如今國際貿易市場競爭如此劇烈，賣家想將產品順利打進生疏市場是相當不容易的。但是，這也并不代表國際貿易就是一個“陷阱”。只要先了解市場，預先對產品銷往 和地域，或者關鍵商業城市市場進行一番調查研討，掌握當地的市場貿易規律，就可以大大減少貿易流程中的盲目性。

賣家在調研的基本上評估自己的產品打入該市場盈利機遇有多大，利潤空間有多大，然后制訂出一份切實可行的進出口貿易計劃書。那么，調研時應當調研那些方面呢？對于一個經銷商和出口商來說，為了準確斷定貨物出口的可能性及未來的發展，進一步成交率，調研的結果越準確詳細越好。

通常來講，市場調研的項目可分為兩大類:

(1）一般調研項目。這類項目指的是與預備傾銷的商品沒有特定關系的因素，比如，關于某一特定市場的一般性調研。

(2）個別調研項目。個別調研項目是對擬出售的商品在該市場中的產銷情形進行調研。

這兩類調研項目詳細內容如下表所示。

明確未來市場是正式展開進出口貿易前的更核心工作之一。目標在于了解國外市場的供求狀態，尋找更有利的市場，追求進口商或代理商，了解競爭對手等。這一部分工作會直接影響到日后的交易流程，對于一名進出口經銷商來講，做好市場調查將會保證您對市場，對目的客戶有一個更精確的定位。比如，誰將會是更大的消費群體，誰將會從應用您的產品中受益。這都是在對市場調查研討時需要關注的。

市場調研的目標在于了解市場，以便有效地傾銷貨物，有新產品但沒有市場，對出口商而言一切都是徒勞的。但是市場的調研工作也面臨著一個難題:即如何去調查，自己或委托他人直接去當地調研，取得所需一手材料是更好的辦法，但不可能總是能到各進口國或出口國做實地調研。

那么，如何來使這些調研工作更有實際意義呢？這里需要掌握一些辦法。比如，與貿易相關的機構發行的市場調研刊物，做體系的分析與了解。依據不同的調查級別應用的辦法也不盡相同。具體來講，市場調查分為初級市場調研和次級市場調研（見下圖）。

初級市場調研，通常采取電話訊問、雇用人員進行調查和直接與潛在客戶或代表聯系的方法，直接從國外市場收集材料和信息。由于初級市場調研是根據具體公司和產品來進行的，所以耗時長，消費高，因此大多數小公司采用另一種的方法——次級市場調查和研討。

進行次級市場調查和研討，主要是從以下幾種來自收集材料:

(1）與國外的團體、機構或我國駐外機構樹立業務聯系，如果有需要即電函這些機構，委托他們派人調研。

(2）搜集已整理過的材料。比如，各 機構的定期刊物、圖書或報告，各國駐我國辦事處的材料，國內外報紙雜志的廣告或研討報告等。

(3）與同行或貿易伙伴資源共享，比如，與進出口商會或貿易發展協會等樹立長期的合作關系，等等。

(4)與國內大型的金融或征信機構合作，從他們那里搜集相關信息。

(5）各國駐外單位、結合國或國際組織的年鑒材料。

在國際貿易中，由于各國貿易商和消費者文化方面存在的分別，導致不同 和地域、不同民族的人由于民族特征、宗教信仰、風氣習慣等不同會對某些產品或服務有所忌諱。為了更好地進行交易，在進行國際貿易業務來往時，進出口商、外貿工作人員必需充足思考這些分別。

提醒:怎樣使市場更有利于出口商品及服務，做好市場調查和研討是一個必不可少的環節。對未來潛在市場進行的調查和研討的后果如何，某種水平上就決議了商品的未來前景。

以上就是和賣家們分享的市場調研的辦法相關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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