亞馬遜上產品的轉化率很大程度上受listing的影響，亞馬遜listing優化完美能提高產品的曝光率和轉化率，亞馬遜上的規則會索引產品listing中的標題、bullet points、描述、后臺關鍵詞等，根據用戶瀏覽習慣、點擊率和轉化率等一系列相關性的操作，最后會定義產品在亞馬遜上的排名。下面我們一起來看看亞馬遜listing優化的整體思路。

亞馬遜listing優化的主要因素

一、核心目標關鍵詞搜索排名盡量靠前

這一點可以借助Domazon這樣的服務工具，由于亞馬遜產品眾多，大多數搜索流量和點擊都會偏向于搜索排名較高的產品。此外，還要考慮客戶心理，換位思考，作為一名買家，你希望經過幾頁的搜索就能找到心儀的產品?如果需要花上三五個小時才能找到完美的商品，你是否愿意付出這些時間?或者說，在產品的首頁就決定購買該商品，因為該頁面擁有良好的產品評價，清晰明了的產品圖片以及準確精煉的產品描述?答案顯而易見。

二、產品圖片新穎有創意

賣家如何優化產品圖片

產品正視圖

產品側視圖

產品后視圖

產品在包裝盒中的圖片

使用時的產品圖片

如何使用產品的圖片

注意：

圖片像素至少1000×1000

圖片空白部分盡量少

圖片可以包含一些文字，但是不要太多，否則容易違反規定

圖片可以展示產品的尺寸

如果有A+頁面，視頻也會展示在圖片輪播里

三、獲取60條以上的好評

通常來說，如果一款產品的評價少于30條，在客戶眼里，它們極有可能是賣家的親朋好友留下的，即使是五星好評，在買家眼里，你只是比較活躍于刷評的賣家，可信度也并不高。然而，如果評價達到了60條以上，就達到了可信度的轉折點，客戶會更愿意相信這些評價是其他客戶購買并真正體驗過產品后而做出的點評，能夠真實反映產品的各種情況， 所以說，好評的數量同質量一樣重要。

四、結合數據記錄，不斷完善優化listing

隨著時間和業務的發展，應該結合相關的數據和報表，如產品銷量、點擊量和轉化率等，而不僅僅是某個單一指標，以此查看當前的listing是否符合業務發展的要求，并從各個方面加以優化和完善，在此過程中，應該保留更改記錄，每次只針對一個點做出調整，以便確定哪個部分應該保留，哪個部分應該改變，直到你認為listing無法做出進一步完善為止。

如果有人點擊了你的listing，并最終選擇了購買或者不夠買，就會生成轉化率。設置更多的問答、提供高質量的圖片，編寫精煉的賣點，提供多個產品的促銷活動，綜合考慮其他能夠刺激購買的因素，都可以增加轉化率。當然，你也希望為客戶解決其他的小問題，比如產品是否適合其家人，顏色是否符合其喜好等，盡可能地為客戶考慮到每一個因素。

六、調整產品價格

沃爾瑪曾經做過相關研究，尾數是“.77”、“.88”、“.99”的價格對銷量有著實際的影響，比如，7.88美元的售價能夠比7.77美元、7.99美元或者7.89美元帶來更高的銷量，這種定價方法也可以適用于其他產品，根據實際成效做出后續調整。當然，你也可以玩玩建議零售價與實際價格的把戲，將產品定價標榜得很高，而實際以低價賣出，讓消費者以為其獲得了優惠折扣，但是通常來講，除了博眼球以外，這樣做的意義并不大。

七、投放PPC廣告

投放亞馬遜站內廣告是獲取流量的好方法，選擇正確的廣告種類，打造精良的廣告是提高曝光率的黃金法則。廣告投放后，要細心觀察其成效，如果成效不佳，應根據不同原因進行調整，并適時撤銷某些業績不佳的廣告，將其預算投入業績良好的廣告。記住，投放廣告的最終目的是盈利，但是，投放了廣告，得到保證的并不是銷量，而是曝光率。

八、推出促銷和秒殺活動

對于亞馬遜這樣擁有相當的客流量的大平臺來說，促銷活動尤其是秒殺活動無疑會取得非常好的反響，定期以不同的產品和不同的折扣推出促銷活動或秒殺活動，不僅能夠增加銷量，還能提升產品的知名度，為贏得更多客戶創造了機會。

影響亞馬遜listing排名的因素

有些因素對亞馬遜listing搜索排名有很大影響，另外一些因素的權重則相對較弱。產品的銷售歷史對排名的影響最大。但賣家還要考慮其他因素。下面是賣家總結出來的一些影響listing排名的重要因素：

可用庫存，如果庫存為0，搜索結果里是找不到你的產品的。

銷售歷史記錄，這主要是看你的銷量和轉化率。

是否有標簽，比如暢銷產品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

銷售速度：一個月內的總訂單量。

產品評論和賣家反饋數量，以及平均評分。

價格以及配送方式，比如是否是FBA配送，還是自發貨。

搜索結果中產品的點擊率。

產品listing的訪問量。

產品分類。

產品描述。

產品圖片。

亞馬遜listing 優化，簡單的說是產品優化。如果詳細的說，創建自己的listing，需要很多要素 ，如何描述，圖片處理等等 。一個好的listing 才會有的好的銷量，想做亞馬遜，做優質的產品listing是不可避免的。

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