圖片來源：圖蟲創意

2022年還能靠亞馬遜掙錢嗎？

當然能！

盡管很多論調都在唱衰亞馬遜，認為做亞馬遜越來越難掙到錢。但是，對比多個跨境電商平臺的年GMV與市場規模后，你會發現亞馬遜的份額始終遙遙領先。

無論你是個人創業淘金，還是傳統外貿出海，只要你想靠跨境電商掙錢，亞馬遜絕對是你繞不開的平臺。

并且，亞馬遜今年也推出了多項扶持賣家的福利措施，真金白銀支持賣家在亞馬遜上的發展。

總之，只要你打算在2022年靠亞馬遜掙錢，現在就要立刻開始行動了，留給你的時間是非常緊迫的！

亞馬遜每年旺季在10月~12月，由于現在國際物流運力不足，港口擁堵，想要趕上旺季賺一筆，就必須在9月推起一款新品。扣掉物流運輸、工廠出貨和選品調研的時間，你必須在3月~4月就對亞馬遜平臺運營有完整成熟的認知，并且能夠實操自己的店鋪后臺，上架Listing！

現在，立刻，馬上行動！還能同時享受亞馬遜的新賣家福利。火火妹整理了官方優惠政策里的一些常見問題，新賣家大禮包的資質要求、品牌要求、如何兌換福利等等...最高可獲得15美金的返利！建議認真閱讀。

01

新賣家入門大禮包資質

Q1:我2021年就在美國站發布了ASIN，但2022年才到貨開始銷售，那我算新賣家嗎？

▲ 首先需要你是專業賣家！

▲ 認定新賣家的關鍵：2022年1月1日或之后發布首個可供購買ASIN。如何界定“可供購買”的日期？比如一位賣家雖然在2021年就上架了第一個FBA ASIN，但2022年2月1日商品才完成入庫、變成可售，那么2022年2月1日才是發布首個可供購買ASIN的時間，也滿足新賣家的定義。

Q2:如果我現在開通美國、日本和歐洲站，可以享受幾次福利？

▲ 發布新ASIN的站點限于這些：美國站、日本站、英國站、德國站、法國站、意大利站和西班牙站。

注意！

美國站、日本站、歐洲5大站點是相互獨立的，只要你在US、JP、EU三個板塊中的任何一個還沒有銷售過ASIN，那你就可以被視為這個板塊中的新賣家，并享受一次新賣家入門大禮包的福利。

