從事對(duì)外貿(mào)易生意時(shí)，你的客戶有時(shí)可以請(qǐng)求給予折扣。你們的反響會(huì)決議你們的關(guān)系會(huì)怎樣發(fā)展：是博得他們的生意還是失去客戶？您是否愿意冒險(xiǎn)就義利潤(rùn)，或保持產(chǎn)品的正常價(jià)錢？

您的答案取決于很多因素，包含：誰(shuí)在要求折扣？打折大小如何？它們?yōu)槭裁匆┙o折扣呢？您必需有條理地答復(fù)問(wèn)題，為和客戶或潛在客戶做有意義的談話。

為使您在這些討論中輕松自如，我們來(lái)看6條主要技能和技能。

回復(fù)顧客打折請(qǐng)求的6條技能。

一、獲取折扣要求的核心。

這取決于顧客在出售進(jìn)程中所處的地位，比如，如果你收到一個(gè)老顧客的請(qǐng)求，很有可能是因?yàn)樗麄円詾槟愕漠a(chǎn)品沒有得到應(yīng)有的回報(bào)；如果顧客提出了這樣的請(qǐng)求，您也許要斟酌價(jià)錢是否對(duì)他們的購(gòu)置有重大影響。

二、看看你是否贊成。

讓渡有時(shí)候?qū)ι庥欣暾Q于你公司的政策，也取決于你公司的政策。你們要斟酌的是：

顧客的財(cái)務(wù)狀態(tài)(如果客戶剛得到足夠的預(yù)算，那你也許就有個(gè)不錯(cuò)的長(zhǎng)期籌劃)

如果你對(duì)顧客有足夠的懂得的話，那么顧客的長(zhǎng)期價(jià)值(為顧客供給折扣，可以贊助你保持生意)

(給高折扣使人以為你定價(jià)過(guò)高)對(duì)你榮譽(yù)的影響(這是一個(gè)主要因素)

三、研討打折的運(yùn)作方法。

包銷是供給打折價(jià)錢的一般通例。另外，你還可以嘗試其他的互惠請(qǐng)求，例如：要求推舉其他客戶，接收客戶的評(píng)價(jià)或者面試等等。

四、將籌劃尺度化。

你們公司可能有一個(gè)尺度的打折辦法。如有疑問(wèn)，請(qǐng)訊問(wèn)上司是否請(qǐng)求每件案件供給折扣。當(dāng)你感到自己應(yīng)當(dāng)給個(gè)折扣時(shí)，你甚至須要預(yù)備一個(gè)商業(yè)案例，來(lái)解釋為什么要打折。

五、要有緊急感。

若您的潛在客戶已參與到出售進(jìn)程中，處置折扣請(qǐng)求的一個(gè)好方法就是應(yīng)用這一點(diǎn)來(lái)推進(jìn)您的交易。比如：如果你決議給他們打折，可以說(shuō)打折只是第二天，勉勵(lì)他們簽名。

六、說(shuō)話時(shí)要堅(jiān)持沉著。

要謝絕的話，要禮貌的看待。即便客戶保持，也要保持自己的立場(chǎng)，但是不要自認(rèn)為是，或者強(qiáng)硬。

以上就是外貿(mào)人與客戶溝通的技能分享，愿望對(duì)您有贊助。

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