在速賣(mài)通上開(kāi)設(shè)一家店鋪，就可以將商品賣(mài)向全球，這無(wú)疑增大了我們的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也會(huì)給我們帶來(lái)更多利潤(rùn)，所以做速賣(mài)通還是非常有利可圖的。現(xiàn)在的跨境電商平臺(tái)數(shù)量是越來(lái)越多，其中速賣(mài)通就是眾多跨境電商平臺(tái)中最知名的一個(gè)，大家在做速賣(mài)通時(shí)必要的電商知識(shí)還是要掌握的，下面小編就來(lái)給大家介紹一下速賣(mài)通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

速賣(mài)通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

速賣(mài)通平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)產(chǎn)品“數(shù)據(jù)縱橫”可以查看平臺(tái)各行業(yè)的交易狀況、買(mǎi)家分布、熱賣(mài)商品、熱搜關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)。其中的“行業(yè)情報(bào)”功能可了解速賣(mài)通各行業(yè)的市場(chǎng)情報(bào)(如流量占比、訂單占比、競(jìng)爭(zhēng)力、上架產(chǎn)品數(shù)、平均成交單價(jià)、買(mǎi)家國(guó)家分布等)，為店鋪經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方向。速賣(mài)通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注的數(shù)據(jù)有：

1、數(shù)據(jù)縱橫中行業(yè)情報(bào)可以幫助賣(mài)家選擇產(chǎn)品線及這個(gè)產(chǎn)品線的行業(yè)趨勢(shì)，具體需關(guān)注：上架產(chǎn)品數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)力、成交率判斷等；

2、通過(guò)數(shù)據(jù)縱橫-選品專家關(guān)注買(mǎi)家使用了什么搜索詞、搜索次數(shù)，成交價(jià)以及目標(biāo)市場(chǎng)的零售價(jià)來(lái)選品和定價(jià)；

3、通過(guò)商鋪分析查詢自己店鋪的流量數(shù)據(jù)，關(guān)注熱賣(mài)產(chǎn)品；

4、通過(guò)買(mǎi)家地域數(shù)據(jù)指標(biāo)關(guān)注買(mǎi)家來(lái)自哪些國(guó)家，不同國(guó)家的買(mǎi)家需求是怎樣的。

速賣(mài)通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)

速賣(mài)通選品策略詳解

1、懂得查看分析速賣(mài)通前后臺(tái)數(shù)據(jù)

（1）后臺(tái)數(shù)據(jù)。賣(mài)家在選品的時(shí)候不能依靠自己的主觀意愿進(jìn)行選品，以免與實(shí)際相差甚遠(yuǎn)。賣(mài)家可參考選品專家的熱搜屬性和搜索詞分析。另外，賣(mài)家可以通過(guò)關(guān)鍵詞選品，也即是依據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率給核心關(guān)鍵詞選擇最佳匹配的產(chǎn)品。一般主要是挑選關(guān)鍵詞前臺(tái)排名比較靠前的新品，以詞選品。

（2）前臺(tái)數(shù)據(jù)。前臺(tái)數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場(chǎng)分析。關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析主要分析同行產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格銷(xiāo)量分析。選品最基本的要滿足消費(fèi)者大眾化的需求，因此，選品在款式、功能、價(jià)格、屬性上符合市場(chǎng)的主流需求。滿足大眾化需求后，再去滿足差異化要求，也即是說(shuō)選品在款式、功能、價(jià)格、屬性、客戶群體等方面與目前市場(chǎng)熱銷(xiāo)款有一定產(chǎn)一度，從而避免同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。分析價(jià)格時(shí)，主要分析核心關(guān)鍵詞的前20頁(yè)同行調(diào)研，再根據(jù)同行價(jià)格來(lái)定自己的價(jià)格。

2、通過(guò)速賣(mài)通類目熱銷(xiāo)榜

看一下速賣(mài)通的全部類目熱銷(xiāo)榜，條幅全部拉到底，可以看到幾乎普貨類目的所有產(chǎn)品，然后選擇你所在的類目，點(diǎn)擊進(jìn)入二級(jí)類目，點(diǎn)擊想要查看的關(guān)鍵詞。所有商品自動(dòng)幫你按照銷(xiāo)量全部列好，然后我們可以點(diǎn)擊進(jìn)去看一下評(píng)價(jià)之類的，參考這個(gè)賣(mài)家的服務(wù)質(zhì)量。這樣就可以比較準(zhǔn)確的找到你所在類目的熱銷(xiāo)產(chǎn)品了，而且還順帶找到了一堆關(guān)鍵字。

3、借助數(shù)據(jù)縱橫工具

（1）打開(kāi)數(shù)據(jù)縱橫，選擇選品專家，點(diǎn)擊熱銷(xiāo)，選擇店鋪的主營(yíng)行業(yè)，選擇國(guó)家和時(shí)間，分析當(dāng)前行業(yè)哪些品類更有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（2）為了更好地分析，可以點(diǎn)擊界面中的下載數(shù)據(jù)。分析出所查產(chǎn)品這個(gè)二級(jí)類目下的熱銷(xiāo)品類，核算出各品類的綜合指數(shù)、潛力指數(shù)。

（3）對(duì)算出的潛力指數(shù)進(jìn)行將序排序，排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

速賣(mài)通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)

4、通過(guò)平臺(tái)活動(dòng)選品。

速賣(mài)通前臺(tái)中FlashDeal中的產(chǎn)品，都屬于平臺(tái)活動(dòng)產(chǎn)品。一般而言，能上平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品，流量相對(duì)比較高，產(chǎn)品熱銷(xiāo)度較高。賣(mài)家可以分析行業(yè)內(nèi)能上平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品有哪些。賣(mài)家可以適當(dāng)參考平臺(tái)活動(dòng)產(chǎn)品特點(diǎn)，作為選品思路。賣(mài)家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪產(chǎn)品。

5、通過(guò)線上選品之站外選品

watchcount和watcheditem是兩個(gè)常用的站外選品工具。前一個(gè)可以獲取某個(gè)站點(diǎn)下的關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量、標(biāo)題、售價(jià)及類似款等信息，從而幫助賣(mài)家更好的進(jìn)行選品；后者通過(guò)展示某個(gè)站點(diǎn)下關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品款式幫助賣(mài)家選品。同時(shí)，這兩個(gè)站外選品工具還有助于剛剛成立店鋪的賣(mài)家更好地學(xué)習(xí)產(chǎn)品標(biāo)題的草擬方法。

上文已經(jīng)告訴大家速賣(mài)通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)了，現(xiàn)在的跨境電商與國(guó)內(nèi)電商，在銷(xiāo)售模式上有很大的不同，這方面需要新手賣(mài)家們不斷學(xué)習(xí)并掌握相關(guān)知識(shí)。大家在做速賣(mài)通時(shí)，也是需要資金和人員的投入，剛開(kāi)始或許很難，但只要堅(jiān)持一段時(shí)間后你會(huì)發(fā)現(xiàn)做速賣(mài)通其實(shí)很簡(jiǎn)單。更多速賣(mài)通店鋪運(yùn)營(yíng)知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注跨境哥倫布獲取！

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