會談結(jié)果并不必定是“你贏我輸”或“我贏你輸”。會談雙方首先要建立“雙贏“的理念。一場會談的結(jié)局應(yīng)當(dāng)使會談的雙方都要有“贏”的感到。采用什么樣的會談手段、會談辦法和會談原則來到達(dá)這樣的結(jié)局，乃是我們學(xué)習(xí)會談和研討會談所要到達(dá)的目標(biāo)。

當(dāng)人們提到會談技巧，往往都集中在介紹會談一方想方設(shè)法采用一些手段來對付會談對手，特殊是片面尋求一方取勝的所謂“技巧”，而我們在這里給大家介紹的雙贏的會談原則，是所有的會談?wù)叨紤?yīng)遵守和接收的原則，并且能夠在不斷實踐中加以運(yùn)用。

實現(xiàn)雙贏，一般應(yīng)滿足以下三個準(zhǔn)則:

(一)會談要達(dá)成一個明智的協(xié)定

明智協(xié)定的核心特征就是雙贏，會談的結(jié)果應(yīng)滿足會談各方的合法利益，能夠公正地解決會談各方的利益沖突，而且還要思考到符合大眾利益。

(二)會談的方法必需有效力

效力高的會談，使雙方都能抓住商機(jī)，有更多的精神拓展商業(yè)利益。如果雙方在會談中久拖不決，難以選擇雙方滿意的計劃，無謂地消費(fèi)時間，就會給會談各方帶來壓力，增長會談不成功的風(fēng)險。

(三)會談應(yīng)當(dāng)可以改良或至少不會損害會談各方的關(guān)系

會談的結(jié)果是要取得利益，然而，利益的取得卻不能以損壞或損害會談各方的關(guān)系為代價。因為，商務(wù)合作并不是一朝一夕的事情，從發(fā)展的眼力看，商務(wù)上的長久合作關(guān)系會給你帶來更多的商業(yè)機(jī)遇。疏忽樹立關(guān)系的會談，往往會使會談?wù)咴谛睦砩习l(fā)生不良的反響，容易損害“臉面”，從而對更終會談結(jié)果帶來負(fù)面的影響。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。