大數(shù)據(jù)時期的到來迫使外貿(mào)賣家開端數(shù)字化轉(zhuǎn)型和精準(zhǔn)營銷。分別化營銷非常普遍，對外碼賣家來說是超出競爭對手的重要一步，除了自己的產(chǎn)品、品牌等硬實力，如果賣家也能比買家更了解買家的要求，以買家為導(dǎo)向，實現(xiàn)分別化服務(wù)，自然可以在買家心中占領(lǐng)一席之地。那么，外貿(mào)賣家如何篩選優(yōu)質(zhì)買家，做好背景調(diào)查分析呢？

現(xiàn)在這個時期信息爆炸，獲取買家的門路很多，比如海關(guān)數(shù)據(jù)，B2B(企業(yè)對企業(yè))推廣平臺，線下展，線上展，瀏覽、推送和其他方法。目前，人們的現(xiàn)狀一般不缺乏買家，而是缺少將買家轉(zhuǎn)換為訂單的辦法。

賣家可以對海關(guān)數(shù)據(jù)進行詳細(xì)的市場分析研討，為企業(yè)指明準(zhǔn)確的發(fā)展方向和目的，精確篩選優(yōu)質(zhì)買家。

通過數(shù)據(jù)，賣家可以了解采購商采購的具體產(chǎn)品、采購量價、采購周期、供給體系等詳細(xì)信息，篩選出與外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品定位相同、采購穩(wěn)固、利潤率大的優(yōu)質(zhì)采購商群體，并將其放入意向買家數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫中的買家確切有交易，大買家和小買家一目了然。

另一種是被動期待，通過平臺等渠道直接訊問買家。

這類買家在明確名稱后，應(yīng)用海關(guān)數(shù)據(jù)進行調(diào)整，通過數(shù)據(jù)查詢斷定買家的采購量，采購的具體價錢和買家的供給商體系可以決議是否值得投入更多的精神聯(lián)系這些買家。

這個流程可以幫助企業(yè)解決采購和供給體系之間的信息不對稱問題。可以有效防止競爭對手冒充買家獲取信息，從而實現(xiàn)外貿(mào)工具一加一大于二的實際價值。

除海關(guān)數(shù)據(jù)外，賣家還可以通過商業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查工商資質(zhì)、認(rèn)證信息、財務(wù)信息等信息，下降企業(yè)與外國買家合作的商業(yè)風(fēng)險。

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