貿(mào)易管理是什么？

貿(mào)易經(jīng)營是指貿(mào)易主體（生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、消費者、農(nóng)民、個體經(jīng)營者等）的經(jīng)營活動。在本章中，貿(mào)易主體是指各種貿(mào)易企業(yè)。

貿(mào)易管理機制

1)貿(mào)易主體的經(jīng)營規(guī)模、職能和目標(biāo)

貿(mào)易主體的經(jīng)營規(guī)模：貿(mào)易主體的經(jīng)營規(guī)模從基本上是社會分工發(fā)展的產(chǎn)物。一般來說，經(jīng)營規(guī)模由企業(yè)依據(jù)市場狀態(tài)和自身特征獨立決議。但在 壟斷的情形下，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模選擇應(yīng)受到必定水平的限制。

貿(mào)易主體的經(jīng)營職能：經(jīng)營職能是指企業(yè)如何通過準(zhǔn)確的經(jīng)營決策和有效的經(jīng)營活動過程，依據(jù)市場環(huán)境的變更實現(xiàn)經(jīng)營目的。貿(mào)易主體的經(jīng)營活動與商品交換有關(guān)，包含商品的采購、儲存、運輸、加工和出售。因此，貿(mào)易主體的經(jīng)營職能是依據(jù)市場環(huán)境的變更，組織一系列與商品交換相關(guān)的活動，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目的。貿(mào)易主體的經(jīng)營職能由貿(mào)易的基本職能決議。

貿(mào)易主體的經(jīng)營目標(biāo)：指貿(mào)易主體在未來必定時代內(nèi)通過各種經(jīng)濟活動預(yù)期實現(xiàn)或?qū)崿F(xiàn)的結(jié)果。一般來說，在必定時代內(nèi)，貿(mào)易主體可能有多個業(yè)務(wù)目的，但只有一個業(yè)務(wù)目的，即尋求利潤更大化。

2)貿(mào)易主體的經(jīng)營機制

貿(mào)易主體經(jīng)營機制的概念：指貿(mào)易主體經(jīng)營活動的內(nèi)部機制，是貿(mào)易主體在必定經(jīng)營環(huán)境下生存和發(fā)展的內(nèi)部功能及其經(jīng)營模式。

貿(mào)易主體經(jīng)營機制的特征：市場經(jīng)濟要求貿(mào)易主體以市場為導(dǎo)向開展經(jīng)營活動。因此，貿(mào)易主體必需具備適應(yīng)市場機制的經(jīng)營機制。其特征是:一是動力機制完美，是貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營的動力源泉；二是束縛機制齊全，是指貿(mào)易企業(yè)在外部市場風(fēng)險束縛和法律束縛的前提下，能夠有效地進行自我束縛；三是適應(yīng)動態(tài)市場環(huán)境的靈巧運行機制，要求貿(mào)易企業(yè)具備高效的信息傳遞機制、自我積聚和自我發(fā)展機制。

形成貿(mào)易主體經(jīng)營機制的條件：形成完美的經(jīng)營機制需要具備以下條件；首先，對于大多數(shù)具有競爭力的國有企業(yè)，應(yīng)明白其產(chǎn)權(quán)，并在此基本上實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的適度分離；二是企業(yè)具有經(jīng)營活動的自主權(quán)，包含經(jīng)營決策權(quán)、投資決策權(quán)、定價權(quán)和價錢調(diào)整權(quán)、勞動用工權(quán)、內(nèi)部收入分配權(quán)等；第三，企業(yè)應(yīng)有科學(xué)的管理系統(tǒng)，包含科學(xué)的企業(yè)引導(dǎo)系統(tǒng)、科學(xué)的民主決策保障系統(tǒng)、民主管理系統(tǒng)等；第四，重視人才的造就和應(yīng)用，不斷進一步經(jīng)營者的素質(zhì)；第五，要有高度發(fā)達的市場環(huán)境和完美的市場系統(tǒng)等外部環(huán)境；第六，要有公正競爭的市場環(huán)境；第七，要有健全的法律保障。

3)貿(mào)易主體的經(jīng)營戰(zhàn)略

貿(mào)易主體的經(jīng)營戰(zhàn)略是指為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)而設(shè)計的行為計劃。它明確了貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營活動的方向、中心、要點、發(fā)展模式和企業(yè)資源的配置，涉及到貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營中的整體、長期和基本問題。樹立貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的程序如下：

明確企業(yè)的義務(wù)和目的：又稱市場導(dǎo)向戰(zhàn)略，即明確企業(yè)的經(jīng)營方向和活動規(guī)模，并具體化為企業(yè)行為目的的流程。這是企業(yè)戰(zhàn)略的核心問題。

制訂企業(yè)業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）投資組合計劃：又稱資源分配策略，即依據(jù)企業(yè)總體目的的要求，明確不同產(chǎn)品的發(fā)展程度，并依據(jù)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品狀態(tài)進行相應(yīng)的資金支配。