一個新賣家最高可以享受3次全套新賣家入門大禮包福利，符合條件的品牌所有者可獲高達15萬美金返利！

圖片來源：亞馬遜全球開店

Q3:只有品牌所有者 / FBA賣家才可以獲得新賣家入門大禮包中的福利嗎？

新賣家入門大禮包的其中的3條任務線是相互獨立的，3條任務線條件都滿足，就能享受3重福利：

▲ 滿足條件的品牌所有者可以享受品牌銷售額5%（最多5萬美元）的返還，以及Vine和Transparency透明計劃的優惠；

▲ 加入FBA的賣家可以享受最高200美元的亞馬遜物流入庫費用優惠，以及通過創建廣告活動獲得200美元商品推廣廣告優惠券的資格；

▲ 滿足條件使用了優惠券的賣家，可以享受50美元優惠券費用優惠。

但是！小孩子才做選擇，成年人當然全都要！賣家朋友可以通過同時注冊品牌、加入FBA、使用優惠券而同時完成三條任務線的領取資格！

圖片來源：亞馬遜全球開店

Q4:我在2021年就完成品牌注冊了，但我在2022年才上線的第一個ASIN，能滿足資格嗎？

完成亞馬遜品牌注冊的時間可以早于店鋪發布首個可供購買的ASIN的日期，最晚不能晚于上線首個可供購買ASIN之后的6個月內。

Q5:我的品牌需要是全新的嗎？2021年完成品牌注冊，2022年授權到其他站點，可以嗎？

▲ 對品牌新舊的要求：您的品牌需要在2022年1月1日之前，在特定地區（美國站/歐洲5大站點/日本站）尚未在亞馬遜上銷售過商品，才能滿足對應地區領取獎勵資格。

舉個例子

Q：我2021年在亞馬遜美國站已經完成了品牌注冊，2022年通過品牌授權在日本站完成品牌注冊，那我在日本站可以領取品牌注冊福利嗎？

A：如果該品牌在2022年1月1日前，在亞馬遜日本站沒有過銷售，且為品牌所有者或其內部人員，通過品牌授權在日本站完成品牌注冊，同樣滿足資格。

Q6:一個品牌在多個賬戶銷售: 我有多個賬戶今年開始銷售同個品牌的產品，是每個賬戶都能享受優惠嗎？

一個品牌在一個地區（美國站/歐洲5大站點/日本站），只能在一個銷售賬戶上使用一次優惠（以最先符合條件的銷售賬戶為準）。

比如，賣家A在亞馬遜美國站首先滿足了優惠資質，再將品牌授權給賣家B和C，那B和C的賣家賬戶不能再享受優惠。

Q7:一個賬戶銷售多個品牌：如果我通過我的賣家賬戶銷售多個品牌，我可以為多個品牌獲得多份 5% 的獎勵嗎？

可以，只要賣家被確認為這些品牌的品牌所有者，并且通過其賣家賬戶銷售這些品牌商品，那么賣家就可以贏取這些品牌的 5% 獎勵。

在確定資格后，品牌銷售可以在一年內享受此返還，如果在這一年內，符合獎勵條件的品牌銷售額（指多個品牌的銷售額總額）累計達到100萬美元，則獎勵終止，即最多可以獲得5萬美元返還。

Q8:對于品牌所有者，哪些銷售可以獲得 5% 的返還獎勵？如何定義1年的資格開始時間?

▲ 首先，您的賣家賬戶必須被亞馬遜確認為相關銷售商品的品牌所有者 （具體定義看Q10）。在確定資格后，該品牌在您賣家賬戶內產生的銷售，可在12個月內享受此獎勵；

▲ 如果在這12個月內，符合獎勵條件的品牌銷售額累計達到100萬美元，則獎勵終止，即最多可以獲得 5萬美元的獎勵。

▲ 此12個月的資格時間開始于您發布首個可購買的ASIN之時，或者您注冊“亞馬遜品牌注冊”計劃并被亞馬遜美國確認為品牌所有者之時，取二者中較晚者。

▲ 雖然此獎勵不能與亞馬遜提供的其他福利疊加（包括亞馬遜物流新品入倉優惠計劃的 5% 品牌銷售額），但我們始終會為您提供對您更有利的福利。

注意！品牌銷售額開始累計的時間為最早2022年3月1日。

Q9:我用的TM標 (Pending Trademark 待處理商標) 完成了亞馬遜品牌注冊，可以享受優惠嗎？

可以。

▲ 福利資質中一直強調的是“完成亞馬遜品牌注冊”，TM標和R標都可以完成亞馬遜品牌注冊，與商標狀態無關。因此，還沒有商標的賣家，建議盡快進行商標申請！拿到商標申請回執（即TM標）后，就可以進行亞馬遜品牌注冊。

▲ 品牌所有者用TM標完成亞馬遜品牌注冊后，將獲得使用Amazon Vine計劃的權限；等到TM標轉成R標后（無須品牌再次進行品牌注冊），才可獲得使用Transparency透明計劃的權限。福利中獎勵的100美元Transparency透明計劃優惠，有效期并非從完成品牌注冊時起算，是從加入Transparency透明計劃后起算的一年。

▲ 只有完成亞馬遜品牌注冊的品牌所有者或其內部人員，才滿足福利資質。對“品牌主或其內部人員”的解讀，請看下一題！

Q10:什么叫做 “品牌所有者或其內部人員”？我去哪里查看我是不是？能申請嗎？

▲ 品牌所有者或其內部人員：品牌所有者較好理解，即這個品牌/商標的所有者。內部人員，一般來說，如果品牌屬于某公司，而您是該公司的員工，即為內部人員。

例如

您是A公司的員工，負責A公司的亞馬遜美國站店鋪運營，現在老板讓你拿著公司的品牌去進行亞馬遜品牌注冊，您在品牌注冊過程中提交的資料，也確實能證明這個品牌和您運營店鋪的公司存在內部關系，那么您的店鋪就可能滿足這個條件。

