圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

過(guò)去兩年，跨境電商因?yàn)閷?duì)實(shí)體依賴(lài)較小、符合人們線上消費(fèi)的購(gòu)物習(xí)慣，吸引了大量資金和人員布局。亞馬遜美國(guó)站作為歷史最久、用戶(hù)消費(fèi)能力最強(qiáng)的電商市場(chǎng)，賣(mài)家與賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。今天這篇文章，老陳主要想和大家聊一聊，小賣(mài)家在新形勢(shì)下的生存之道。

一.發(fā)生在紅海類(lèi)目的真實(shí)案例

之前有一位學(xué)員想做數(shù)據(jù)線，雖然明知道這是典型的紅海類(lèi)目，但是因?yàn)橛匈Y本加持，而且供應(yīng)鏈也有優(yōu)勢(shì)，所以他還是堅(jiān)持采購(gòu)了大批產(chǎn)品。正式到倉(cāng)之后，他投入的廣告預(yù)算也非常充足，不僅站內(nèi)的手動(dòng)廣告、自動(dòng)廣告全上，而且還找了服務(wù)商和海外網(wǎng)紅做多渠道的站外推廣。

然而就是在采用了這種幾乎不計(jì)成本的推廣方式，而且成功把listing推到了排名前50的情況下，這位學(xué)員卻遭到了同行的聯(lián)合圍剿 —— 一些頭部賣(mài)家發(fā)現(xiàn)他的排名正在快速上升之后，就把他的產(chǎn)品鏈接跟賣(mài)到了有問(wèn)題的賬號(hào)，后來(lái)干脆直接投訴他版權(quán)侵權(quán)。

二.上述案例帶給我的一些思考

我從上述案例中得到了一個(gè)結(jié)論：亞馬遜美國(guó)站的某些紅海類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)激烈到就算新賣(mài)家有資金、有資源，也不一定能夠成功的地步了。更何況，很多新手賣(mài)家并沒(méi)有這樣的資金和資源，本身的運(yùn)營(yíng)能力也還有較大的成長(zhǎng)空間。

針對(duì)這種情況，我個(gè)人的建議是，可以考慮一些相對(duì)小眾的站點(diǎn)。比如澳洲、中東、歐洲、荷蘭等等。小站點(diǎn)的流量通常只有幾十萬(wàn)，市場(chǎng)空間對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)比較雞肋，不過(guò)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，卻是事業(yè)起步階段理想的環(huán)境。

當(dāng)然，小站點(diǎn)也有局限性，畢竟流量相比主流站點(diǎn)實(shí)在有限。不過(guò)只要你的目標(biāo)并不高，只想月入幾千或者幾萬(wàn)，難度絕對(duì)比主流站點(diǎn)小很多，成功的可能性非常高。

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