主題：和同行交流，發(fā)現(xiàn)大家選品的毛利都很高，40%多50%的毛利，中低客單價，貨值成本低，體積小，而且很多都是FBA到倉，第一天就有6-10單自然單的。

問題產(chǎn)生的緣由和背景：

本人借鑒同行的選品經(jīng)驗，選了一些產(chǎn)品，但是往往自己選到的產(chǎn)品，都有5個以上的賣家在賣，而且有些賣家的價格更低，自己的產(chǎn)品沒什么優(yōu)勢。

產(chǎn)品上線前，圖片、A+都做了。FBA到倉后，新品沒有review，只有開自動廣告時才有廣告訂單，acos高得嚇人，每天零零散散幾單，基本上是虧本給姐夫送錢，無奈之下又只能清庫存。

和同行交流，發(fā)現(xiàn)大家選品的毛利都很高，40%多50%的毛利，中低客單價，貨值成本低，體積小，而且很多都是FBA到倉，第一天就有6-10單自然單的(無review)。想來想去，終究是選品這關沒有過。

通過以往失敗的選品經(jīng)驗實踐下來，我覺得選品最終還是要看主要關鍵詞的搜索量(結合趨勢)和毛利這2個指標，搜索量巨大，沒有壟斷的類目/產(chǎn)品，大家都可以分羹，毛利率足夠高，可以有更多的操作空間和利潤(體積要小)。頭部listing的review數(shù)量幾千上萬個，都沒那么重要。

現(xiàn)在很迷茫，要怎么提高選品成功率?

以下是寧波**公司運營經(jīng)理的回答：

針對選品這一塊，我這邊細分給你講一下哦，你需要考慮幾個重要的點：

一、首先是亞馬遜的選品思路需要考慮的幾個點：

1.本土化，當?shù)刭I家喜愛的產(chǎn)品

2.要以數(shù)據(jù)為基礎，一定要做市場調(diào)研

3.要有合適的體量，大賣選大體量，小賣選中小體量

4.要以盈利為主，不要去做低利潤率的產(chǎn)品，沒有意義

5.要從其他賣家那里優(yōu)先分析買家的痛點和賣點;

二、如何選擇適合自己的產(chǎn)品?這里需要考慮幾個點：

1.是否有自己的工廠或者是否有低價貨源

2.是否有自己的團隊配置

3.自己的資金量有多少

4.是否有自己熟悉的產(chǎn)品或品類;

三、根據(jù)產(chǎn)品的布局定位你需要考慮幾個點，你想要做的產(chǎn)品是以下哪種類型的：

1.周期性產(chǎn)品(節(jié)日類，季節(jié)性產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一定要提前進行布局)

2.普通常規(guī)款，一年四季都可以賣(這種一般體量是比較大的，競爭也激烈，很有可能有壟斷趨勢)

4.爆款：爆款一般是打造出來的，高利潤，高體量，有差異性，需要一定的資金和供應鏈支持;

四、接下來開始說一下選品的幾個方法：

1、BS選品法：前臺的新品榜，Movers&shakers，心愿榜禮品榜，這里都都是一些剛上架有潛力的產(chǎn)品;

2、產(chǎn)品拓展法：基于之前的一些大賣的產(chǎn)品，去進行一定程度的升級和優(yōu)化，對于小賣來說有一定難度;

3、眾籌選品法：將你挑選的有意向的產(chǎn)品或者類目放在眾籌網(wǎng)讓當?shù)刭I家進行投票選出。幾年前就有大賣是這樣的方法;

4、選品工具：Jungle Scount;賣家精靈，歐鷺;

5、熱點捕捉法：去關注當?shù)氐男侣?，娛樂頭條，網(wǎng)紅的推薦。比如去年的總統(tǒng)選舉，就有很多人去做那個支持的旗;

6、展會選品法：線上和線下的展會都去關注一下，很多新品都是供應商自己開發(fā)出來的，屬于一手貨源;

