shopee這個網(wǎng)購平臺一直是馬來西亞主流的購物平臺，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，馬來西亞的網(wǎng)購用戶數(shù)量每年都有增加的趨勢，很多想進入到shopee馬來西亞市場的朋友，都要下了解下馬來西亞這個市場的詳細情況，看有哪些優(yōu)勢和劣勢，對于優(yōu)勢可以繼續(xù)發(fā)揚，對于劣質(zhì)要盡量避免，下面就給大家介紹下馬來西亞各地區(qū)消費者網(wǎng)購模式是怎樣的并做shopee馬來西亞市場好壞分析。

shopee馬來西亞市場好壞分析

1.馬來天氣是熱，但對長袖服飾依舊有需求。

首先是因為宗教緣故，以穆斯林為大多數(shù)的女性買家不能外露肢體，雖然不用成天都穿著那種特別的「黑色長袍」，但需要其他的長袖衣庫來遮擋肢體。

款式就像我們?nèi)粘Ｉ钪械母褡右r衫、T恤、牛仔褲，跟我們國內(nèi)的衣服差不多。

第二，馬來西亞除了華人之外，就是馬來人和印度人(一起占比80%左右)，主要是棕色人種。膚色比我們深一些，比黑人淺一些，他們也一樣不喜歡被曬黑。所以即使是可以露肢體的男性，也會經(jīng)常穿長袖衣物，不然容易被曬黑。

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第三，在他們的日常的交通工具中，也是喜歡一直開著空調(diào)，所以需要長袖保暖。東南亞的人都比較喜歡逛商場，商場也是一樣一整天開著空調(diào)涼涼的。

2.復(fù)古中國風(fēng)家居裝飾用品。

馬來西亞有20%多是華人，是以前下南洋闖蕩或被賣豬仔(販賣人口)賣過去的，到現(xiàn)在年輕的一代已經(jīng)是第三或第四代華人。對于中國的印象，基本是停留在老一輩人的記憶中。因此他們印象中的中國，差不多是民國時期，或有點“古代”的中國。

因此一些中國人餐廳，商店的裝飾，在今天的我們看起來，就有點是「復(fù)古風(fēng)」。馬來中國風(fēng)也是馬來西亞旅游業(yè)的一大特色，也并不是只有華人才做這種中國風(fēng)的生意，馬來裔印度裔有些為了吸引旅客，也會學(xué)著把自己的地盤裝飾為中國風(fēng)。

所以如果有賣家居裝飾產(chǎn)品的朋友，往復(fù)古中國風(fēng)的方向去嘗試，或許不錯。

3.對「性」用品的需求大

在去馬來之前，我也是和大多數(shù)人一樣傾向于認(rèn)為因為穆斯林宗教的緣故，馬來人民對這類產(chǎn)品應(yīng)該沒什么需求。但跟一些馬來西亞的朋友聊了才知道，恰恰是因為宗教束縛的緣故，他們私下對這類產(chǎn)品的需求反而很大。

平時在外需要包封緊密壓抑著，私下里他們可是很喜歡玩各種Sexy Toy的。

4.防曬霜與微商化妝品

馬來棕色人種不喜歡被曬黑，加上黃色人種的華人群體，他們的審美都和大多數(shù)亞洲人一樣，不喜歡黑，認(rèn)為變白一點更好看。

而像不少的白色人種游客，雖然以曬銅色皮膚為榮，喜歡曬太陽。但他們?yōu)榱朔乐箷駛?，通常也會去買防曬霜。

馬來西亞的微商正如日中天地發(fā)展著，就像中國幾年前的微商一樣，一樣是打著「月入過萬不是夢」的口號發(fā)展下級代理的套路，一樣是護膚品化妝品最好賣。

如果你在做化妝品類目，提供些針對這類群體的產(chǎn)品，也是個方向。

5.小攤販多，多和這種買家建立關(guān)系

馬來西亞和泰國一樣，會有不少的人群組織擺地攤，或者一些巷子中弄個攤位賣產(chǎn)品。這些人的產(chǎn)品，其實基本也都是中國來的。

所以Shopee的買家群體，不一定都是普通的個人消費者，也有這種小生意人，在shopee上批量進貨，然后再到線下去進行二次銷售。

如果你在蝦皮上有遇到這種買家，若建立長期的合作關(guān)系，一定可以好過普通的消費者。因為他們線下生意，必須進行小批量的囤貨。

識別這種買家并不難，遇到那些喜歡一次買很多件產(chǎn)品的就可以問問看，不定能談出更多的生意。

6、酸甜口味的食品

Shopee目前還不能做食品，但前陣子聽經(jīng)理說可能快開放了，如果屆時馬來站點也能做食品的話，口味往酸甜這個方向靠攏應(yīng)該不會錯。

因為在馬來西亞中，不管是主食、零食、馬來菜、中國菜、印度菜，親測都是有點酸甜。

7、戶外旅游用品

東南亞便是以旅游聞名。

不管是穿越雨林，潛入海中，還是防蛇防蚊等各種場景，都需要各種工具。強烈建議大家有機會可以去旅游一趟，去真正地在那種場景中觀察他們需要什么，以及作為旅客的你會需要什么。如果有做戶外旅行服飾或運動工具的小伙伴可以留意一下。

