鋪貨作為速賣通平臺早期都是比較受歡迎的,平臺的蠻荒期,成長期當中,鋪貨的商家是非常受歡迎的,因為平臺需要更多SKU產品,去吸引買家,鋪貨這個時候是最好的也是能最快的成長起來的,鋪貨作為一個經營模式,也是有優劣勢的。
國內做的好的,除了阿里巴巴之外還有,但是速賣通鋪貨對于我們開跨境電商來說真的有用嗎?估計很多人都想知道這問題,下面就把具體的作用和各位朋友詳細說說,來學習下吧!
速賣通是鋪貨還是精細化經營!!!
第一種鋪貨
鋪貨作為速賣通平臺早期都是比較受歡迎的,平臺的蠻荒期,成長期當中,鋪貨的商家是非常受歡迎的,因為平臺需要更多SKU產品,去吸引買家,鋪貨這個時候是最好的也是能最快的成長起來的,鋪貨作為一個經營模式,也是有優劣勢的。
優勢:
對新手來說簡單易操作,只需要每天的上新,上傳更多的產品,進行概率性出單,打個比方,我們在鬧市區開了一個門店,店里邊只有十個商品,路過一百人的話可能會進來十人,最后只有2人買,但如果說我們店里邊有一千件商品,就可能有60人進來,那么60個人中就會有20個人買,這么多件商品總有一件是他喜歡的產品,這就是概率性出單,以量變質的一個方法。
當然,在大量的上新中,可以選幾款,作為引流。特價處理或者打折扣來吸引客戶的進店量,比如說一個9.9包郵的商品買過之后,湊個滿減等活動。引流方式有很多種。通過這么一整套的聯動模式,店鋪的產品就會帶動,這樣我們就會有更高的毛利。
不過現在許多平臺都會稍微限制上傳產品的數量,這個時候我們可以選擇更多的店鋪,拿速賣通來說一個店鋪1000個我們5個店就是5000個,就是這么一個概念,除了多店鋪之外,還有多品類,多品類就是鋪不一樣的產品,這樣面對的群體更多一些。
那么結合多品類,多店鋪的運營就會吸引更多的人群,最主要的是鋪貨的過程中不需要去備貨,沒有庫存,沒有壓力,我們買回來在發出去,這樣沒有成本的積壓,就不會慌。
劣勢:
工作量比精細化運營要大,所以要需要ERP輔助,因為不可能一個一個去編輯,這樣你肯定干不過人家,所以說需要各種輔助軟件,進行大量上新,第二個就是產品數量需要足夠的多。商品多了之后廢棄產品比較多,這就需要我們下架重新鋪,當你重復十幾次之后,保證1000件都是有人買。這樣的話工作量稍微會大一點,而且每天就是上新產品就會對耐心有很大的考驗,天天做的可能就會覺得比較煩躁,創業的初期可能會失去耐心,失去耐心就可能會失去信心。當然,出單了以后你可能會更努力了。
再一個,無庫存產品對供應商的實效要求比較高,雖然不壓庫存,但是那么多件產品你不能保證每件供應商都有產品,所以說對供應商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢??傮w來新手剛開始適合鋪貨后期慢慢再轉向精細化運營
精細化運營優勢在哪里?
第一點,注重單品精細化運營,仔細打磨單品,把他打造成爆款,熱賣。精細化運營他的上新量比較小,可能說如果鋪貨情況下要上新幾千幾萬個,精選的話可能幾十個,百來個,就可以了。
第二點,對產品進行數據分析,分析后這件產品可能是大多數人喜歡的,而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買,分析總結出來的產品成為爆款的幾率大一些。不會靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶,鋪貨模式,100人當中也許有1人喜歡,但是精細化運營會,100人當中可能有50人喜歡。
第三點,精細化運營是準備精雕細琢去打造這一件產品 ,這時候我們就必須備貨,因為出貨時間比較快速,對店鋪數據的提升比較有優勢,那么我們準備打造這件產品的時候要考慮:成本的優勢、產品的賣點、產品優點,如果這個產品是適合這個市場的,我們可以用各種各樣的方法去助推他,打一些廣告,報一些活動。精細化運營的增長速度很快,遠比鋪貨快得多。
第四點,精細化運營工作量比較小,可以把重點放在數據分析上邊,只要每天研究數據,發現一款產品就去找對應的供應商,把產品進行優化,數據優化,價格優化,成本優化,之后上傳到平臺,通過各種的輔助方法打造成型。
在精細化運營當中當我們店鋪產品成型之后,后續壓力也會小一些,沒有太多擔心的,前期只需要打造自己的爆款,后期的話工作量小,只需要每天觀看店鋪數據就可以了,當產品成型以后等同于說后邊就是躺著收錢。
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