大家都知道，在亞馬遜，關(guān)鍵字是“keyword”，搜索詞是“Serch Term”，兩者還是有區(qū)別的。在產(chǎn)品發(fā)布界面的Keywords一欄中，Search term作為listing五點說明、標(biāo)題、說明的重要補(bǔ)充。

沒有在前端展示Serch Term，但是它影響了Listing的關(guān)鍵字搜索權(quán)重，盡管Serch Term不是必填項，但是每個賣家都不應(yīng)該放棄填寫。由于Serch Term在提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，搶占市場先機(jī)，以及增加流量方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

現(xiàn)在還不清楚亞馬遜的Bug搜索是否和后臺搜索關(guān)鍵字更新有關(guān)。但是為了使產(chǎn)品盡可能地出現(xiàn)在買家的搜索結(jié)果頁面，我們還是應(yīng)該按照亞馬遜的指示，優(yōu)化后臺搜索的關(guān)鍵字。

那Serch Term是如何填寫的呢？

一般而言，SerchTerm涵蓋了產(chǎn)品的同義詞、產(chǎn)品的使用場景以及產(chǎn)品的常用搭配。詳細(xì)的填寫內(nèi)容包括以下5點：

第一，基本要求

填充Serch Term關(guān)鍵字的基本要求是，放置在Serch Term的關(guān)鍵字英文拼寫必須準(zhǔn)確。關(guān)鍵字可以用單詞，詞組(短詞)，長尾，熱詞來填充。填好后，將相關(guān)性較高的關(guān)鍵字放在最前面，同時最好不要與標(biāo)題重復(fù)。

對于使用單詞、詞組或長尾詞填充關(guān)鍵字，要看哪一種更適合產(chǎn)品，哪一種效果更好。銷售者可根據(jù)產(chǎn)品特點和行業(yè)競爭情況選擇或混合使用。

第二，填寫方法

常見的Serch Term關(guān)鍵字填充方法主要有以下兩種，對于使用哪種寫法，要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況來選擇：

首先，每一行Serch Term只能填寫一個單詞或一個詞組。總共只有5個關(guān)鍵字可以填寫。這一寫法要求填寫的關(guān)鍵字非常精確，關(guān)鍵字必須經(jīng)過層層篩選，并與搜索關(guān)鍵詞完全匹配。

其次，運用詞海策略，在5行Serch Term中填入大量的關(guān)鍵字，甚至填滿關(guān)鍵字，以增加被搜索的機(jī)會。

第三，使用符號

填好的關(guān)鍵字之間要用符號分隔，對于分隔符號的使用，爭議較大，有人建議用英文逗號分隔，也有人說必須用空格分隔。事實上，用逗號，空格這兩種符號都可以。另外，在填寫關(guān)鍵字時，除了使用上述兩種符號外，不需要其他符號。例如中文的逗號，句號，引號，這些都是錯誤的。

第四，表中允許填寫的關(guān)鍵字

和listing相關(guān)的關(guān)鍵字，可以填入亞馬遜Serch Term中。也可以在Serch Term中使用帶有非常關(guān)鍵的元素(標(biāo)簽)的listing描述，或具有非常獨特特性的關(guān)鍵字。

但是不管怎樣填寫的Serch Term，關(guān)鍵字不能被重復(fù)堆砌，你可以使用同義詞，或其他含義相似的關(guān)鍵字。假如實在沒有好的關(guān)鍵字可用，那么也可以寫低相關(guān)性的關(guān)鍵字。如果你需要幾個詞作為一個關(guān)鍵字，那么把它們放在最符合邏輯的順序上，也就是說，注意一些語法上的書寫。例如，英文中的“紅色長裙”是“l(fā)ong red dress”，而非“red long dress”。

第五，在Serch Term中禁用的關(guān)鍵字

值得一提的是，賣家不宜寫出與其產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵字，雖然使用某些關(guān)鍵字可能會造成較大的摩擦，但匹配度低，且買家不需要搜索關(guān)鍵字，也沒有流量和轉(zhuǎn)化率。賣家更不能在Serch Term中寫下其他人的品牌名稱，特別是那些大公司的名字，否則很容易引起警告或投訴。

總的說來，SerchTerm的優(yōu)化是一個需要賣家嘗試、摸索和調(diào)整的過程。

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