做外貿交易就要遵守必定的過程，相對來說外貿的出售過程要過細、要精準、完美。從發盤，詢盤以及后面的寄樣等等，每一步都有規范的操作過程。其中外貿報價也是過程的一個關鍵方面，俺么做跨境外貿應當怎么報價了接下來一起了解一下。

1、產品介紹詳細

包含了產品的名稱，屬性，資料，大小，重量，尺碼，包裝，色彩，相關認證等，反正是與產品有關的都是需要進行詳細的介紹。

2、采取價錢術語

注意在盤算包括海運費，保險費等費用的時候做到精確一點就可以了

3、明白付款方法

用什么樣的付款方法對價錢來說確切存在影響的，雖然往往這種影響相對于全部定單金額來說是微不足道的，但首先付款方法是必需明白的，另外思考這種影響也有利于在報價流程中做到準確和掌握與客戶交涉的籌碼。

4、產品單價

這個包括三部分，一是具體的價錢數字。二是貨幣種類和貨幣單位，通常都是美元。但有例外，如果客戶是國內外貿公司，那外貿公司與廠家之間的行動屬于國內購銷行動，報價一般采用的也是人民幣報價，外貿公司給客戶報的才是美元的價錢。三是單位，即產品的單位，單位包括的就普遍了，重量，體積，質量，容量，長度，件數，套件等，一般產品都有固定的計量單位，明白這個就可以了。外貿知識

5、報價有效期

這個有的時候容易被疏忽，一份報價需要告之客戶有效期是多長時間的，因為產品原資料，技術，職員工資，匯率，海運費，保險費，國際局面變動，國內政策變更等都會影響到產品的成本，所以必需標明有效期，沒有哪一種產品的價錢是一成不變的。而且一般客戶對報價都會存檔，很可能涌現半年以后，一年以后，或者更長時間客戶拿出當初的價錢來商談，這樣如果沒有當初價錢的有效期為束縛的話很容易使我們陷入被動位置。另外還要指出報價的當時時間。

6、運輸方法

如果是CNF，CIF，CIP等包括運費和保險費的運輸方法，還要思考采取什么樣的運輸工具，海運，空運，路陸運等，運輸當中又采取什么樣的運輸及裝箱方法等，比如我們更常用的海運，這其中還包括了散裝，拼箱，集裝箱運輸，集裝代，麻袋等方法，這些都是要向客戶作出明白說明的項目。

關于跨境外貿報價技巧介紹到這里，希望以上的內容對大家有幫助，了解更多跨境電商運營干貨歡迎多多關注我們吧！

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