很多跨境賣家都有這樣一種感到：看了很多材料，還是寫不好產(chǎn)品Listing。這是為什么呢？應(yīng)當(dāng)是背后的邏輯沒有掌握。

無論什么樣的文案，必定要了解，是在與買家交流，表達觀點，轉(zhuǎn)達信息，許諾利益或表達情感。下面就來給大家介紹下listing寫作的FAB法則。

FAB法則，即屬性、作用、利益的法則。FAB對應(yīng)三個英語單詞：Feature、Advantage和Benefits。

賣家表達的產(chǎn)品信息對買家來說分兩種：一種是關(guān)我事，一種是關(guān)我啥事。

要強調(diào)產(chǎn)品對買家的優(yōu)勢，讓買家從關(guān)我啥事變成關(guān)我事。

通過非常直接的利益驅(qū)動，讓買家真正感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢。

1、屬性，F(xiàn)eatures

指的是產(chǎn)品是什么，包含作風(fēng)、資料、配置等，賣家在使用流程中關(guān)注的是這是什么？賣家應(yīng)當(dāng)知道屬性是描寫商品的作風(fēng)、技術(shù)參數(shù)和配置；它是有形的，這意味著它可以被看到、品嘗、觸摸和聞到。

2、好處，Advantages

一些特征給產(chǎn)品帶來了優(yōu)點。比如衣服特殊柔軟，手感好，耐磨耐穿。櫥柜有其他家庭沒有的好處，比如超環(huán)保的復(fù)合資料，這些都是賣家的額外優(yōu)點。

在使用流程中，賣家關(guān)注的是：產(chǎn)品比其他競爭產(chǎn)品能做什么？好處是解釋如何利用特點，這意味著它不能被看到、品嘗、觸摸和聞到。

3、益處，Benefits

依據(jù)買家的重要要求給買家?guī)淼闹苯觾?yōu)勢。更健康？更省錢？更便捷？...

前兩點只是基本，第三點是直接觸及買家的心坎，即真正與買家樹立聯(lián)系。賣家關(guān)注的是：對買家有什么優(yōu)勢？好處是將功能翻譯成一個或多個購置動機，即告知買家戶如何滿足他們的要求。

當(dāng)賣家寫產(chǎn)品描寫時，以下流程可以幫助整幻想法：

1、明白產(chǎn)品受眾，找出受眾更關(guān)懷的屬性；

2、對比競爭產(chǎn)品，分析這一特點的優(yōu)點；

3、從用戶的角度找出這個優(yōu)點能帶來的優(yōu)勢；

4、更好提出提高證明表達內(nèi)容的證據(jù)。

通過這四個重要環(huán)節(jié)的表達，確認(rèn)產(chǎn)品確切能給買家?guī)磉@些優(yōu)勢，奇妙處置買家關(guān)懷的問題，從而進一步轉(zhuǎn)化率。

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