制訂新的業(yè)務(wù)計劃：又稱業(yè)務(wù)增加戰(zhàn)略，即貿(mào)易企業(yè)依據(jù)市場環(huán)境的變更，不斷尋找和選擇新的增加機遇，發(fā)展新業(yè)務(wù)，淘汰舊業(yè)務(wù)。

貿(mào)易管理信息

1)信息對企業(yè)經(jīng)營活動的關(guān)鍵性

信息是貿(mào)易和商業(yè)活動的必要因素之一。在現(xiàn)代社會，隨著商品生產(chǎn)和商品交換的高度發(fā)展和市場規(guī)模的擴展，市場環(huán)境變得繁瑣和迅速。企業(yè)能否獲得全面、精確、及時的信息，能否依據(jù)獲得的信息精確斷定市場形勢，能否依據(jù)市場斷定做出準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)決策，往往是企業(yè)經(jīng)營成敗的重要。

2)市場信息及其分類

市場信息是反應(yīng)市場供求關(guān)系、價錢、競爭狀態(tài)及其變更的各種信息的總稱。它以新聞、數(shù)據(jù)、情報、信號等形式描寫市場狀態(tài)。市場信息按不同準(zhǔn)則分類：

內(nèi)容分類：要求信息、供給信息、競爭信息

按空間規(guī)模分類：當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅰ^(qū)域市場信息、 市場信息、國際市場信息

按時間分類：過去市場信息、現(xiàn)狀市場信息、未來市場信息

按產(chǎn)品層次分類：產(chǎn)品品種市場信息、產(chǎn)品類市場信息、行業(yè)市場信息

3)獲取市場信息

通過現(xiàn)成材料獲取：市場供給/要求/價錢信息由 出版物、年度經(jīng)濟報告、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和社會調(diào)查咨詢機構(gòu)提供

市場調(diào)查：當(dāng)市場信息無法通過現(xiàn)成數(shù)據(jù)獲取時，企業(yè)需要進行市場調(diào)查。視察、試驗和瀏覽是三種主要的市場調(diào)查辦法。

4)基于市場信息的市場斷定和預(yù)測

市場市場的分析、研討和預(yù)測是企業(yè)在獲得足夠市場信息的基本上，定性斷定和定量預(yù)測企業(yè)經(jīng)營規(guī)模內(nèi)商品市場未來的供需和價錢變更趨勢的活動。主要的分析辦法有：

定性斷定：企業(yè)可采取的定性斷定和分析辦法主要有類比法、轉(zhuǎn)導(dǎo)法、聚集看法法、專家看法法等。

定量預(yù)測辦法：可分為時間序列預(yù)測辦法和因果分析預(yù)測辦法。前者利用統(tǒng)計辦法研討過去時間序列變更的規(guī)律性，預(yù)測未來情形；后者又稱回歸分析辦法，利用因果關(guān)系預(yù)測未來變更趨勢。

業(yè)務(wù)信息體系：隨著業(yè)務(wù)活動的增長，企業(yè)對業(yè)務(wù)信息的要求越來越大，收集和處置信息的難度越來越大，業(yè)務(wù)信息體系被越來越多的企業(yè)采取，其義務(wù)是及時、完全、精確地收集信息和信息分類、處置、分析和評價，以為企業(yè)業(yè)務(wù)決策、業(yè)務(wù)計劃修正、業(yè)務(wù)計劃實行和調(diào)整提供精確的信息。

貿(mào)易風(fēng)險

1)貿(mào)易經(jīng)營風(fēng)險概念

風(fēng)險是指在特定情形下可能結(jié)果之間的分別。如果只有一個結(jié)果是可能的，那么分別為零，風(fēng)險為零；如果有多種可能的結(jié)果，風(fēng)險就存在；結(jié)果之間的分別越大，風(fēng)險就越大。貿(mào)易經(jīng)營風(fēng)險反應(yīng)了貿(mào)易企業(yè)在經(jīng)營流程中面臨的不明確性。

2)貿(mào)易經(jīng)營風(fēng)險類型

自然風(fēng)險：是指由自然力不規(guī)則變更引起的物資損失和人員傷亡。

行動風(fēng)險：是指個人或團體的行動，如過失、行動不當(dāng)、故意行動等對他人或團體財產(chǎn)或人身的災(zāi)害性后果。

社會風(fēng)險：是指社會環(huán)境變更造成的風(fēng)險。

經(jīng)濟風(fēng)險：指的是在商品的生產(chǎn)和經(jīng)營流程中，由于市場競爭、供求波動、價錢變更等原因，企業(yè)對市場的預(yù)測失誤、經(jīng)營決策失誤而造成的經(jīng)濟損失。經(jīng)濟風(fēng)險的主要內(nèi)容是市場風(fēng)險，即由市場波動所發(fā)生的風(fēng)險。市場風(fēng)險是企業(yè)經(jīng)營活動所面臨的更主要的風(fēng)險。

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