亞馬遜DSP(Demand Side Platform)廣告憑借亞馬遜海量的真實消費者數據，通過大數據分析為賣家提供主動觸達目標消費人群的機會，幫助賣家實現品牌建設、拉新引流、促進轉化等業務目標，受到越來越多的關注。

亞馬遜DSP(Demand Side Platform)廣告憑借亞馬遜海量的真實消費者數據，通過大數據分析為賣家提供主動觸達目標消費人群的機會，幫助賣家實現品牌建設、拉新引流、促進轉化等業務目標，受到越來越多的關注。

無論是新手還是資深賣家，DSP展示廣告追求廣告支出回報率（ROAS）的難度要遠大于站內搜索廣告。為了幫助賣家優化廣告投入產出比，全球領先的電商廣告解決方案提供商Pacvue泊客電商為您分享一個完整的DSP廣告應該如何投放。

一般來說，一次完整的廣告投放周期包括前期準備，廣告制作，發布投放，優化總結四個部分。

1.前期準備——分析投放需求 制定投放策略

投放廣告之前，首先一定要了解DSP展示廣告的特性，理解展示廣告是如何實現轉化的。很多消費者去大型超市購物經常會被其他商品所吸引而產生購買欲望。一般我們會把購買超出預期商品的行為稱為感性消費。

展示廣告的轉化也是為了讓消費者在瀏覽亞馬遜平臺信息時能夠關注到你的產品，從而進行感性消費。因此，投放DSP廣告之前，賣家需要從以下角度分析目標群體：

產品：推廣產品的目的是新品流量測試還是清理庫存，是優化上升期的Listing還是排名穩定的Listing

用戶：對產品感興趣的用戶類型（客戶畫像）

場景：產品在什么場景下最合適應用

需求：目標用戶對產品的需求是什么

以上問題都需要賣家熟悉運營策略。通過這幾個問題，賣家需要站在用戶的角度上進行思考調研，以場景去打動用戶，切身利益相關聯來引導用戶關注產品，而不是圍繞著自己的產品屬性來宣傳。

了解了客戶畫像和產品屬性，就可以制定相應的投放策略，包括預算分配，人群定向策略，和創意策略等。

用戶一般是用碎片化時間在亞馬遜平臺“閑逛”，這種瀏覽習慣決定了產品圖片必須能被“秒懂”，才有被點擊的機會。從電商展示廣告特性來看，能讓用戶一眼看到產品賣點，廣告才有意義！

展示廣告按照設備可分為電腦和移動端，不同設備的不同頁面位置也是不盡相同的，一般來說搜索結果和詳情頁面所承載的流量較大，點擊率也高。在素材制作方面需要做到準確表現產品主體以及產品賣點！

3.發布投放——篩選人群創建廣告

廣告設置最重要的是展現給受眾的篩選條件。定位清晰的用戶畫像至關重要。

主要的維度包括：

人群標簽的選擇

性別選擇

年齡區間以及收入或學歷的選擇

設備類型的選擇

特別需要注意的是，針對電腦端和移動端是需要分開測試的，因為在實測中發現電腦端雖然流量沒有移動端高，但是ROAS也會有高出移動端不少的情況出現。廣告搭建好之后提交系統審核即可。

4. 優化總結——推廣數據追蹤

DSP廣告投放過程中需要不斷分析數據，根據投放效果持續優化投放策略，并定期輸出數據報告。數據分析和投放優化是一個長期的過程，廣告投放人員需要根據不同階段數據的表現進行投放時間、投放預算、定向條件、創意內容等優化調整工作。真實的用戶和數據反饋才是不斷修正投放效果的方法。

（來源：K哥聊出海）

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