解鎖馬來西亞各地區(qū)消費者網(wǎng)購模式！

大巴生谷（GreaterKlang Valley）分布著馬來西亞最多的城市人口，因此雪蘭莪（Selangor）和吉隆坡（Kuala Lumpur）分別是訂單數(shù)量最多的州和城市。

雖然大多數(shù)馬來西亞人喜歡在晚上9-11點之間購物，但有趣的是，布城（Putrajaya）的買家更喜歡在午餐時間購物。

Shopee在吉蘭丹（Kelantan）、彭亨（Pahang）和登嘉樓（Terengganu，又名丁加奴）的新用戶數(shù)量上實現(xiàn)了三位數(shù)的增長。在這三個州，玩具、兒童和嬰兒類商品的購買量最高，尿布、嬰兒連體褲、游戲墊和吸奶器是最受歡迎的商品。

柔佛（Johor）、馬六甲（Melaka）和森美蘭（Negeri Sembilan）的用戶數(shù)量有所增加，其中更多的是男性。與其他州相比，男士服裝是最熱門的類別之一，男士們熱衷搜索、瀏覽花襯衫、飛行員外套、皮夾克、運動夾克等商品。

Shopee在馬來西亞構(gòu)建電商生態(tài)，突破南中國海屏障，讓東馬的電商環(huán)境也開始蓬勃發(fā)展！Shopee全國免運費活動消除了地理上的障礙，即使是在品牌很少或沒有零售店的地方，大馬消費者依然可以買到心儀的商品。其中，手機及配件商品在沙撈越（Sarawak）、沙巴（Sabah）和納閩（Labuan）銷量極佳。

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如何做shopee跨境電商？

第一：選品

很多人都認(rèn)為shopee是一個比較容易運營的平臺，于是很多人都在不惜一切的進行鋪貨，上傳產(chǎn)品，所以忘了選品的整體的思路，切記做電商不管你做哪個市場，產(chǎn)品的選擇是關(guān)鍵，產(chǎn)品的優(yōu)化，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品圖片在很大程度上面完全決定了賣家的未來發(fā)展，那么新手入局shopee該如何選擇產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品一步一步做起來。市場上的熱搜產(chǎn)品基本上分為5大類，服裝，家居，3C電子，美妝，母嬰玩具等，這些產(chǎn)品也是數(shù)量最多的，同時你在這里面選擇售賣產(chǎn)品的時候，一定要注意當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗文化，比如印尼和馬來穆斯林人口卻比較多，一定要謹(jǐn)慎選擇帶有豬，狗的產(chǎn)品。

第二：優(yōu)化

優(yōu)化是做電商最重要的一部分，包括，圖片、詳情、標(biāo)題、關(guān)鍵詞，這些都是需要認(rèn)真的去做，圖片最好是九張圖片，主圖盡量不要用白底圖，因為臺灣和東南亞市場比較喜歡有美感的吸引人的圖片。其次就是關(guān)鍵詞，不要過多的用長尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞就用精準(zhǔn)的詞。詳情一定要做好，包括產(chǎn)品是什么材質(zhì)的，適合什么樣的人穿，店鋪發(fā)貨周期是多久，這些都一定要寫清楚，避免后期不必要的麻煩

第三：引流

蝦皮本身也是屬于一個社交類的網(wǎng)站，店鋪里面也是可以粉絲互動，粉絲關(guān)注的，你的店鋪粉絲越多，每次上新品就會展現(xiàn)的越多，其次就是多上一些引流款的產(chǎn)品，增加店鋪的流量，同時也會增加店鋪權(quán)重。

第四：拼玩法拼什么玩法，就是看你是怎么運營店鋪的了，為什么別人的商品一上新就有流量，而且價格比你的商品價格還要高銷量就不錯，這些都是需要一步一步的去做的，主要看的還是玩法，引流玩法等。

以上就給大家做了shopee馬來西亞市場好壞分析，這樣我們對shopee馬來西亞市場就有了一個詳細的了解，shopee馬來西亞市場總體來說，是非常不錯的，大家對很多的商品都是有很大的需求的，比如家居用品和服飾等，大家在進入shopee馬來西亞市場的時候，就需要正確的選品，這樣才能很快盈利。更多Shopee平臺消息，請關(guān)注跨境哥倫布獲取。

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