*特別注意：經銷商、分銷商和其他代理商，不被視為品牌所有者。

如何查看是否為品牌所有者

01 亞馬遜美國站賣家

登錄賣家平臺，前往 “品牌優惠資格” 頁面查看

復制以下鏈接至瀏覽器查看：

在“已標識為品牌所有者”欄中，如果顯示“是”，則表示您為品牌所有者。若顯示“否”，而您認為自己的確是品牌內部人員，則可以點擊“確定身份為品牌所有者”，按照指引進行申請。

圖片來源：亞馬遜全球開店

點擊查看大圖

02 亞馬遜其他站點賣家

品牌優惠資格頁面目前只對美國站賣家開放，其他站點的賣家，如果您有權限使用品牌分析（賣家平臺→品牌→品牌分析）、Vine（賣家平臺→ 廣告 → Vine）等品牌所有者才能使用的工具，一般來說，您即為品牌所有者或其內部人員。

我明明是品牌所有者，但沒有被授予相關權限，如何解決？

01 已有賣家賬戶，尚未開始亞馬遜品牌注冊

請確保您在進行亞馬遜品牌注冊時，使用您賣家賬戶的賬號密碼登錄品牌注冊后臺，這樣在品牌注冊的過程中，您將有機會勾選對應的賣家賬戶，詳見下圖：

圖片來源：亞馬遜全球開店

02 已經完成亞馬遜品牌注冊：兩種方法

● 如前文所提，通過“品牌優惠資格” 頁面進行申請

● 聯系賣家支持，申請開通某個品牌打造工具（比如：品牌分析、Vine）的權限

步驟一：登錄申請使用的品牌打造工具賣家賬戶。

步驟二：聯系賣家支持是，在case中清楚注明申請的品牌名稱以及具體申請的品牌打造工具的名稱 。

步驟三： 賣家支持根據相關合規政策流程進行審查，會以郵件形式告知您審核結果。

02

開店、商標、品牌注冊常見問題

Q1:我們剛開始做亞馬遜，可以先注冊店鋪下來再做商標申請嗎？

可以，但如果想早點開始享受新賣家入門大禮包中的優惠、早點開始使用品牌商專屬工具，建議甚至可以在開始注冊店鋪前就進行商標申請。

商標申請提交1個月左右（不過國家/地區的商標局，時間略有不同），即可拿到商標回執（即TM標），這樣等店鋪注冊下來，就可以拿著TM標立即開始亞馬遜品牌注冊。商標早注冊，福利早拿到！

Q2:我現在還沒有品牌，可以先上商品，等品牌下來再補做品牌注冊嗎？

也可以！只不過賣家們上商品、創建 Listing 時，會發現需要填寫品牌名。如果商品確實沒有品牌名，可以直接勾選 “此商品沒有品牌名”；若有品牌名，只是還沒有去申請商標或進行亞馬遜品牌注冊，也可以進行品牌名的銷售申請。

不過還是建議賣家抓緊時間進行商標申請和品牌注冊，切記，要在上第一個可銷售商品的6個月內完成品牌注冊，才有可能享受到大禮包中的福利。

Q3：我有國內商標，可以直接去亞馬遜做品牌注冊嗎？

這位朋友，不可以噢。

亞馬遜品牌注冊僅接受以下國家/地區政府商標局簽發的商標：美國、巴西、加拿大、墨西哥、澳大利亞、印度、日本、法國、德國、意大利、土耳其、新加坡、西班牙、荷蘭、沙特阿拉伯、英國、埃及、瑞典、波蘭、歐盟以及阿聯酋。

