（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

亞馬遜站內(nèi)的流量入口，可以分為搜索流量、廣告流量、關(guān)聯(lián)流量、促銷(xiāo)活動(dòng)流量、類(lèi)目節(jié)點(diǎn)流量、排名榜單流量六大入口。其中，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，是亞馬遜站內(nèi)最大的流量入口。

搜索流量，是關(guān)鍵詞搜索流量入口，包括自然搜索流量和廣告搜索流量，約占站內(nèi)流量的80%。

關(guān)聯(lián)流量，是亞馬遜在搜索結(jié)果頁(yè)或產(chǎn)品詳情頁(yè)上給買(mǎi)家推薦的相似、相關(guān)以及廣告產(chǎn)品，包括免費(fèi)關(guān)聯(lián)流量和付費(fèi)關(guān)聯(lián)流量，是站內(nèi)的另一主要流量入口。

賣(mài)家精靈的流量分析功能，可通過(guò)輸入ASIN，一鍵反查產(chǎn)品的自然流量、廣告流量以及免費(fèi)關(guān)聯(lián)和付費(fèi)關(guān)聯(lián)流量，全面掌握Listing流量來(lái)源及布局。

賣(mài)家可以通過(guò)賣(mài)家精靈，對(duì)比競(jìng)品流量入口，補(bǔ)充未利用的亞馬遜流量來(lái)源，針對(duì)性地優(yōu)化更有價(jià)值的流量來(lái)源，特別是免費(fèi)流量。此外，賣(mài)家還能洞悉產(chǎn)品的所有搜索流量詞和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，優(yōu)化關(guān)鍵詞和調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，從而獲得更多曝光和轉(zhuǎn)化。

一、掌握流量布局

通過(guò)ASIN的搜索流量詞和關(guān)聯(lián)流量統(tǒng)計(jì)表，賣(mài)家可以初步掌握一款產(chǎn)品的流量來(lái)源，了解流量結(jié)構(gòu)，或參考標(biāo)桿競(jìng)品的流量布局來(lái)制定運(yùn)營(yíng)策略。

以 B07H3QKN2Z 為例，輸入ASIN，賣(mài)家即可得到該ASIN的流量分析報(bào)告。

搜索流量詞：該ASIN在近30天內(nèi)進(jìn)入過(guò)亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果前3頁(yè)的搜索流量詞數(shù)量。

關(guān)聯(lián)流量：近30天內(nèi)在Listing詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)流量位置曝光過(guò)該ASIN的產(chǎn)品數(shù)量。

其中，黃色柱體表示免費(fèi)流量來(lái)源，紫色柱體表示付費(fèi)流量來(lái)源。

該ASIN一共有1900個(gè)流量詞，其中自然流量詞有1677個(gè)，占比88.26%，廣告流量詞有689個(gè)，占比36.26%；免費(fèi)關(guān)聯(lián)占比36.18%，付費(fèi)關(guān)聯(lián)占比63.82%。屬于比較均衡的流量。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈）

需要注意的是，由于有些關(guān)鍵詞既是自然流量詞，也是SP廣告詞，在計(jì)算該ASIN的自然流量和廣告流量占比時(shí)會(huì)分別計(jì)入，所以流量詞占比中會(huì)出現(xiàn)自然流量占比+廣告流量占比大于100%的情況。

該ASIN自然流量88.26%+廣告流量36.26%=124.52%，也就是說(shuō)，其中有24.52%是賣(mài)家為了穩(wěn)固關(guān)鍵詞自然排名，在搜索結(jié)果前3頁(yè)的關(guān)鍵詞投放了廣告。

鼠標(biāo)懸浮在柱體上，可以看到對(duì)應(yīng)的流量詞數(shù)量及其占比，點(diǎn)擊柱狀圖可查看相關(guān)流量詞。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家成長(zhǎng)）

點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)表右上角的“名詞解釋”，可以看到搜索流量詞或關(guān)聯(lián)流量所有的流量入口，用于對(duì)比查詢(xún)ASIN在哪些部分存在流量缺失。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家成長(zhǎng)）

如果屬于下圖的情況，自然流量詞過(guò)少，流量來(lái)源主要依靠于付費(fèi)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。假如產(chǎn)品處于新品推廣期，則屬于正常現(xiàn)象。

