昨天和東南亞的一個小伙伴聊天，談到了目前跨境電商現狀，現在價錢戰打得這么劇烈，似乎分別化可以避免大價錢戰，但其實基本不能進一步產品利潤率，他也有同樣的感到，分別化產品沒有太大的定價權，只是可以避免價錢戰的底線。

1.產品分別化不能明顯進一步產品的利潤率

基本上，產品的功能特征決議了產品的價錢規模。舉個例子，很少有單一的電動牙刷能賣到20美元以上，除非是大品牌。假如有人賣到20美元以上，也不是不行，只是銷量會很慘淡，因此，產品價錢不是由自己決議的，而是由全部市場價錢決議的。

分別化產品能不能小幅度進一步利潤率？可以，就像之前做的外觀是磨砂的，價錢就可以做到18.99美元，但是隨著越來越多的產品是磨砂的，價錢逐漸降到15.99美元。因此，價錢議價權和定價權仍然取決于供求關系，而不是分別化。

為什么分別化可以避免無底線的價錢戰？如果都是普通商品，很多公司可以利用范圍優點把價錢降到很低的程度，很多小作坊也可以利用人工優點把價錢降到很低的程度。但是，當做一個市場上沒有的作風時，同類型的產品就沒有定價，所以定價權掌握在自己手中，這意味著賣家可以以和這個行業的正常價錢一樣賣，不必賣更低價。雖然分別化不能大大進一步利潤率，但可以避免無底線的價錢戰。

2.產品分別化主要進一步產品轉化率和性命周期

1）轉化率

讓我們談談影響產品轉化率的三個因素：價錢、review、分別化。實際上很簡單，供給鏈決議了價錢是否有優點，選擇的市場決議review對產品轉化的影響，更后是分別化，分別化可以減弱價錢和review的影響。在供過于求的市場中表示非常顯著，作風非常顯著的產品，可以瞬間吸引買家的注意力，所以，雖然轉化率很玄學，但歸根結底，我們的產品要有奇特的個性，哪怕體現在價錢上。

2）性命周期

如果產品的利潤不足以籠罩出售成本，產品的性命周期就會停止。很顯著當整體利潤不高時，如果有更多的賣家進來，因為新品review不夠，一開端只能拼價錢。這就導致腰部賣家很不舒暢，新賣家進來分割他們的訂單和流量（新產品的流量分配原則），頭部賣家他們又競爭不過，所以有人會慢慢退出，很快產品的性命周期停止了。對于分別化的產品來說，不同類型的產品，不需要直接打價錢戰也有買家購置，只要有利潤，賣家就可以保持推廣，那么全部性命周期可以延伸很多。

3總結

產品分別化只能小幅進一步利潤率，沒有獨立的定價權，定價權掌握在市場手中。但產品分別化可以進一步轉化率和性命周期。

產品分別化不是萬能鑰匙，只是為了幫助開發流程中進一步轉化率，除此之外，市場供給鏈也是必需思考的因素。

以上就是和賣家們分享的產品分別化相關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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