您在國內注冊的商標，受國內商標法的保護，但不受海外商標法的保護，您說是不是這個道理。建議賣家盡快進行海外商標的申請！

Q4:哪里申請商標？亞馬遜可以幫我申請嗎？如何收費？

商標申請可尋找相關律所或服務商，也可以查看亞馬遜IP Accelerator中的相關律所

復制以下鏈接至瀏覽器查看：

獲得商標后，進行亞馬遜品牌注冊，亞馬遜不收取費用。

03

福利兌換問題

Q1:我完成了任務，該如何領取福利呢？

賣家完成相應任務后，相應福利會自動到賬或在指定時間發放，不同的福利發放方式不同，比如當月的銷售額返還，會在下月直接抵扣銷售傭金，Vine產品的優惠和優惠券則可以抵扣項目費用（2022年4月15日后可兌換）。

下文提供一些示例，請至賣家平臺了解更多詳情。

Q2:我需要完成所有任務，才能領取福利嗎？

不是的。符合條件的新賣家，當完成指定任務后，可獲取相應的福利。

比如符合條件的品牌所有者即可享受銷售額返還，Vine和Transparency透明計劃優惠，并不一定要成為FBA賣家。

Q3：如何領取我的5%品牌銷售額返還？

銷售額返還將按月發放，其金額等于上個月符合條件的品牌銷售額的5%。

它將顯示在您的付款對賬單上，作為抵扣本月銷售傭金的信用額度。此信用額度不會過期。

復制鏈接至瀏覽器查看付款對賬單：

Q4:如何兌換我的 Amazon Vine 產品優惠？

注冊 Amazon Vine 計劃后，符合條件的賣家將獲得$200 的信用額度。這些信用額度將抵扣在 Amazon Vine 計劃中所收取的首筆$200 費用（如果未使用，則將在一年后過期）。優惠將于2022年4月15日之后正式兌換。

Q5:如何兌換 Transparency產品優惠？

注冊加入Transparency透明計劃后，您將收到 $100 的信用額度。這些信用額度將抵扣在該計劃中注冊 ASIN 時所收取的首筆 $100 費用（如果未使用，則將在一年后過期）。費用按商品收取。

Q6:如何兌換我的亞馬遜物流入庫費用優惠？

▲ 國內入庫折扣：使用亞馬遜合作承運人計劃 (PCP) 的新賣家將免除首筆$100運費。

該折扣將應用到盡可能多的亞馬遜合作承運人計劃貨件，直到用完全部 $100 額度，未使用的部分將在您創建首個亞馬遜合作承運人計劃貨件的一年后過期。此折扣不適用于已獲得下述國際入庫折扣的賣家。

復制鏈接到瀏覽器查看亞馬遜合作承運人計劃 (PCP) ：

▲ 國際入庫折扣：如果新賣家使用亞馬遜跨境物流服務將庫存發送到亞馬遜運營中心，則會享有 $200的信用額度。

此信用額度將在賣家發送其首個庫存后用于抵扣將來的配送費用，未使用的部分將在您使用亞馬遜跨境物流服務的首個貨件到達亞馬遜運營中心之日起的一年后過期。此折扣不適用于已獲得上述國內入庫折扣的賣家。

復制鏈接到瀏覽器看亞馬遜跨境物流服務：

Q7:如何兌換我的亞馬遜商品推廣廣告折扣券？

如果您剛開始使用亞馬遜物流，亞馬遜將為您提供最多$200的商品推廣促銷點擊量。當您為一個亞馬遜物流ASIN注冊并啟動沒有結束日期的廣告活動時，您將獲得首筆$100。

當您推廣一個亞馬遜物流ASIN的時間達到30 天，您將獲得第二筆$100。任何未使用的促銷點擊量將在發放30天后過期。您可以通過“廣告活動管理”查看促銷點擊量。

*該優惠適用于美國站、日本站、英國站和德國站的賣家

廣告福利兌換詳細條款請參考賣家后臺頁面。

Q8:如何兌換亞馬遜優惠券優惠？

注冊亞馬遜優惠券后，符合條件的賣家將獲得$50 信用額度。這些信用額度將抵扣創建優惠券時所收取的首筆$50費用（如果未使用，則將在一年后過期）。優惠將于2022年4月15日之后發放。

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