一旦過(guò)了新品期，還只能全靠廣告帶入流量的話(huà)，賣(mài)家就需要好好計(jì)算一下投入產(chǎn)出比，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家成長(zhǎng)）

而如果賣(mài)家主要依靠自然流量，付費(fèi)流量來(lái)源過(guò)少，則可能導(dǎo)致曝光不足。

所以，自然流量和付費(fèi)流量如何布局，是亞馬遜賣(mài)家們經(jīng)常遇到的難題，可以通過(guò)競(jìng)品流量對(duì)比去進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家成長(zhǎng)）

二、評(píng)估流量詞

流量詞列表中，展示了該ASIN所有流量詞及曝光位置（流量詞類(lèi)型），可幫助賣(mài)家了解競(jìng)品的關(guān)鍵詞布局。

還有關(guān)鍵詞的自然 廣告排名、搜索排名、搜索量等數(shù)據(jù)，可以用于篩選優(yōu)質(zhì)流量詞。

流量詞列表展示了所有給該ASIN帶來(lái)曝光的流量詞及其類(lèi)型、各流量詞的流量占比及轉(zhuǎn)化效果、搜索排名等數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊右側(cè)的“高級(jí)篩選”可以進(jìn)行更加精細(xì)的篩選。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家成長(zhǎng)）

比如。只勾選自然搜索詞，設(shè)置購(gòu)買(mǎi)量 5%，篩選出高轉(zhuǎn)化率的自然流量詞。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家成長(zhǎng)）

比如勾選SP廣告詞，賣(mài)家可以知道競(jìng)品通過(guò)哪些廣告詞獲得了曝光。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家成長(zhǎng)）

勾選關(guān)鍵詞后加入對(duì)比，賣(mài)家可以直觀(guān)地看到不同關(guān)鍵詞多維度的趨勢(shì)。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家成長(zhǎng)）

三、解鎖關(guān)聯(lián)流量

掌握產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量來(lái)源后，一方面賣(mài)家可以更加精細(xì)地分析產(chǎn)品的流量來(lái)源，有針對(duì)性地進(jìn)行推廣，提高Listing轉(zhuǎn)化率。另一方面，賣(mài)家可以搶占競(jìng)品流量位，提高產(chǎn)品曝光率。

在關(guān)聯(lián)流量列表點(diǎn)擊不同的版塊，可以查看產(chǎn)品具體在哪些相似或相關(guān)產(chǎn)品的Listing關(guān)聯(lián)位置中被展示。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家成長(zhǎng)）

點(diǎn)擊產(chǎn)品圖片或下方的藍(lán)色數(shù)字，還可以看到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)量、排名趨勢(shì)等數(shù)據(jù)。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家成長(zhǎng)）

勾選幾個(gè)產(chǎn)品后加入產(chǎn)品對(duì)比，可以看到這幾個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量、排名、價(jià)格等數(shù)據(jù)的對(duì)比曲線(xiàn)。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家成長(zhǎng)）

相似產(chǎn)品比拼的是高性?xún)r(jià)比。如果產(chǎn)品對(duì)比相似競(jìng)品，有價(jià)格、評(píng)分星級(jí)（評(píng)分?jǐn)?shù)）等優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家就可以將定位廣告開(kāi)到該產(chǎn)品下獲得更多展現(xiàn)，搶占競(jìng)品流量。

對(duì)相關(guān)產(chǎn)品，一方面可以用于賣(mài)家選品時(shí)深挖垂直品類(lèi)，比如買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)屏幕保護(hù)膜時(shí)會(huì)經(jīng)常搭配鏡頭保護(hù)膜一起下單。另一方面，如果已在細(xì)分市場(chǎng)布局了相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)，則可以參考系統(tǒng)推薦設(shè)置捆綁促銷(xiāo)，打造流量閉環(huán)，或促成與熱銷(xiāo)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。

對(duì)廣告產(chǎn)品，賣(mài)家可以用于檢測(cè)自己的商品廣告是否被匹配到了相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面上。

如果賣(mài)家發(fā)現(xiàn)匹配到的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品完全不相關(guān)，就需要看看是否是Listing中的某個(gè)問(wèn)題讓亞馬遜產(chǎn)生誤判，及時(shí)調(diào)整，提高流量精確度。

（編輯：江同）

（來(lái)源：賣(mài)家精靈）

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