗并不能回答一個計劃是否具有普遍的可行性，但我們可以開展一系列不同的實驗，選取不同的地點或?qū)嶒炛胁煌耐鈦砀深A(yù)因素，統(tǒng)一起來看，我們可以證實所得結(jié)論的可靠性。

一醬媽媽的日常叨叨：

最近搬了個家，搬家嘛，大家懂的，就是把人搬得虛脫的那種，再加上我家里還有個娃，我特地買了個推車回來搞!

不過，這次搬家除了從自己的房子換成別人的房子外，我的家人給我專門留了個供我平時碼字用的書桌，雖然我依舊被迫和很多雜物共處一室，但是那種擁有屬于自己的工作桌還是讓我覺得滿滿的儀式感，我已經(jīng)在票圈做了分享，就不在這里獻丑了，祝大家晚安!

來源：一醬媽媽的跨境筆記，作者：一醬媽媽

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