Lazada新手賣家必看只需掌握這三點,lazada入駐不符合平臺要求的原因,lazada采集lazada數據好不好

Lazada新手賣家必看掌握這三點就行了。

東南亞電子商務市場介紹01

廣闊的前景:

2020年，中國電商銷售額占零售總額的31%，而東南亞電商銷售額僅占零售總額的5%。隨著東南亞地區使用移動網絡的用戶越來越多，當地居民的網上購物需求也會越來越大。

以下是一些東南亞市場的數據:

東南亞在全球GDP中排名第四，僅次于美國、歐盟和中國；

20182022年，東南亞GDP增速預測為5.2%；

東南亞人口世界第三，僅次于中國和印度；

2020年，東南亞人均年消費支出接近3000美元；

預計2025年東南亞的市場規模將是2015年50億美元的20倍。

現在東南亞市場活躍，基礎強勢，非常適合新手賣家入市；未來，東南亞的市場規模將快速增長。

好政策:

現在是東南亞出海的黃金時間。對于中國跨境賣家來說，東南亞發展環境好，扶持政策優，和我們文化相近。

眾所周知，東南亞是“21世紀海上絲綢之路”的首戰，中國東盟自由貿易區將在10年內全面建成。而且根據海關總署的數據，2020年東盟將是中國最大的貿易伙伴，中國企業出海將會有很多新的機會。

此外，東南亞與中國地緣相近，文化偏好相近，國貨出海有天然優勢。以馬來西亞市場為例，超過60%的跨境購物來自中國。

2020年，中國電商銷售額占零售總額的31%，而東南亞電商銷售額僅占零售總額的5%。隨著東南亞地區使用移動網絡的用戶越來越多，當地居民的網上購物需求也會越來越大。

數字經濟正在蓬勃發展:

2020年，東南亞網民總數將超過4億，預計2025年東南亞電子商務規模為1720億美元。僅2020年，東南亞地區就將新增4000萬互聯網用戶，增幅近70%。

如果2020年之前進入東南亞的賣家真的盈利了，在疫情的帶動下，線上運動戶外用品成交量增長了13倍，美容護膚品增長了21倍，健康生活用品增長了19倍，新時尚產品增長了15倍?，F在進入東南亞還是一個藍海市場，不能錯過。

Lazada平臺02簡介

2012年，Lazada率先發力東南亞主要市場；2016年，阿里巴巴控股Lazada；2017年，Lazada收購RedMart，一家新加坡電商；Lazada錢包于2018年發布；2020年，Lazada引入阿里巴巴全球AI平臺和菜鳥科技的Apollo 2020項目，改造物流技術平臺。背靠大股東，Lazada電商平臺在東南亞的市場規模與日俱增。

(1)Lazada平臺用戶畫像:在laza da平臺上，女性是主要消費群體，占總用戶的60%。網購主要是年輕人使用，大部分是95后。70%以上的收貨地址都在一線城市及以下，有些出乎意料。Lazada在下沉市場打開了規模，相應的，商品賣家可以優先選擇這樣的平臺。

說到如何選擇產品，我們已經列出了Lazada平臺的高增長品類，下面我們繼續往下看。

(2)Lazada平臺高增長類:

01提高生活品質:工具及家具裝飾、廚房廚具(泰國除外)、小家電。

02 健康還愛美妝:運動和戶外，健康還有美妝(在印尼/泰國/越南被95后瘋狂買買)。

03關注家庭和學習:文具和工藝品(產品在泰國/越南/新加坡的畢業季和返校季會賣得很好)，日用和輕家具。

(3)Lazada平臺的物流和倉儲服務介紹:

Lazada平臺的物流包括標準服務和經濟服務。

如果是輕小型，多品類一般貨物可以選擇標準服務，68天空運或陸運；如果是大件、重件或敏感物品，可以選擇經濟服務，海運或陸運需要1826天。

Lazada平臺有兩個物流渠道:商家發貨和平臺發貨:

如果選擇平臺發貨，Lazada平臺提供端到端的訂單履行服務，即商家提前備貨到Lazada倉庫，訂單生成后，由Lazada倉庫分揀、包裝、發貨給買家。此訂單類型為FBL/LGF訂單。

這里重點介紹Lazada的中央倉和海外倉。

中央倉庫服務:在位于深圳/香港的中國中央倉庫備貨。一倉發往多個國家(印尼除外)，履約時限36天，適合腰部潛力產品；

海外倉服務:海外倉位于馬來西亞/印尼/菲律賓/泰國，業績在馬來西亞、新加坡、印尼、菲律賓、泰國。表演時限13天，適合頭爆。

Lazada平臺給使用LGF倉儲供應鏈的賣家很多優惠政策:

降低商務成本:降低關稅，節省65%的整機補貨成本。

更多流量曝光:海外倉中央倉專屬活動2倍流量轉化

更廣泛的銷售類別:解鎖更多商品類別。

所有門店:退還100%或50%的運營費用。

新店:首次返還1立方米國際干線海運費。

(4)Lazada平臺向商家提供的增值服務:

01貨到付款:給買家更多付款選擇，有助于賣家在下沉市場拓展更多商機。

二次路由:產品發貨失敗后退回當地倉庫進行二次路由服務，不收取國際運費、碼頭運費和稅費。

03反向退貨:全程可視化跟蹤，客戶退貨/發貨失敗的商品可退回中國大陸或香港。

04無憂寶:50%、70%、90%貨款保證，操作更省心省力。

(5)Lazada的投資促進戰略:

基礎要求:

01有營業執照，企業支付寶，企業賬號，提供郵箱和手機號。

02產品符合國家出口要求和當地國家進口要求。

03有一定的電子商務經驗。

額外加分:

有專職人員經營這家商店。

02自有品牌

03有供應鏈的優勢

新手賣家如何切入東南亞市場03

(1)產品定價:

做跨境電商和國內電商不一樣。關于商品的定價有更多的因素需要考慮:

01成本:產品的成本價(采購價)

02運費:國內物流，國際運費，東南亞當地運費(一般滿條件需要包郵)

03平臺傭金:一般4%，特殊類別除外，另外還要考慮增值稅和提現費。

利潤

05推廣:店鋪活動，平臺活動。

只有了解所有這些因素，產品才能在國外銷售并獲利。

(2)產品類型設計:

關于店內產品類型的設計，科比老師給出了一個金字塔結構圖:

設計產品的時候，需要做35個爆款。這具有以下優點:

增加店鋪曝光率

提升門店的轉型能力

提高產品搜索排名

把店里的其他產品都榨干。

利潤和活動產品占商店產品的80%，從而增加了我們的訂單量和利潤率。

在品牌形象的建立上，我們也需要23個形象產品來展現品牌調性，這有助于我們走得更遠。

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