在亞馬遜平臺運營店鋪的賣家，選品對于平臺運營的主要性不言自明，再進一步，產品價錢也是重中之重。唯有價錢合理，能力更好地引流，進而進步轉化率促成交易。

一、產品定價小技能。

1.數字"9"的角色。

信任每個人在去超市時都能看到9.9或19.9…這樣對于外國花費者來說也是很有吸引力的，賣家應當充足應用這個心理。

2.差別定價。

本質上，產品定價原則與其在單一市場的出售狀態有關。若產品持續幾個星期的出售量從5個增長到20個，如果沒有及時調劑折扣價錢，利潤將會減少，而且賣家團隊和供給鏈可能因此超負荷工作。

3.按事跡定價。

二、不同階段的產品定價原則。

1.新產品上架階段。

新款產品沒有評價，沒有排名，沒有忠實客戶，沒有競爭力，此時，為了使產品能快速切入市場，賣家不妨把價錢設低一些。不過，也不要設得太低，建議賣家比擬其他競爭者的價錢稍低一些。

2.產品增加階段。

如果產品在出售、好評、排名等各項指標都有了必定的進步，賣家可以在設定價錢的時候，每增長0.1美金，然后視察出售、點擊和轉換。若出售穩固，則可持續保持小量出售；當出售上升至穩固狀況，發明出售中涌現上次降價，則發明出售降低，賣家必需回到上次出售穩固時的價錢。

3.在產品成熟期。

產品的出售已到達必定數目，也已累積評論和出售。這一階段的產品價錢逐漸被弱化，商品的價值品德和商店的整體定位成為購置者心中的重要購置因素，建議賣家在產品德量優秀的情形下，將價錢調到與市場相當或高出同行程度，進一步視察銷量和轉化率。

價錢實際上是一個讓賣家不斷說服買家信任自己，并選擇自己產品的進程。推算和清晰自己的利潤非常主要，讓買家以為價錢合算也很主要，應用恰當的折扣，不要花里胡哨讓買家認為規矩太龐雜就可以得到更多的訂單，愿望大家旺季都能爆單。

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