外貿(mào)營銷從產(chǎn)品開發(fā)入手。

許多從事對外貿(mào)易，只做工廠現(xiàn)有的產(chǎn)品。我們應(yīng)當(dāng)更加專注于新產(chǎn)品的開發(fā)和老產(chǎn)品的更新，就是因為你們賣的東西大家都有，才會有價錢戰(zhàn)！要是能做到人無我有，還擔(dān)憂別人的價錢比你低，顧客不買你的么。歸根結(jié)底是一個“創(chuàng)新”字。

二是將營銷延長到終端目的市場。

貨物出口且收匯了，外貿(mào)還沒有完結(jié)，要盡力走得更遠(yuǎn)。關(guān)懷自己的產(chǎn)品會進(jìn)入什么樣的市場？

它是直接銷售還是進(jìn)一步加工？---假如再加工一次，可不可以爭奪再加工？顧客為什么不贊成我們再加工呢？為什么呢？等著...進(jìn)一步的加工也由我們來做，也許我們的產(chǎn)品附加值會更高。

是否有一個很強(qiáng)的互補(bǔ)性或替代性產(chǎn)品一直都在市場上？

這個產(chǎn)品使顧客得到大約多少利潤？(日本市場，由于日本市場出售渠道的特別性，我們通常給他們的批發(fā)價錢只有其零售價的30%，這樣他們每一層都能賺到錢。一般來說，每一層賺15~30%不等，不過，做過日本市場的人都知道，日本的價錢好，即使只到他們零售價的30%，我們給日本的賣價還是會比別人高。)顧客收到貨物到貨物的全體出售須要多長時光？

三是營銷全制度化、數(shù)字化。在產(chǎn)品開發(fā)、市場開辟、業(yè)務(wù)流程、售后跟蹤和服務(wù)全進(jìn)程中，均采取尺度系統(tǒng)，統(tǒng)計抽取有價值數(shù)字。

例如：商業(yè)開辟進(jìn)程中的數(shù)字化：每天關(guān)注多少綜合網(wǎng)站？有多少行業(yè)網(wǎng)站？每個人每天都發(fā)幾份傳真？幾封郵件？吸收到的信息如何？資料分為內(nèi)外兩類；對外資料再分為國內(nèi)與國外；國外資料分為不同類別。

每隔一段固定的時光收集一條或幾條比擬有價值的信息，或者情報，例會可以大家一起討論和學(xué)習(xí)。

別整天糟蹋在沒有價值的信息上。隔天再這樣，然后晚上依然咬牙練外語，半年后又埋怨這段日子糟蹋了多少時光。

體制和數(shù)字化須要成本。不過，要使你每天的運(yùn)動更有價值，更好試著去做。改良商業(yè)運(yùn)動要從當(dāng)前的商業(yè)運(yùn)動開端，長期保持，也許某個不起眼的創(chuàng)新或靈感可以成為我們連續(xù)的競爭力。

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