亞馬遜是比較好的跨境電商，也是做得較早的平臺，那么在亞馬遜開店也是需要廣告，比如亞馬遜的PPC廣告投放就是一個不錯的選擇，那么這個廣告投放技巧是什么？

1.自動調整廣告位置。

亞馬遜自動廣告系列以關鍵詞和ASIN為目標推出。因此，如果賣家想下載自動廣告的搜索關鍵詞報告，賣家會發現該報告有一部分結果以B0開頭。

全部以B0開始的ASIN。這種類型的搜索詞并非用戶輸入的搜索詞。其實他們都是競爭對手的產品。聲明您的廣告是在相關產品網頁上發布的。

2.科學計算出價。

一些賣家的出價比較隨意，關鍵詞效果好就提高報價，效果不好就降低報價，競價的高低全憑猜測，看到ACOS太高就暫停了關鍵詞廣告。

賣家采用更科學的方法來計算關鍵詞的出價。

3.廣告的定位多樣化。

僅僅運行一系列廣告是不夠的，每款產品都要運行多個廣告系列，充分利用亞馬遜提供的各種廣告定位。

賣家推出的第一個廣告系列可能是自動廣告，通過關鍵字自己找不到。自動化廣告是許多賣家搜集關鍵詞產生銷售額的方法之一。

此外，賣家也要制作人工廣告，根據廣告的效果優化每個關鍵詞的報價。除關鍵詞廣告外，賣家還需要創建單獨的ASIN或商品作為廣告定位。

同時，標題搜索廣告和展示廣告也是賣家嘗試的方式。

4.避免重復關鍵詞。

如果兩個不同的廣告系列或廣告組都出了相同的關鍵詞，特別是當手動廣告中有一個完美匹配的關鍵詞，而且報價與預算相符時，你的自動廣告就能贏得更多的展示。

要阻止這種情況發生，賣家必須把手動廣告中的與自動廣告完全匹配的關鍵詞作為否定關鍵詞，防止自動廣告出現與其完全匹配的搜索結果。

5.廣告帳戶的結構必須清楚明確。

賣家可以將廣告按照產品的屬性進行分類，例如，將相同價格的產品的廣告分成一組。

即便是相同的產品(例如，容量9盎司和120盎司)，由于產品不同的價格，將兩個產品的廣告分成一組，在這個群體中很難計算，因為每次點擊收益都取決于售價和產品轉換率。高價產品的廣告報價通常要高于低價產品。

因此可以將廣告按產品的價格分組，或者根據每種產品分別設置一個廣告組。

6.優化類別定位。

賣家可以在以下三種選擇的基礎上優化使用產品定位廣告：

·品牌

·評分

·價格

因此把廣告放在那些1-3星的產品上，你的點擊和轉化率就會提高。假如定位于4-5星產品，用戶就不會有興趣點擊您的產品，特別是在您的分數低于他們時。

商標與價格定位也是一樣的道理，總之，定位于與您的產品相比，具有不一樣的優勢。

7.工具的使用。

工具是當今任何一個行業中人們無法擺脫的一種武器。亞馬遜PPC還提供了許多優化工具，如研究如何報價、設置否定關鍵詞等。

假如有10個以上的廣告，每個月花費超過1000美元，那么賣家可以考慮使用工具來幫助完成市場工作，減輕他們的負擔。

最后，亞馬遜賣家要把握上述7種技巧，投放廣告自然會得心應手，轉化率也會相應提高，大家如果覺得好的話就按照這個技巧去做吧，還是很好的！

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