從事對外貿(mào)易這個行業(yè)，價錢特殊敏感，商人本逐利，無利不起早。

針對新客戶的詢盤，我們對客戶的采購力氣、訂貨數(shù)目、所需價位等并不十分懂得，報價較低，即使是成交也利潤不多；價錢高時，可能沒人接，客戶直接消逝。另外還有競爭者冒充顧客來獲取我們的價錢，所以在價錢方面要謹嚴看待。

充足預備報價。

根據(jù)顧客的需求和采購才能，對采購量和采購量做出靈巧的報價。如果沒有對市場和客戶情形的剖析，固守價錢的報價，往往會失去很多成交機遇。

首先，清晰市場價錢和同行價錢。

日常生涯中要做好市場跟蹤調(diào)查，隨波逐流，切忌隨便報價，買賣有可能成交。

與此同時，對于同類價錢及其供貨商來說，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢必需心中有底，以便在報價時不容易陷入被動。

第二，學會進行買家和詢價的迅速剖析。

報盤一般要快速回復，但不能盲目回復，報價思路凌亂。推舉在接到詢價后，用15-30分鐘的時光來迅速的剖析下詢價和買家。

購置者起源和國度經(jīng)濟程度(肯定購置者大概購置產(chǎn)品檔位)

買家(中介機構、商場、終端用戶、網(wǎng)上商店或個人等)；

采購國對產(chǎn)品需求水平，國度政策等；

采購商/工業(yè)經(jīng)驗(采購年限，應用外貿(mào)術語，產(chǎn)品解釋)；

用戶網(wǎng)站和報關數(shù)據(jù)上的這些信息根本上可以很快的懂得出來。知道顧客有購置意向、真實的需求，就可以制造一份好的報價單。

一般：

在歐美發(fā)達國度市場報價稍高，產(chǎn)品檔次請求較高，發(fā)展中國度或落伍地域報價稍低，產(chǎn)品德量請求不高；

就產(chǎn)品而言，舊款產(chǎn)品價錢較低，慣例產(chǎn)品價錢中上，新產(chǎn)品價錢稍高；

最終顧客對產(chǎn)品的質量較看重，而非價錢；對貿(mào)易商而言，價錢也許是吸引他們興致的主要因素；

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