近年來，汽摩配產品線上銷售占比持續增長。據Polk EU VIO報告1，線上汽摩配銷售占比將從2017年的6%上升到20%。后疫情時代，消費者更多轉向線上購物，加速電商在各個產品品類的滲透率和增長，汽摩配產品也不例外。

麥肯錫2020年汽車市場報告指出，由于居家隔離和線下修理店關閉的影響，在美國，越來越多終端消費者開始通過線上購買汽車零件，報告還指出，這種購買方式的轉變趨勢會一直持續下去。

此外，歐美汽車保有量巨大，平均車齡長達11年。疫情影響導致歐美日韓汽車供應鏈中斷，新車銷售萎縮，造成市場上保有的車輛平均車齡進一步增大，導致車輛的保養維修成本持續增加。因此，對于中國汽摩配賣家來說，海外市場擁有巨大潛力，而通過跨境電商出口，減少中間環節，直擊海外消費者，對接全球1.4萬億美元的汽車后市場，更是汽配產業出口的巨大機會。

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ebay平臺2021年戰略選品

作為全球最大的在線汽摩整車及配件交易市場之一的eBay，一直是中國汽摩配件賣家出海的重要平臺。根據eBay數據，平臺每2分鐘成交一輛轎車，每2秒成交一個車燈，每6秒成交一套車輪和輪胎，每10秒成交一個保險杠及中網。

過去幾年來，汽摩配品類也是大中華區賣家銷量增長的冠軍品類。2020年前三個季度，在eBay美國站，中國賣家具有制造優勢的汽配產品如控制臂增長超過70%，而保險杠、排氣系統和汽車座椅銷量增長均超過50%。

為推動國內具有優勢的供應鏈產品快速開拓海外市場，并幫助賣家把握趨勢，eBay的汽摩配品類管理團隊利用大數據挖掘出中國賣家滲透率低、但擁有制造和供應優勢的6大產品品類，銷售汽摩配件的賣家可以通過這個數據提前布局。

戰略品類一：輪轂，輪胎輪轂套裝及輪轂螺絲帽

輪胎輪轂產品始終是eBay平臺汽配品類銷量的頭部產品。近幾年隨著中國品牌的崛起，中國制造的輪轂輪胎產品在海外線上市場份額逐步擴大。

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細分產品包括：輪圈輪轂輪輞、輪胎輪轂套裝、輪轂螺母螺絲帽等

戰略品類二：剎車/制動產品系列

繼2020年戰略品類——剎車盤銷量上升的基礎上，建議中國賣家2021年繼續拓展剎車系統的其他產品，助力在這一優勢產品線領域的中國賣家更好地展現優勢。

細分產品包括：剎車盤及組件、剎車盤片套裝、剎車蹄、剎車總泵等。

戰略品類三：變速及傳動產品系列

中國賣家在變速及傳動產品系列占比不高，在變速箱、差速器、離合器、傳動軸和變速桿等零部件產品銷售上具有很大的增長空間。

細分產品包括：變速箱及零件、差速器及零件、離合器及零件、傳動軸、變速桿等。

戰略品類四：排氣系統系列

繼2020年戰略品類——排氣系統銷售優異的基礎上，2021年eBay將催化轉化器和消音器等產品也加入戰略品類。預計排氣系統改裝的需求在下一年將迎來又一波高潮。

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細分產品包括：催化轉化器、排氣系統、消音器等。

戰略品類五：汽車座椅及底盤懸架調節產品系列

汽車發燒友群體是eBay平臺汽配產品的一群忠實買家。特別是在今年疫情影響下，消費越來越多轉入線上，為改裝類汽配產品帶來一大波增長。預計賽車座椅改裝和底盤調節等產品會在明年持續發力。

細分產品包括：汽車座椅、懸架提升套件、懸架降低套件等。

戰略品類六：全地形車/旅行車/摩托車產品系列

美國站點對于全地形車（ATV/UTV）的零配件需求量大，此類產品連續幾年保持高增長態勢，并驅動整體摩配品類的發展。此外，根據當地用戶出游習慣，英國站點對于房車旅行車配件產品的需求集中在每年的3月到8月期間。

細分產品包括：全地形車輪胎輪轂、房車旅行車零件及用品、摩托車及賽車頭盔、摩托車輪胎等。

中國聚集了重要的汽摩配產業帶，通過跨境電商渠道出口，有利于汽摩配賣家開拓全球市場。更多eBay跨境電商平臺資訊，請關注跨境哥倫布，小布丁持續為您提供eBay平臺運營知識技巧。

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