7、優(yōu)秀店鋪復制法：可以直接找該類目下的大賣的店鋪，去復制他們的產(chǎn)品，借用他們的品牌知名度，降低一點價格可以分到一點羹;

8、ARA數(shù)據(jù)：找服務商去爬取大賣或者中小賣的后臺數(shù)據(jù)，有些未上架但是已經(jīng)發(fā)貨的產(chǎn)品可以下載過來進行參考。

這里需要說一下產(chǎn)品開發(fā)容易進入的誤區(qū)：

①選品貪多貪全;

②盲目追求獨家，硬要搞差異化 ;

③選品數(shù)量過少，吊死在一棵樹上。

對于中小型賣家比較適合的產(chǎn)品：利潤率40%左右;類目或產(chǎn)品無大賣壟斷趨勢;體量相對不是很大;有溢價空間;近三年內(nèi)都在增長的;首頁的星級數(shù)沒有大于1K，首頁大賣數(shù)少于5個，最好是規(guī)避紅海產(chǎn)品。

以下是廈門某公司資深運營的見解：

單從你提供的信息來看，我覺得不僅僅是選品上的問題，在運營推廣上的節(jié)奏把控是可以優(yōu)化的。都知道選品重要，但選品和推廣是相輔相成、互相影響的。選品之后對產(chǎn)品的定位、以及如何通過listing的圖片文案去展示產(chǎn)品的定位也是非常重要。 推廣沒有固定模板，推廣思路應該是取決于根據(jù)產(chǎn)品定位制定的計劃以及推廣過程中節(jié)奏的精準把控和調(diào)整，選品ok 推廣跟不上也是難搞。

先看下關于推廣這段的內(nèi)容，我覺得在推廣這塊是有很多可以做的內(nèi)容。

上線前圖片，A+該做的都做了---圖片和A+是根據(jù)競品做的差不多的?還是明顯有差異化的?說這個的原因是市場大部分大家的圖片都是參考競品做相似的，這樣不會出大問題，但是也削弱了listing的獨特性。我之前的經(jīng)驗看，和市場上競品做相同的產(chǎn)品，但是整套圖片和A+全部換新的思路，產(chǎn)品是會比競品有競爭力。

FBA到倉后，新品0review，要開自動廣告才有廣告訂單，acos奇高無比，每天零零散散幾單，無奈之下又只能清庫存---從這里看，感覺推廣更多的是被動的接受結果，沒有主動去干預調(diào)整節(jié)奏，從0開始肯定難，前期數(shù)據(jù)差其實也是在期望之內(nèi)，更多看長期規(guī)劃，畢竟引流的方法也不局限于站內(nèi)廣告。利潤這塊也是前期犧牲利潤，等起量后期補足，都是可以規(guī)劃好做的。

再來說選品，大方向上說選品有市場和有利潤肯定是充分條件，但只有這兩個點肯定是很泛的，我覺得在選品之前可以認真想想這幾個點：

1、對品類有一個詳實的市場調(diào)研，清楚體量、主流產(chǎn)品和它們的打法、痛點、趨勢等信息;

2、根據(jù)市場需求還有自己的資源挑出一些選品，把產(chǎn)品的競爭力包括賣點和利潤列出來，同時也列出現(xiàn)有我方能給到的資源;

3、根據(jù)選品和你有的資源，預想下這些選品的定位、能做的一些打法、會遇到的問題和對應的預案，我覺得這個需要不斷更新和不斷試錯來積累經(jīng)驗。

我覺得如果在運營和市場上再深耕一些，后續(xù)再看市場和選品的時候，能更精準找到什么產(chǎn)品是有機會的、應該怎么打，什么產(chǎn)品是有雷點，在現(xiàn)有條件下不能做的。

看到這里，今天的分享就要告一段落啦，希望得到更多關于亞馬遜廣告系統(tǒng)性學習知識的賣家朋友們也可以私聊、評論小億，了解最新廣告課程資訊哦!

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