亞馬遜周四發布了該公司2015年第四季度及全年財報。財報顯示，亞馬遜第四季度凈營收為357億美元，較上年同期增長22%；凈利潤為4.82億美元，較上年同期增長125%。

財報發布后，亞馬遜首席財務官布萊恩·奧薩維斯基(Brian Olsavsk)等高管出席了隨后舉行的分析師電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

以下為分析師問答環節主要內容：

瑞士信貸分析師：你們過去給過AWS（亞馬遜云計算服務）業務的使用率增長率的預期，可否給出這方面你們的最新預期？另外，可否介紹一下目前AWS業務面臨的定價環境？

奧薩維斯基：我沒有AWS使用率增長率的數據可以提供，整體來看AWS的增長非常強勁，截至第四季度末的銷售額達到了將近100億美元。

價格方面，一月份我們對兩項服務進行了減價，這是我們幾年前推出AWS業務以來第一次進行降價，總體來看，我們覺得價格是競爭的一項重要因素，但是對于客戶來說，速度和敏捷性，以及提供服務和功能的能力也同樣重要，我們在2015年添加了722新的功能和服務，同比增加了40%。

奧本海默分析師：可否介紹一下第四季度美國的電子商務行業的動態和情況？是否出現了更多更激烈的促銷活動？你們對此如何應對？

未來你們打算如何提升Prime會員的數量，會不會利用第四季度的節假日促銷這個機會？

關于Prime業務，我覺得今年看起來比較有意思的是Prime Now（亞馬遜的一小時送到服務）的火爆，人們在平安夜和新年之夜還在使用Prime Now訂東西。

分析師：可否介紹一下亞馬遜的視頻戰略？Prime Video的使用率情況如何？

奧薩維斯基：我們對于消費者對Prime Video服務的歡迎非常高興，當Prime用戶使用Prime Video之后，提升了Prime會員的增長和留存率，我們獲得了更高的試用轉付費的轉化率，以及更高的續訂率，第四季度，國際范圍內我們的Prime視頻觀看時長同比實現了翻倍，對此我們很受鼓舞。

我們對Amazon Studios制作的原創內容在2014和2015年也取得了非常大的進展，大家可能也知道《透明家庭(Transparent)》獲得了金球獎和艾美獎，《叢林中的莫扎特(Mozart in the Jungle)》也獲得了兩項金球獎。今年也有很多劇的第二季出來，還會有一部電影。

加拿大皇家銀行分析師：可否介紹下宏觀經濟環境及其對亞馬遜業務的增長？

奧薩維斯基：對宏觀環境我們不評論。

花旗集團分析師：關于國際零售業務，你們第四季度同比凈增了超過10億美元的收入，但是美國市場似乎并沒有多大增長，原因是什么？可否談一下亞馬遜在一些比較成熟的市場的前景？

奧薩維斯基：我們對于國際市場的增長非常滿意，國際范圍內我們的Prime會員數增長了51%，美國市場的增長率是47%，略慢于國際市場。我們今年在國際市場上也推出了很多新的Prime會員服務，比如當日送達和Prime Now服務，在日本推出了Prime音樂和視頻服務等。

總的來說我們在國際市場的投資分兩項，一是Prime新的功能和服務；第二也是比較大的投資是在印度市場，對于在印度市場的進展我們也很滿意，根據comScore的數據，第四季度亞馬遜成為印度市場排名第一的電商，我們在印度2015年第四季度的銷售額超過了2014年整年的銷售額。我們會繼續在印度市場進行投資。

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