產(chǎn)品組合的“落地”：響應(yīng)潮流和奇特調(diào)性的平衡

時(shí)尚零售企業(yè)始終在“奇特調(diào)性”和“潮流響應(yīng)”兩個(gè)方向追求平衡，發(fā)生了“快時(shí)尚”和“慢時(shí)尚”兩種典范的發(fā)展模式。以 Boohoo 和 ASOS 等代表的“快時(shí)尚”品牌，更著重時(shí)尚新潮的響應(yīng)、迅速推陳出新、相對(duì)平價(jià)；以 Everlane和Uniqlo 為代表的“慢時(shí)尚”品牌，更著重根本款、經(jīng)典款，擁有自己奇特設(shè)計(jì)作風(fēng)和品牌調(diào)性。

快時(shí)尚品牌為了迅速響應(yīng)潮流，每周甚至每日新品上架，設(shè)計(jì)方面以買手模式為主，自主設(shè)計(jì)為輔。品牌方通過(guò)多渠道體系性的方法形成新一季的潮流元素，繼而啟示設(shè)計(jì)靈感和時(shí)尚買手的采購(gòu)方向。無(wú)論是買手模式，還是自主設(shè)計(jì)模式，大批、迅速的上新對(duì)品牌站點(diǎn)提出了較高的請(qǐng)求：

• 構(gòu)建較強(qiáng)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)與買手網(wǎng)絡(luò)，他們須要擁有靈敏的時(shí)尚嗅覺(jué)以捕捉潮流前沿趨勢(shì)，也須要關(guān)注多個(gè)國(guó)度時(shí)尚發(fā)展趨勢(shì)；

• 以滿足花費(fèi)者偏好為動(dòng)身點(diǎn)，進(jìn)行自主的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或買手采購(gòu)。

勝利時(shí)尚 DTC 企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積聚，形成了多渠道、體系性地搜集和匯總最新潮流信息的機(jī)制。

時(shí)尚標(biāo)桿企業(yè)風(fēng)行捕捉渠道

信息起源：Google 和德勤訪談、研討與剖析

為了減少試錯(cuò)成本，以 Boohoo 為代表的領(lǐng)先企業(yè)還通過(guò)新品測(cè)試來(lái)辨認(rèn)暢銷款，協(xié)助計(jì)劃產(chǎn)量。

Boohoo 案例

采取測(cè)試-反復(fù)（“Test and Repeat”）的方法進(jìn)行產(chǎn)品上新和采購(gòu)，形成花費(fèi)者偏好驅(qū)動(dòng)的生產(chǎn)供給鏈模式。公司一般會(huì)采購(gòu)（輔以自主設(shè)計(jì)）200-600個(gè)新款，并會(huì)針對(duì)每個(gè)格式，首先推出非常少量的產(chǎn)品，再依據(jù)實(shí)際用戶購(gòu)置行動(dòng)來(lái)決議是否須要加單生產(chǎn)。因而，Boohoo通常在產(chǎn)品上線的 48 小時(shí)內(nèi)，可以斷定日后經(jīng)營(yíng)此格式的周數(shù)和相應(yīng)采購(gòu)的范圍。

慢時(shí)尚品牌不一味尋求風(fēng)行趨勢(shì)，以獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)構(gòu)成差別化競(jìng)爭(zhēng)的不二法門(mén)，產(chǎn)品組合則以必定比例的經(jīng)典款為基本，不斷打磨并推出新的設(shè)計(jì)。慢時(shí)尚也較少直接借鑒大牌設(shè)計(jì)靈感，即使是在經(jīng)典版型的基本上進(jìn)行拆解，也會(huì)融入自身品牌調(diào)性的元素和設(shè)計(jì)理念并主意精耕細(xì)作，推出擁有品牌辨識(shí)度和專精度的產(chǎn)品；同時(shí)投入更多的精神和資源來(lái)培養(yǎng)和保存設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。相對(duì)穩(wěn)固的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)可連續(xù)進(jìn)步設(shè)計(jì)功底和產(chǎn)品悟性，從設(shè)計(jì)上解決客戶痛點(diǎn)，晉升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

慢時(shí)尚品牌 Everlane 精簡(jiǎn)的產(chǎn)品組合

verlane 秉持“簡(jiǎn)略就是美”的作風(fēng)理念，堅(jiān)持其產(chǎn)品精簡(jiǎn)的顏色和格式

信息起源：品牌官網(wǎng)；Google 和德勤訪談、研討與剖析

Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)案例

優(yōu)衣庫(kù)作為慢時(shí)尚品牌，以自主設(shè)計(jì)為主，擁有優(yōu)良的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的靈魂。優(yōu)衣庫(kù)全球規(guī)模內(nèi)擁有 300 人左右的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，其中，約 20% 在中國(guó)，60% 在日本，剩余的散布在紐約和巴黎。

從 2008 年開(kāi)端，優(yōu)衣庫(kù)與當(dāng)紅的美籍華裔設(shè)計(jì)師 Alexander Wang 合作，雙方均秉持簡(jiǎn)練的設(shè)計(jì)作風(fēng)，打造 “Alexander Wang for UNIQLO” 系列。2009 年與“極簡(jiǎn)女王”Jil Sander合作“+J”系列，并合作了三年（5 個(gè)季度），與優(yōu)衣庫(kù)的根本款作風(fēng)調(diào)和。2016 年，優(yōu)衣庫(kù)宣告任命 Christophe Lemaire 為優(yōu)衣庫(kù)在巴黎研發(fā)中心的設(shè)計(jì)總監(jiān)，并全權(quán)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā) Uniqlo U。這位是前 Hermès 與 Lacoste 的創(chuàng)意總監(jiān)，在品牌和設(shè)計(jì)理念上與優(yōu)衣庫(kù)存在高度契合： 清潔、簡(jiǎn)練、精細(xì)，同時(shí)在設(shè)計(jì)中用細(xì)節(jié)和做工說(shuō)話。如今，Uniqlo U 系列采取時(shí)尚剪裁和新型面料的摸索成為優(yōu)衣庫(kù)的“高等根本款”產(chǎn)品線。

除了自建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)外，優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)審慎選擇合作伙伴，勝利地與設(shè)計(jì)理念、品牌調(diào)性契合度高的國(guó)際設(shè)計(jì)品牌或設(shè)計(jì)師合作，借助外力連續(xù)晉升其設(shè)計(jì)才能和產(chǎn)品品德。

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