商品推廣是廣告交易的基礎，跨境賣家在開店鋪時必須學會這項技能。那么今天就來說說亞馬遜商品推廣的投放策略。

1、商品推廣策略

新產(chǎn)品上架前期： 自動廣告可以幫助系統(tǒng)快速捕獲和包含并匹配大量的關鍵字（檢測副本），通過關鍵字訂單快速獲得大量的流量，提高關鍵字排名。

不建議在上架初期直接開始手動廣告，可能不會曝光。這種情況的原因是亞馬遜listing系統(tǒng)無法將新產(chǎn)品與相應的關鍵詞匹配，導致手動廣告未被曝光。

因此，在新產(chǎn)品上架初期，建議先開自動廣告，從廣告報告中檢查買家是否搜索關鍵詞listing如果大量匹配，如果大量匹配listing關聯(lián)度低的關鍵詞需要檢查文案中是否存在問題，導致廣告中大量錯誤的關鍵詞。

產(chǎn)品穩(wěn)定期：增加各種類型的廣告可以繼續(xù)帶來大量的流量，確保產(chǎn)品銷售的持續(xù)增長，排名穩(wěn)定，幫助占據(jù)類別坑，增加品牌曝光，配合產(chǎn)品推廣。

自動廣告可用于進入穩(wěn)定期 手動廣告的廣告結構，輔以品牌推廣和展示推廣的廣告。在這個階段，賣家需要繼續(xù)挖掘廣告數(shù)據(jù)性能更好的關鍵詞，以增加更多的手動廣告listing關鍵詞流量入口。

競價策略包括：動態(tài)競價-只減少；動態(tài)競價-改進和減少；固定競價。這部分也是大多數(shù)新手賣家容易疑惑的地方。

哪種競價策略比較好？

更常用的競價方式是動態(tài)競價——增加或減少、固定競價，更少的動態(tài)競價——只減少。原因是只減少了競價方式。當廣告活動數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳時，無法測試更高位置的廣告空間數(shù)據(jù)，也無法穩(wěn)定當前的廣告空間。會使廣告空間繼續(xù)落后，最終甚至可能找不到廣告空間，曝光率大大降低。

為了改進和降低投標，系統(tǒng)將根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的性能，通過調(diào)整投標盡可能優(yōu)化或節(jié)省單詞點擊成本。缺點是廣告空間變化較大，提高了廣告空間監(jiān)控的難度。

固定競價的優(yōu)勢在于可以實時掌控廣告競價，最大程度把控和調(diào)整廣告位。難點是比較費人，也比較考驗運營的判斷力。

（來源：跨境小師妹）

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