跨境電商核心目標是盈利，而利潤=產品價錢-成本，即產品價錢取決于成本和利潤。因此，合理定價需要非常明白的產品成本。

產品的實際成本一般由以下幾部分組成：

采購成本(產品價錢)+快遞成本+破損成本）+跨境物流成本+跨境電商平臺成本(包含推廣成本、平臺年費、活動扣點）+售后維護費用(包含退貨費用、換貨、破損成本）+其他綜合成本(人工成本、.跨境物流包裝成本等)。

定價避雷重點：

1、注意數目單位：

跨境電商外貿新人要注意數目單位，如piece和lot。看似簡單的問題一不注意就會導致虧損。

2、避免隨便定價：

產品定價非常隨便，定價、變革、定價，會讓客戶認為價錢核算不夠專業，購置昂貴的客戶心理不平衡。定價需要詳細和嚴厲，賣家在制訂價錢之前做好研討，不要輕易轉變價錢。

3、注意合理的出售方法：

有些產品需要分批出售，有些產品需要分批出售，有些產品需要分批出售，事實上，有非常嚴厲的定價和出售策略。

4、進行充足的市場調研：

首先，在平臺上輸入重要詞，查看行業價錢程度；如果賣家的產品沒有特殊有競爭力的同行，一般建議利潤程度不要高于25%。多了解賣家的同齡人，多關注賣家的競爭對手，多向他們學習，這樣賣家的店鋪能力真正成長和成功。

5、注意C類買家和B類買家的差別：

對于C類買家來說，他們的特征是購置量少，有時甚至只購置單一產品，但對出售服務的要求很高。對于小批發商（小B類買家），他們的特征是發生小訂單，給他們必定的價錢利潤，有利于帶來連續的利潤。

6、國際物流快遞核算精確：

一個負義務的跨境電子商務賣家應當盡更大盡力幫助客戶節儉國際物流成本。在產品價錢上，建議將國際物流成本直接包括在產品單價中，并標明產品郵件。

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