在了解熱門品類和市場趨勢后，賣家就需要開始進行廣告的精準投放。對此，高雪騰先是介紹了谷歌和Facebook投放的重要差異性。高雪騰認為，谷歌是一種“主動式”廣告，通常用戶有搜索需求之后，跳出相應的廣告投放商品；而Facebook是一種更偏“被動”的廣告投放方式，Facebook本身就是一個大數據平臺，分析用戶習慣并給予相應標簽，而后根據標簽投放商品信息流至用戶手中。

“賣家在Facebook投廣告的時候，需要篩選不同的受眾，比如給目標群體做一個定位，20-30歲甚至35歲，然后男性女性、是否結婚，平常參加的活動及日常生活的習慣。受眾群體越少，廣告投放就越精準。”高雪騰解釋道。

另外，高雪騰詳細介紹了Facebook的個人主頁和公共主頁（粉絲主頁）。“擁有個人主頁，最簡單的就是注冊一個Facebook賬號，在主頁上，我們能發表個人動態，查看好友動態，關注公眾號動態，類似于國內的微信和微博。公眾號可以發表一些文章和廣告，相當于投放Facebook廣告。而在Facebook公共主頁上，需要上傳公司的logo、公司品牌名、設計背景墻、發帖互動，甚至公司招聘需求。”

高雪騰指出，Facebook的公共主頁就像公司的一個小官網，用于介紹公司的基本信息和業務，公司未來的愿景和價值文化等，是和用戶分享的重要渠道。此外，賣家還可以在公共主頁上，發布產品/品牌相關的貼文公告、特價促銷通知優惠碼、問卷投票了解粉絲喜好和要求、直播或發布使用/制作的視頻、各種活動等。而對公司以及品牌感興趣的用戶，會給主頁留言、點贊，大品牌的Facebook公共主頁的粉絲量一般能達到幾十萬甚至上千萬，而后沉淀為一個理想的自然流量的渠道。

而在Facebook上的用戶群體，賣家可以將其分為“類似受眾”（即賣家自定義有相似特征的用戶）和“核心受眾”（即根據受眾地理位置、年齡、喜好等基本信息找到潛在的消費者）兩大類。“賣家一開始可以根據自己設想的用戶習慣和數據進行篩選，在Facebook頁面有一定流量后，再做自定義受眾分析，做更多數據擴展。”

此外，安裝了“Facebook像素”的獨立站賣家，可以進一步搜集用戶在獨立站頁面上的產品瀏覽足跡、停留時長、是否加購物車、是否購買等數據維度，之后在投放廣告的時候，再利用前期累積的數據，進行廣告的篩選和優化。換言之，“用戶像素”積累得越好的賣家，廣告成單和轉化率越高。

最后，高雪騰給出了自己對于Facebook廣告投放的建議：“Facebook的廣告投放可以分為三個階段，第一階段以新客拓展為主，前期投入成本越高，越快進入第二階段；第二階段，對第一階段積累的客群分發廣告，并進一步拓寬用戶面；第三階段，品牌進入穩定期，再去發展更多業務線。”

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