定價(jià)一直是跨境營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P理論中，“產(chǎn)品、渠道、定價(jià)(價(jià)錢(qián)、促銷(xiāo))”，產(chǎn)品的定價(jià)決議了其市場(chǎng)，影響了成本和貨物周期。下面就來(lái)看看定價(jià)時(shí)需要思考的因素和成本。

1、注意數(shù)目單位

作為賣(mài)家，要注意數(shù)目單位，如piece和lot。看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題一不注意就會(huì)導(dǎo)致虧損。

2、避免隨便定價(jià)

商品定價(jià)非常隨便，定價(jià)、變革、定價(jià)，會(huì)讓客戶認(rèn)為價(jià)錢(qián)核算不夠?qū)I(yè)，購(gòu)置昂貴的客戶心理不平衡。定價(jià)需要詳細(xì)和嚴(yán)厲，賣(mài)家在制訂價(jià)錢(qián)做好研討，不要輕易轉(zhuǎn)變價(jià)錢(qián)。

3、注意合理的出售方法

有些商品需要分批出售，有些商品需要分批出售，有些商品需要分批出售，事實(shí)上，有非常嚴(yán)厲的定價(jià)和出售策略。

4、要進(jìn)行充足的市場(chǎng)調(diào)研

首先在平臺(tái)上輸入重要詞，檢討自己的行業(yè)價(jià)錢(qián)程度；如果賣(mài)家的產(chǎn)品沒(méi)有特殊有競(jìng)爭(zhēng)力的同行，一般建議利潤(rùn)程度不要高于25%。多了解同齡人，多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多向他們學(xué)習(xí)，讓賣(mài)家的店鋪真正成長(zhǎng)成功。

5、要注意C類(lèi)買(mǎi)家和小B類(lèi)買(mǎi)家的差別

對(duì)于C類(lèi)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，他們的特征是購(gòu)置量少，有時(shí)甚至只購(gòu)置單一商品，但對(duì)出售服務(wù)的要求很高。對(duì)于小批發(fā)商(小B類(lèi)買(mǎi)家)來(lái)說(shuō)，他們的特征是可以發(fā)生小訂單，給他們必定的價(jià)錢(qián)利潤(rùn)，有利于帶來(lái)連續(xù)的利潤(rùn)。

6、精確的國(guó)際物流快遞核算

負(fù)義務(wù)的跨境電子商務(wù)賣(mài)家應(yīng)盡更大盡力幫助客戶節(jié)儉國(guó)際物流成本。建議將國(guó)際物流成本直接包括在商品單價(jià)中，并標(biāo)明商品包裝郵件。

7、了解海外網(wǎng)站上商品的市場(chǎng)價(jià)錢(qián)

如果目的市場(chǎng)是美國(guó)，去美國(guó)網(wǎng)站了解商品的終端零售價(jià)錢(qián)，對(duì)比零售價(jià)錢(qián)和快遞費(fèi)后的價(jià)錢(qián)，看看他們的價(jià)錢(qián)是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

以上就是和賣(mài)家們分享的定價(jià)要思考的因素及成原形關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣(mài)家有幫助。ESG跨境以專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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