Google廣告投放優化指南,google gdn 廣告投放教程

Google廣告投放優化指南

前言

作為廣告投放最重要的平臺之一，Google每日訪問者超過2.46億，每天的互動量為35億，投資回報率約700％，今天我就就來談談關于Google投放優化那些事兒。

一、谷歌UAC廣告花費不穩定

花費突然降低

1 預算受限

如果一個UAC廣告突然花費降低，首先需要關注一下是否預算受限了，如果預算受限的話，可以小幅度增加預算或者是替換素材，讓系列繼續獲得更多的展示機會。

2 出價合理性

在調整了預算受限的情況后，還需要考慮下出價是否合理，基本如果同樣設置的其他系列能正?；ㄙM預算，這個因素基本可以排除。

3 素材

如果預算和出價本身都很合理，接下來還是需要重點再關注一下素材了。

3.1素材違規情況

需要到Campaign下的素材設置頁面去看看想一下是否有紅色字體的違規行為出現，如果出現紅色的違規行為，建議檢查下素材，及時關掉；檢查后確認沒有類似行為但是還是提示違規的，建議到谷歌申訴頁面進行素材申訴，盡量去掉違規標記。雖然現在并沒有明確說這個違規情況的影響，但素材違規超過一定的比例確實會影響展示。

谷歌申訴頁面：https://support.google.com/googleads/gethelp

3.2素材版位尺寸缺失

谷歌素材的常用尺寸有時候會導致量級一直上不去，可以分版位觀察一下最近37天的投放網絡是否有變化，如果投放網絡的流量有波動或者傾斜的情況，可以考慮適當增加其他版位的素材，擴充版位填充率。對于花費降低或者花費一直上不去可能會有幫助。

3.3素材競爭力低

如果同一個賬戶同一個地區投放的素材類型太過于相似，那么素材競爭力更低的素材在流量低谷時更不容易獲取用戶，如果檢查了出價預算等設置，且素材本身沒有版位尺寸等因素影響的話，可能考慮是否同類型素材太多，出現了競爭，造成沒有太過于出彩的素材，在過了學習期之后，流量就上不去了，這時候建議更換素材，替換掉表現不好的素材。

花費突然升高

1 觀察預算走向

花費突然升高的情況，通常情況下，如果預算在合理范圍內，不太需要進行大幅度調整。谷歌的花費是會根據預算在一定周期內系統進行自動調控的，所以如果前幾天花的少了，后面突然花的比較多，可能就是出于預算整體調控去考慮。

2 減少campaign調整頻率

可以分天查看一下最近7天花費情況，如果均花費比較穩定且靠近每日預算，建議繼續保持觀察，如果均花費波動很大，建議減少其他調整頻率，觀察波動情況進行調整。

3 降低預算

如果超出實際預算太多，最直接的做法是降低預算，最好是小幅度逐漸降低預算，且調整頻率不要太多次。不太建議降低出價來調控預算，出價的多次調整不太利于谷歌系統的數據學習。

總結：花費指標不管是突然增加還是降低，都需要對歷史數據，現有設置，素材等情況進行綜合考慮，找出可能的影響因素，有針對性的進行調控。一般來說，如果調整得當，谷歌的花費波動會逐漸減小，所以需要我們耐心觀察，找出關鍵的調整方向。

二、谷歌UAC廣告單價突然升高

看整體轉化情況

如果廣告單價突然變高，考慮是不是轉化情況發生了變化。這里的轉化情況指標包括點擊率和轉化率等?？梢韵葟腸ampaign層級分天數據整體看看點擊率有沒有變化，轉化率有沒有變化，綜合轉化效率是否變低了。

如果確實有指標變低了，就需要注意一下投放網絡是否有變化。對比前天/昨天/今天的網絡變化，或者觀察最近7天的變化情況，基本就能得出投放網絡趨勢是否穩定。

如果沒有變化，可以直接到【廣告素材資源頁面】選好時間周期，根據點擊率排序，觀察最近幾天的點擊率高低變化，選出點擊率逐漸降低的素材；然后根據轉化率排序，觀察轉化率變化，看看是否有雙指標都明顯下降的素材，如果有，可以選擇替換或者是刪除該素材，同時增加高點擊或者高轉化的素材內容去填充素材版位。

如果轉化網絡有變化，則需要繼續關注素材版位了。

看素材版位

CPI趨勢根據投放網絡來看：Searchgt;Youtubegt;Display。也就是說，Search的量級最貴，其次是YouTube，便宜的是Display。這個排名不一定適用于所有產品，建議根據賬戶內不同產品跑到不同投放網絡的歷史數據來進行綜合判斷。

如果是投放網絡變化，很有可能是原來在Display的量級現在跑到了YouTube上或者是Search上。單價高了，跑到YouTube和Search上并不是說明效果不好，也有可能是因為谷歌系統覺得素材能獲得更優質的版位機會。所以建議根據后續的留存指標綜合考量是否要控制變化的投放網絡流量。

