平臺型賣家如何利用私域助力收益?
當下賤量的起源越來越清楚明了,公域、私域和他域。公域萬般好,流量需付費,這是一個很現實的問題。賣家可以構建私域流量池,低成本N次直接觸達,下降運營成本,增進復購。那平臺型賣家如何應用私域助力收益增加?
1.樹立私域流量池,用私域反哺公域
對亞馬遜來說,把流量從其它渠道引出,自然是一件樂事。信任大家都必定待過XX商號/某貓/某東優惠群,這是最簡略粗魯的私域反哺公域。
在國外也可以通過WhatsApp來樹立一個相似的特惠群/共享群/毛線群,引流到亞馬遜/國際站RTS/速賣通/美客多/蝦皮平臺。
2.直接在私域達成交易,分拆晉升ROI
所以很多賣家都在做全域運營,公域平臺的優勢可謂不能疏忽,N次私域的低成本直接觸達特征也不可疏忽。所以一邊做平臺,一邊構建私有范疇,實現自營平臺的全范疇成長,避免了單一平臺運營的風險,也是許多平臺型賣家在封殺潮后的新做法。
對賣家和買家而言私域直接交易也更加友愛:不用跳轉APP或其他平臺,直接下單成交,縮短了用戶的購置路徑,晉升了用戶的購物體驗。多借助買家的社交圈進行自我流傳,更大限度地施展每個人的社交價值和畢生價值,從轉化到復購到推舉,自然而然。
3.品牌種草的合規考試,海外私域玩法眾多
如若上述兩點都是私域運營對流量轉化的直接影響,那么品牌培養、合規測評、數字資產沉淀等則是其對品牌賣家的戰略和長期價值。
平臺成交,私有范疇的合規測評,這對亞馬遜由于罰款被封號較大的影響可以說是一片黑暗。歸根結底,對亞馬遜運營來說,測評是不可缺乏的環節,它的數目和評分也決議著listing的出單轉化。借助于私域流量池,平臺賣家可實現實體法合規考試,基于買家真實購置經驗邀請留評。
對賣家而言,內容種草是一種宣揚,是塑造買家認知、建構品牌形象的進程,任重而道遠。許多國內品牌賣家在冷啟動時,可能會借助數百本小紅書和微博賬戶進行輿論造勢,而海外品牌也同樣可以應用私域社區進行前期宣揚,品牌種草。
私域也是每一個賣家的數字資產,因為可以直接面對買家的無縫溝通,可以進行A/BTest,產品更新迭代,市場運作調劑等等,有直觀的數字化根據。誠然,海外私域玩法多,信任將來平臺賣家借助私域進行,還將實現更出色更有價值的實踐拓展。
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