投放網絡變化，一般量級大的素材也很大可能會有變化，比如說突然跑到搜索廣告，一般文字類的會花費比較大；跑到YouTube廣告版位上，有可能視頻類的占比會更大。如果是素材版位造成的單價偏高，對應的版位尺寸素材是否有最近量級比較大的，只要去掉該素材版位的素材，基本流量就會得到有效控制，單價也會隨之調整。

市場客觀環境

除了轉化效率變低和素材版位變化之外，還有一些情況可能是市場變化造成的，比如說頭部流量開始出現了競爭關系，會直接導致CPM上漲，即使沒有做任何調整或者版位素材沒有什么變低，單價也會隨之上漲。市場環境帶來的變化是比較客觀的因素，我們能做的就是盡量穩定數據，去掉一些單價較高的素材，不斷去尋找更有競爭優勢的素材。

總結：基本單價上漲的變化，UAC廣告中能做的就是對素材的轉化情況，版位，流量變化以及市場環境進行分析，找到引起變化的原因，最終決定調整的方向。而調整的動作更多的是素材上的，通過素材的更替和刪減達到控制整體單價的目的。

三、谷歌不同類型UAC系列如何設置出價

UAC1.0出價可以略高于實際單價的，可以是實際單價的1.5倍2倍左右。建議日預算最低不要低于CPI的50倍，讓系列更有效的獲取盡可能多的數據去學習，有利于幫助你尋找到更有利的價格。

UAC2.0的出價模式只會在素材或者其他表現上明顯優于同水平時，才會獲得明顯的優勢，如果對素材需要持續測試，又想獲得目標事件數量，建議用UAC2.5更加有效。

UAC2.5初次出價，可以考慮一下安裝與目標事件之間的轉化率在什么區間內，根據這個區間去估算一個達到該事件單次需要付出的成本。比如說，一個安裝一美金，但是5000個安裝有一個付費,轉化率在1/50/100之間，你想優化付費事件，出價就用安裝單價/轉化率區間，最終2.5付費事件出價可以在5000美金之間。谷歌將會根據設定的出價和預算來獲取更多的目標事件數量，建議日預算至少要在事件出價的10倍以上。

總結：需要量大便宜安裝的，UAC1.0優先；2.0的應用場景較少，效果對于事件優化來說也并沒有2.5明顯，目前不推薦大量使用；需要獲取付費用戶或者留存提高等應用內事件的，建議還是以UAC2.5優先。

四、谷歌UAC如何優化留存

對于獲取高留存用戶，可以進行UAC2.5的投放，以第二天打開或者用戶多次打開等留存事件為優化目標，促進高留存用戶的獲取。在優化過程中，留存也會有波動情況，需要進行調整。以UAC 2.5 Retention事件優化的廣告系列為例，介紹幾種調整的方向和思路：

觀察變化周期

有時候留存突然比前一天下降了，沒有進行任何調整，第二天就自己恢復了。所以觀察留存的變化周期很重要，有可能就是產品突然有某一方面的bug或者是谷歌流量的小幅度波動，這種短周期變化又回升的情況不太需要我們進行太多素材上的調整。

是否在學習期

如果是UAC 2.5，大量的素材正在學習期，谷歌系統的數據累積期，基本數據有比較大的波動，也不太需要人為干預，多觀察系統的學習情況，這段時間盡量少修改，讓廣告系列從系統學習中逐漸穩定下來。

觀察流量版位

經過學習期之后，系列會逐步開始穩定，隨著素材不斷的學習，系列的留存可能也受流量版位的影響。如果觀察到連續超過兩天留存都有所下降，且沒有出現恢復的趨勢，建議在這時候觀察一下流量版位是否有變化。有時候花費沒有變化，流量從展示版位到了YouTube版位，或者從Youtube到了其他流量版位等，都有可能，所以需要分天看一下最近幾天的投放網絡的量級是否有變化。

如果確認是投放網絡的變化，再看一下最近素材的花費變化情況。適當增加之前量級較大的版位素材，調整一下不同尺寸的素材比例，繼續觀察留存的變化情況。

看素材變化

如果投放網絡沒有變化，可以直接到廣告系列下的廣告素材資源頁面去觀察最近幾天的素材Top 3有沒有明顯的變化。如果有波動，可以嘗試替換流量變低那幾天的花費較大的素材。

比如說一個系列花費較大的素材是A素材，B素材和C素材，留存穩定在35%；某一天留存變差到31%了，分天觀察最近幾天的素材top3，留存31%那天的素材明顯有波動，D素材是花費最大的，這時候可以考慮替換掉D素材或者是直接刪掉D素材，留存一般就能恢復過來。

總結：谷歌系列的留存變化和廣告學習周期，素材版位以及素材本身都有關系，在了解變化的基礎上針對性調整，并多鉆研高留存素材的特點，找到更多促進留存的點。

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